陸正耀：老考慮公司是不是自己的人，做不成事

和老一代創業家不同，神州租車創始人陸正耀對公司是不是“自己的”并沒有那么在意，他所在意的是如何把事情做成，做成中國最大的汽車服務O2O平臺。

他是計算機專業出身的“理科男”。他非常明確，技術才是公司未來的核心競爭力，他要用互聯網公司的模式來做運營。

以下是陸正耀對《創業家》講述的創業思路。

如果你總是把自己的利益放在第一位，是做不出來事情的。如果我老考慮“這個公司還是不是我的”這個問題，就沒有聯想的支持，就沒有神州租車的現在。

租車這個事業的規律是什么？（重資產）必須有大機構提供擔保。怎么提供擔保？必須是大股權才能提供擔保。當時聯想控股進來也好（2010年9月聯想控股宣布以12億元投資成為神州租車大股東），2013年赫茲進來也好（2013年4月，全球最大的租車公司赫茲宣布持有神州租車20%股份），你一定要把做成這個事情作為目標。

我是學計算機出身，“理科男”對事物會有更理性的分析，很少感情用事。這對決策有幫助。我決策絕對不是拍腦袋，背后一定有大量的數據作為支撐。正因為我是理性的人，所以對控不控股這些事情就想得很開。

我們有很多優勢，包括資金、牌照，但這些構不成核心競爭力。我不會把神州租車看成是傳統企業，我們希望把自己定位為互聯網公司。以技術為核心有兩方面的好處：第一是在管理端提高效率；第二是在客戶端提升體驗。

另外，開放平臺非常重要。在加盟這件事上，我們打算放棄短期收益來換取未來的發展。我們少收一點錢，找到最能干的人，支持他們把業務做起來，在服務層面做得更好。利潤對我們重要嗎？當然重要。（一個門店）我要收50萬元加盟費，500家店的加盟費合起來有2.5億元，這將直接影響公司上市的市值。但這個階段，我拿了這些錢，又很危險，犧牲的可能是品牌，可能是未來。

原先，神州租車是自上而下的管理體系，現在完全開放。我們把門店作為一個大的單元，給它設立非常清晰的目標，讓它想一切辦法服務好客戶。我們會把門店在公司的優先級別提高到最高級別，以前管門店的部門現在要服務門店。把創新授權下放到一線后，前方門店努力與當地的資源結合，進而利用神州租車線上的資源，一定能發揮神州租車這個生態最大的價值。