運營商求變？以流量經營示好移動應用

移動互聯網的興起讓運營商賴以為繼的通話、短信業務受到擠壓，而多種OTT業務的興起也讓運營商成為移動互聯網的“不獲利”者。廣東聯通與微信的合作讓人們看到運營商試圖以與移動互聯網廠商共贏的方式來切入移動互聯網，以挽救運營商在移動互聯網逐漸失利的局面。

其實運營商并非沒有進行移動互聯網的嘗試。作為短信業務的補充，中國移動的“飛信”在移動互聯網進入快速發展期后，便由于產品本身缺乏互聯網基因而落得個“半死不活”的下場。移動互聯網時代，沒有移動互聯網產品基因的運營商想要分一杯羹只有從自身最大的資源優勢——流量入手。對于大部分用戶來說，流量的使用還是相對比較敏感；而對于運營商來說，流量是能夠與移動應用廠商合作的最直接形式。

實際上，廣東聯通與微信的合作并非運營商第一次向移動互聯網廠商示好。2012年8月，聯通與搜狐、土豆、PPTV相繼推出合作，實行流量包月。用戶只需要定制包月服務，就能夠在2G/3G的網絡下，無限制地觀看或者下載指定客戶端的視頻。

繼微信和廣東聯通的合作出臺之后，有消息稱其他主要的入口級應用也在運營商考慮的合作對象范疇內。日前，手機瀏覽器歐朋上線“省流量送流量”的用戶活動，用戶通過歐朋瀏覽器上網消耗的流量達到一定門檻之后，即可獲得一定比例的流量費贈送。有消息人士透露，這種與運營商促銷極為相似的活動，實為與運營商合作之前的試水。歐朋有可能即將與運營商合作推出瀏覽器內置的流量打包服務以及專用的合作產品。

另有消息指出，中國移動下屬的終端公司近期可能開展手機預裝招標，其中也不排除會涉及流量經營內容的合作探討。同時，除廣東聯通之外，聯通體系下各省也都有類似合作正在計劃中。而電信除了推出自身的“翼聊”工具之外，據傳還將與網易合作推出類微信的“易信”。

流量經營無疑會讓運營商、移動互聯網廠商都因此而受益。通常各省運營商之間由于策略和執行的不同，在全國活動中操作起來效果都會大打折扣；而移動互聯網廠商卻不受地域的限制，并且在用戶活動執行方面有著更為豐富的經驗、更靈活多樣的形式。運營商通過流量經營與廠商進行合作，不僅能夠加強運營商的互聯網屬性，同時還能讓移動互聯網廠商獲得擴展市場的絕佳機會。

據業內人士預測，隨著虛擬運營商首批牌照的發放進入倒計時，未來會有越來越多的移動互聯網廠商參與流量經營的合作。由于在現有的資費體系和網間結算等框架下，留給虛擬運營商的價格余地有限，實際不可能帶來太大的降價。因此，虛擬運營商的最佳出路也將只能是流量經營。

近來，虛擬運營商的熱門候選企業——天音控股在A股表現出色，多次逆勢漲停。有分析師認為這是明顯受到了利好消息的驅動，除了入選虛擬運營商候選名單這一眾所周知的原因，另外一個重要的利好則來自于天音在移動互聯網布局的適合流量經營的天然管道——歐朋瀏覽器、塔讀文學等移動應用。

在運營商頻繁試水移動互聯網的背后，或許即將開啟的正是一場中國市場的流量革命。而虛擬運營商的加入，則有可能將移動互聯網參與流量經營的范圍進一步擴大。最后不論結果如何，對于用戶來說都會是一個收益的過程，而移動互聯網廠商，特別是入口級應用也正需要這樣的機會在逐漸紅海的市場中站穩腳跟。