講師這個(gè)江湖的生態(tài)和節(jié)操

大師也分三六九

在開(kāi)篇走進(jìn)培訓(xùn)師這個(gè)行業(yè)之前，請(qǐng)先猜一猜他們普通級(jí)別的課時(shí)費(fèi)怎么算，能達(dá)到多高。日薪幾千元？那是剛起步，上萬(wàn)元？經(jīng)濟(jì)適用型，數(shù)萬(wàn)元？小有名氣而已。還能更高嗎？當(dāng)然，如果有人給你開(kāi)出一天幾十萬(wàn)元的價(jià)碼，說(shuō)明你在江湖上，已屬有字頭、有名號(hào)的人物。至于幾百萬(wàn)元一天的開(kāi)價(jià)，我只能說(shuō)，這個(gè)收入并不夸張。往極致了說(shuō)，這行里最貴的收入到底有多高？有一位以傳授心靈力量出名的講師，一年的講課營(yíng)業(yè)額，據(jù)說(shuō)是13億元。扣除運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷售成本，講師個(gè)人可以拿到的數(shù)字，兩個(gè)億。

如果你認(rèn)為這只能算作奇跡，告訴你，他的記錄已被打破。在廣東，一位傳授資本運(yùn)營(yíng)的講師，開(kāi)班授課，學(xué)費(fèi)從59800元起，每開(kāi)一個(gè)班漲價(jià)10000元，現(xiàn)在已經(jīng)收到89800元/人/6天。每次開(kāi)課1500～2000人。他的營(yíng)業(yè)額能有多少，很好算。與前者不同的是，那位心靈大俠的銷售人員有5000人之眾，而這位資本導(dǎo)師整個(gè)公司不超過(guò)20人。一張嘴，比鳳凰傳奇賺的還多，卻不需要承擔(dān)舉國(guó)人肉的盛名之累。

這個(gè)圈子以精神世界為幌子，但實(shí)打?qū)嵉亩际腔兀€是要靠物質(zhì)維系生態(tài)鏈條。我親自參加過(guò)的國(guó)內(nèi)頂級(jí)講師們聚會(huì)里，勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利、法拉利、保時(shí)捷，這些車在停車場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，而寶馬、奔馳、路虎都只算大路貨。頂級(jí)講師最注重的是排場(chǎng)，因?yàn)樗麄儾](méi)有鳳凰傳奇的知名度，所以名車、名表、奢侈品和成群的助理，就是傍身的道具，不可或缺。

這個(gè)圈子里流傳著一個(gè)笑話，一位在機(jī)場(chǎng)成名的大師，還不是腕的時(shí)候，去參加講師聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)他的車比不上其他人，耿耿于懷下，逢人便解釋自己的保時(shí)捷拿去保養(yǎng)了，奔馳借給人結(jié)婚了，訂的賓利還沒(méi)送到。可見(jiàn)，大師自己的心靈也很需要建設(shè)。沒(méi)有了前呼后擁和名車豪宅，就好像沒(méi)了主心骨。當(dāng)然，那位大師在機(jī)場(chǎng)成名后，就再也不屑于談?wù)撈嚵恕，F(xiàn)在他最喜歡聊市委書(shū)記、部長(zhǎng)們、海里的哥們兒與他是何種交情，境界變了。

大師畢竟是少數(shù)，但他們?yōu)槟贻p人樹(shù)立了楷模。我曾親眼見(jiàn)過(guò)心靈大師公司的小伙子們，相互督促，一招一式地學(xué)習(xí)大師演講的動(dòng)作和語(yǔ)氣。對(duì)大師演講內(nèi)容，倒背如流。他們唯一缺乏的，就是足夠強(qiáng)大的氣場(chǎng)，以及十幾個(gè)嚴(yán)陣以待的保鏢。

當(dāng)然跑野路子的江湖講師之外，更多數(shù)的，還有一批中規(guī)中矩的企業(yè)講師，也叫作培訓(xùn)師，或者引導(dǎo)師，還包括企業(yè)教練。這些人多為公司高級(jí)白領(lǐng)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)講課比打工賺錢(qián)多多了，而且不用為業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。

據(jù)說(shuō)某位白領(lǐng)在講了七八次課之后，只要每天能拿到三五千元講課費(fèi)，就會(huì)打定主意自己出來(lái)單干。企業(yè)講師屬于典型的自雇者，能夠講到一天幾萬(wàn)元就算很高了。聽(tīng)起來(lái)不多，但和一般的公司高管比還是要高不少。他們的收入是稅后，而且下課就不用加班。曾經(jīng)有一個(gè)培訓(xùn)師，每天瘋狂接課，一年講了300天課，不到兩年賺了1000萬(wàn)元。后來(lái)因老婆常年見(jiàn)不到他，兩人離婚，凈身出戶。

培訓(xùn)師這行里，當(dāng)然不可能都是高收入人群，也有混不好的。教育培訓(xùn)公司做不大，是因?yàn)橹v師很容易跑單幫。但也有些講師跑單幫養(yǎng)活不了自己的，就要委身于公司。這時(shí)價(jià)格就低很多了，一些臺(tái)灣講師性價(jià)比很高，專門(mén)給4S店講服務(wù)和流程，每天也就1500元人民幣。還有更慘的，一個(gè)月一兩萬(wàn)塊，講到吐血。可見(jiàn)，講師這個(gè)江湖的生存形態(tài)和行業(yè)鏈條非常豐富，都憑真本事吃飯。有成大師的，也有做些小魚(yú)小蝦就很知足的。

