愛國者偏離航向

愛國者，這個曾經響亮的國產數碼品牌，如今正在以某種悲壯的方式走向沒落。但它的每次內部震蕩，卻總能吸引人們的關注。

2013年初，李銀修被馮軍空降至愛國者出任總裁，隨即開始對多部門裁員并進行架構調整。事實上，愛國者此次進行的人員和架構調整，只是馮軍的又一次改革嘗試。近年來，馮軍對愛國者進行了多次大刀闊斧的改革。然而，無論是更換頻繁的高管，還是對公司組織架構的大調整，都沒有為愛國者帶來脫胎換骨的變化。

愛國者的創始人馮軍，曾經一手締造了愛國者的發展神話。而在這個產品更新換代頻繁、新技術和概念迭出的時代，愛國者在產品創新上的努力卻陷入停滯階段。而今，馮軍寄予厚望的國際化聯盟和國貨精品館，則是不務正業。愛國者科技創新基因正在消失，未來堪憂。

短暫的輝煌

位于中關村理想國際大廈的愛國者，在經歷了傳統數碼時代的短暫輝煌后，如今早已風光不再。

馮軍，清華畢業的高材生，最早在中關村靠賣鍵盤和機箱起家，其“加五塊錢就賣一個鍵盤”的創業經歷，早已成為IT業界盡人皆知的勵志故事。作為愛國者的掌舵者，它曾經一手締造了愛國者的輝煌。

他從鍵盤和機箱銷售起家，隨后涉足U盤、外置硬盤制造等領域。2002年，愛國者開始生產MP3，并推出一款名為“月光寶盒”的MP3，當時正值《大話西游》流行，這款產品很快在年輕人中打開了市場，將愛國者推上了巔峰。數據顯示，在上市8個月后，這款MP3就超越了三星，成為了行業第一名。

即便是進入本世紀初，愛國者的移動存儲產品也一度連續10年市場占有率排名第一，顯示設備和其他外設產品穩居國內市場第一集團，MP3更是連續保持了3年的銷量領先。

2003年，日本企業數碼相機壟斷了整個市場，后來者惠普、戴爾、柯達等開始紛紛選擇撤退。而此時，馮軍卻帶領著愛國者一往無前地闖入了。

愛國者曾高調推出一款號稱世界上“獨一無二”的哥窯相機，這款相機配置平平，只是因為其外殼使用了哥窯燒制的陶瓷，馮軍便固執地將其定義為“科技藝術品”，可打造為“和鉆石一樣的奢侈品”。他一次次宣布哥窯相機提價，直至飆升到最后的26666元。

拋棄了數碼產品的科技基因，反而對其外形藝術倍加推崇，這種本末倒置的做法，顯然只是馮軍的一廂情愿。哥窯相機并沒有挽救愛國者。數據顯示，在2012年之前，愛國者相機每年虧損約3000萬元，直接拉低了公司的盈利能力。

相機之后，愛國者還一度推出過MP5多媒體播放器和MP6云播放器。但此時的科技市場已風云變幻，智能手機和平板電腦等新產品一夜間遍地開花，成為消費的主流。

目前，愛國者在數碼產品領域依然保持著較長的產品線。從多媒體播放器、USB存儲卡、數碼相機、手機、電視機、平板電腦、電子書、太陽能充電器甚至兒童玩具熊等一系列產品，幾乎無所不包。但四面開花的產品策略，能夠盈利的產品卻屈指可數。

一位愛國者公司中層人士透露，目前愛國者只有電子相框、移動存儲器等優勢產品還勉強支撐著愛國者的運營，相機、手機、電子書業務都一直處于虧損。其中，相機業務已經虧損七年之久。

“愛國者錯過了移動互聯網的轉型時機，這是最致命的一擊。”愛國者一位離職員工感慨道。有人說，沒落的愛國者迫切需要二次創業，但在移動互聯網大潮來襲之際，馮軍想到的不是產品的創新而是去發展愛國者國貨精品。

有改革無創新

從今年3月份開始，愛國者多個支持部門員工相繼接到中止勞動合同的通知，裁員范圍涉及審計部、企劃部、法務部、商務部、人力資源部等多個部門。調整后的剩余人員被安排進入一個統一的大支持部門。

業務部門方面也進行了不小的調整。以前愛國者實行的大都是事業部制，如數碼相機事業部、音響事業部等，而目前在新的業務框架下，則是建立全國性的大產品中心。產品中心下屬幾個業務小組，負責跟產品有關的所有工作。

一位在愛國者供職超過3年的被解聘員工表示，近幾年來隨著公司中層和高層的頻繁更迭，類似的調整已反復多次。最近的一次即發生在2010年。當時被馮軍請來的原三星高管曲敬東上任之后，便啟動了一系列大手筆的改革，主要就是將事業部改革為區域平臺制，削弱事業部的權限。

