直面轉型的痛苦

為中國過去30年經濟的成功做出過巨大貢獻的一批外向型、以外貿驅動的制造業公司，遇到今天最嚴厲的國內、國外的經濟形勢，企業如何去應對這些挑戰？本次對話，通過其中一家外貿公司的案例，看看相關企業是如何思考，如何生存、發展、轉型。

劉總，你現在已經基本從外貿企業轉型了，能不能說說這段在你看來備受煎熬的經歷？

劉德軍：我的創業不算早，起步于2004年，辦了一個領帶公司，從真絲提花面料制造到成品出口一個全產業鏈的公司，趕上外貿的最后一撥行情。2004年到2008年這四年，公司發展非常快，2005年到2007年，每年翻一番，2007年領帶出口已經到了800萬條，在全球領帶制造業中排在前五位。

不巧的是，從2008年，金融危機以后，又遇到了成本急劇上升的難題。比如常用的白蠶絲原料，2008年到2013年翻了一倍；工資的上漲也非常明顯，2008年平均工資在1400元左右，2013年到了3000元，也超過一倍；此外，還有養老保險這些成本也增加了。所以，現在的外貿企業沒錢賺——不是關廠，就是轉型。有一點是確定的，你必須直面這種痛苦，回避不了。

很多外貿企業在關廠，老板移民去國外，但是很欣慰地看到你在想辦法轉型與創新。

劉德軍：我們一直在想辦法。剛開始，老是在思考怎么跳過批發商，跟國外的百貨公司對接或者跟品牌商直接對接。我算了一下，這樣的話，一條領帶的毛利可以從0.1元美金提高到1元美金，這樣我們就能活過來。

想一想這是條好路子，但實施的過程非常艱難——中國人跟美國人談，跟美國人和美國人談是兩碼事。……