營(yíng)銷伎倆點(diǎn)石成金

我的父親是一名大學(xué)教授，教了一輩子數(shù)學(xué)，一節(jié)課的課時(shí)費(fèi)最高不過(guò)150元。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)有人講課動(dòng)輒上萬(wàn)元時(shí)，會(huì)用不可思議的表情問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：他們給人講什么呢？這真是一個(gè)令人尷尬的問(wèn)題。大師們賣的從來(lái)就不是內(nèi)容，而是氣場(chǎng)。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)學(xué)員和大師在一起激動(dòng)地吃飯，一邊吃，一邊背誦大師的演講稿。看到學(xué)員背得聲情并茂，大師欣慰地笑了，說(shuō)：吃菜吃菜。也許，這就是大師的魔力。

我曾經(jīng)見(jiàn)一位機(jī)場(chǎng)大師在千人會(huì)場(chǎng)上給大家講佛，他先用白板筆寫(xiě)了一個(gè)碩大的“佛”字，然后鏗鏘有力地問(wèn)：什么是佛？一個(gè)人，有了錢(qián)，就是佛！（佛字的右半邊是倒過(guò)來(lái)的美元符號(hào)）就在我快要暈倒時(shí)，全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和發(fā)自內(nèi)心的大笑。也許是我太沒(méi)有幽默感，也許是我太沒(méi)錢(qián)，我難以接受有錢(qián)就是佛的新潮國(guó)學(xué)觀念。

但這樣零節(jié)操、無(wú)下限的大師畢竟是少數(shù)，我觀察過(guò)的大師們，通常會(huì)給學(xué)員講如下議題：心靈層面，包括簡(jiǎn)單的宗教知識(shí)和語(yǔ)錄、西方的心靈雞湯；心態(tài)層面，主動(dòng)積極的思維方式、放下感恩的生活哲學(xué)；企業(yè)管理，授權(quán)、培養(yǎng)他人、分享、激勵(lì)、溝通；市場(chǎng)營(yíng)銷，定位、創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈。因?yàn)槊看温?tīng)課的人都很多，所以他們只能選擇最淺顯、最容易被人們理解的層次分享。如果臺(tái)下聽(tīng)眾真有閱讀的習(xí)慣，看幾本書(shū)，恐怕就會(huì)對(duì)內(nèi)容失望。那不是怪了？你說(shuō)人家講得淺顯，聽(tīng)眾難道是傻子？怎么可能幾萬(wàn)塊幾萬(wàn)塊的投入？非也，聽(tīng)眾并不傻，只是聽(tīng)眾道行不夠深，易被大師們洗腦。

靠山山倒大師快跑

縱觀國(guó)際培訓(xùn)師的課程設(shè)置，以及國(guó)內(nèi)大師們傳遞的儒學(xué)、道學(xué)、成功學(xué)，其實(shí)都是一些非常重要的東西。淺顯，總好過(guò)沒(méi)有，但這些東西原本是不用花這么多錢(qián)學(xué)的。比如寬容、團(tuán)隊(duì)、分享、想得開(kāi)、放下、信任……都是做人的基本道理。之所以如此稀缺，讓企業(yè)家聽(tīng)后茅塞頓開(kāi)，完全是因?yàn)榻逃娜笔А＿@里既包括學(xué)校教育，也包括家庭教育。很多中小企業(yè)家原本讀書(shū)就少，被動(dòng)下讀書(shū)也大半是為了考試和文憑。心靈空虛，花錢(qián)如流水，卻買不到存在感。因此剛一接觸就五迷三道，情有可原。其實(shí)讓有錢(qián)人花些錢(qián)學(xué)些賺錢(qián)之外的東西，也算功德一件，總比去澳門(mén)賭場(chǎng)或者到深圳包奶好多了。

不過(guò)值得警惕的是，用一種更加庸俗的價(jià)值觀替代過(guò)去的實(shí)用主義價(jià)值觀，甚至以培訓(xùn)的名義控制人格，絕不可取。很多人都為那些對(duì)某大師言聽(tīng)計(jì)從奉若神明的年輕人感到可惜，怎么聽(tīng)課能聽(tīng)成半瘋呢？我們鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，但不鼓勵(lì)洗腦，傳銷式的洗腦會(huì)消磨意志，產(chǎn)生妄想，甚至遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)。當(dāng)你覺(jué)得自己對(duì)一個(gè)講師產(chǎn)生依賴的時(shí)候，就是你要離開(kāi)的時(shí)候了。而且，并不一定只有大學(xué)、跨國(guó)公司才有資格講課，民間培訓(xùn)應(yīng)該獲得更自由的發(fā)展。

現(xiàn)在各位大師也都意識(shí)到環(huán)境在變化，傳統(tǒng)的打電話、會(huì)銷的模式正在面臨瓦解，他們都在努力轉(zhuǎn)型。他們紛紛成立自己的商學(xué)院或者民辦大學(xué)，引入更多常規(guī)講師，打造小班授課的新盈利模式。也有人開(kāi)始轉(zhuǎn)身為投資人，借助人脈資源和資本市場(chǎng)完成對(duì)接。

我信奉市場(chǎng)的自由度，所以不想做任何管理或者規(guī)范的呼吁，只要不涉及詐騙和其他犯罪，大師們可以繼續(xù)呼風(fēng)喚雨。只有消費(fèi)者不斷成熟，學(xué)養(yǎng)不斷提高，大師們的行為才能逐漸合理化。

越來(lái)越覺(jué)得，讀書(shū)是天下第一劃算事。

摘自《世界博覽》2013年第12期