同時，曲敬東已經認定移動互聯網將成為又一個里程碑式的節點，并對此進行了大量的研究。最早提出平板電腦等業務發展想法的正是愛國者總裁曲敬東。曲一手主導了愛國者的架構調整，并將平板電腦以及電子書等新業務的發展提上議程。

曲敬東對于移動互聯的見解原本是愛國者一次可以翻身的良機。但馮軍認為平板電腦等都是投入級產品，不能馬上換來收入。伴隨著“馮曲婚變”的到來，曲敬東的這些努力最終付諸東流。

作為曲敬東的繼任者，李銀修又舉起了改革的大刀。對于此次的裁員風波，李銀修作出解釋說：“裁員其實是一種誤會，我們現在進行的是架構調整。”李銀修認為，目前愛國者的內耗成本太高，如果有一天出了問題，肯定是被自己拖死了，架構調整是一個機會。

將大任交予李銀修后的馮軍，已經很少談及愛國者的產品和核心業務，愛國者國際化聯盟、國貨精品館則成為了他熱衷提及的話題。

“簡單地說就是愛國者搭一個臺子，找愿意合作的加盟商來‘唱戲’”，一位接近國貨精品館的人士表示，目前國貨精品館主要以收取加盟費模式賺錢，加盟費目前為139800元。

按照馮軍的設想，愛國者國際化聯盟計劃在全國開5000家國貨精品館，每家精選50家國貨精品品牌。無暇顧及數碼業務的馮軍請來李銀修當總裁，啟動新一輪改革，其前景如何？

不務正業

在內人人士王煜全看來，愛國者的問題很明顯，只是馮軍還沒想明白。

馮軍曾不止一次對媒體坦言：“愛國者沒有退路了。”但對于數碼相機等虧損的業務，馮軍對此的回應是，他希望中國民族品牌能夠存在，帶給中國消費者實惠，即使有產品虧損，也必須死守著。

一位曾與馮軍有過接觸的業內人士評價稱，馮軍是個極為典型的機會主義者，他能看到許多商機，一直在打游擊，但缺乏定力，且用人混亂，還常常充滿一種虛幻的民族主義情懷。

馮軍常常對外津津樂道的，是在如今的國內數碼相機市場上，愛國者以一己之力對抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個國外品牌。多年來，在很多媒體場合，馮軍總是喜歡把愛國者“三防”數碼相機拋向空中，相機落地，完好無損。

而目前，馮軍已不再更多談論愛國者的產品，而把主要業務放在“愛國者國際化聯盟”上。而這項業務也成為愛國者較大的利潤來源。

愛國者國貨精品店里面既有李寧的衣服、安踏的鞋子、長城干紅葡萄酒，還有海爾冰箱、聯想手機、TCL電視，又有開米洗衣液、周大生鉆戒、山花地毯等等。知名營銷專家、西安交通大學經濟與金融學院教授郝淵曉認為，愛國者的這種創新值得鼓勵，畢竟，隨著移動存儲行業的逐漸沒落，愛國者尋找新的突破是一種必然。但是，這種零售模式，不是傳統的商業零售百貨商，也不同于傳統的專賣店。

不過，郝淵曉也指出，從商業零售的業態來看，成為一個打著國貨招牌的雜貨店，什么都賣，到頭來不一定會獲得消費者的認可。試想，準備結婚的小兩口準備買鉆戒，會專門去這個國貨精品店買嗎？因為到這里來買根本沒有任何的選擇性，只能買周大生的鉆戒。其他產品也是同樣的道理。

“馮軍現在有點走火入魔了。”中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易認為，現在的馮軍有點不務正業，同時愛國者并沒有找到合適的經理人接手做更務實的事，盡管愛國者的品牌本身有一定價值，但市場最終還是要看產品說話。

“以愛國者的優勢產品移動存儲為例，現在存儲業務升級換代，云存儲開始興起，愛國者的新產品沒有跟上時代，這是需要反思的。現在的愛國者似乎已經缺乏創業精神，建議馮軍重新回到一線發揮聰明才智，愛國者現在正面臨二次創業的問題。”李易說。

“我們的國內企業不要用打麻將的心態去做事，要用下橋牌的精神去合作，而這種心態應該適合于各個領域。”對于如何經營企業，馮軍用其獨特的“奧運麻將”理論作出了闡釋。

然而，對于一家以產品技術創新為靈魂的IT企業來說，空談精神和心態，顯然不能支撐愛國者的長遠發展。愛國者現在病得不輕了，而馮軍一直沒有找到病根。

責編：陳 晨 E-mail：chenchen@ittime.com.cn 美編：陳漢燕 校對：蘇煥文

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