融資家雷軍

小米絕對算得上是一個“現(xiàn)象級”公司，它的融資速度和融資規(guī)模讓人心驚肉跳。

2010年4月，雷軍及團(tuán)隊、晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投投資創(chuàng)立小米，同年年底又完成一輪新的融資，投資方多了IDG，公司估值2.5億美元，全年累計融資4100萬美元。2011年12月，小米 C輪融資9000萬美元，估值10億美元，新增投資方有順為基金、淡馬錫、高通。2012年6月底，小米宣布D輪融資2.16億美元，俄羅斯知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)數(shù)字天空技術(shù)投資集團(tuán)（DST）和新加坡政府投資公司（GIC）領(lǐng)投，小米估值達(dá)到40億美元。2013年8月，雷軍在微博上表示完成E輪融資，投資方和金額都沒有公開，唯一可以查到的是，這次小米的估值達(dá)到了100億美元。

“過去5年新創(chuàng)公司里融資最多的是我們。”雷軍對《創(chuàng)業(yè)家》說，“原來我很羨慕馬云、陳一舟的融資，我做金山軟件、做卓越都融得磕磕碰碰的?，F(xiàn)在這方面我應(yīng)該算是專家，非常了解投資者怎么想，因為我就是投資者?！?/p>

那么，在投資人眼里，“融資家”雷軍什么樣？

晨興創(chuàng)投合伙人劉芹和IDG合伙人李驍軍是小米的投資人，一直持有小米沒有退出。賽富基金合伙人閻焱和羊東則是投資過雷軍天使的凡客。

劉芹：我為什么投二次創(chuàng)業(yè)的雷軍

對我來講，雷軍不管是做小米還是做另外一件事，都會取得成功，當(dāng)然這個成功會不會像小米今天這樣我并不確定。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和馬云、丁磊、馬化騰、張朝陽那個時代已經(jīng)完全不同。2000年的中國，整個資本市場的發(fā)育還處于一種很原始的狀態(tài)，風(fēng)險投資因此也處于早期摸索的階段，總的來講資本還是稀缺的。另一方面，那個階段的創(chuàng)業(yè)者也不是很有經(jīng)驗，對資本市場、創(chuàng)業(yè)過程的理解也處于非?；煦绲臅r期，創(chuàng)業(yè)也不是那么多人都追捧的事。但那個時代有一個好處，就是雖然處在蠻荒之地，但只要創(chuàng)業(yè)公司能夠“長”出來，基本上就能“長”得很大。也就是說，雖然當(dāng)時公司的存活率很低，但是生存下來之后如果想做大，相對來說阻力很小。

雷軍做小米的時候，雖然拿到投資的機(jī)會很多，但百度、騰訊、阿里巴巴等大公司在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里已經(jīng)占有非常強(qiáng)勢的位置，創(chuàng)業(yè)者想要冒頭很容易，要長成一棵參天大樹比以前要難很多倍。

所以在創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生天翻地覆變化的時候，要求創(chuàng)業(yè)者具備的素質(zhì)也就不一樣了。創(chuàng)業(yè)者首先要掂量一下自己要不要站在巨頭的核心業(yè)務(wù)方向里，如騰訊的IM、百度的搜索。離大公司的核心業(yè)務(wù)方向越近，危險系數(shù)就越大。第二，現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，必須得有足夠的創(chuàng)新，創(chuàng)新度不夠意味著你能讓巨頭很舒服地進(jìn)入到你的領(lǐng)域里，然后把你打敗。第三，就是速度一定要快，才能讓別人反應(yīng)不過來。如果你不夠優(yōu)秀，不夠創(chuàng)新，跑得不夠快，執(zhí)行力不夠，你就活不下來。

比如像小米的做法，既有硬件又有軟件，還有生態(tài)系統(tǒng)，這種打法很多巨頭都不適應(yīng)，這就說明它有顛覆度、創(chuàng)新度，使得巨頭不能舒適地切入到小米做的方向上來。反過來講，我們做米聊，就離騰訊的核心業(yè)務(wù)太近。

還有最重要的一點，我投資小米主要是看好雷軍。我們一直尋找的都是在一個正確的時機(jī)投一個特別大的趨勢性的商業(yè)機(jī)會，同時盡可能地選擇最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，小米和雷軍就比較符合?；ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)里面最稀缺的資源不是其他的東西，而是人。

我認(rèn)識雷軍是2003年，小米創(chuàng)業(yè)是2010年，中間有7年多的時間，我能感覺到他一直在尋找一次新的趨勢性的大機(jī)會，同時他對創(chuàng)業(yè)這件事情有非常深刻的反思。大家都以為小米好像是一夜之間就成功了，其實忽略了這是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者通過轉(zhuǎn)變自己心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)的過程。

在金山，雷軍通過自我造血的方式，在小部分資本的支持下，把公司帶到了上市。他跟我聊過怎么通過“8年抗戰(zhàn)”把金山做上市的故事，這不是一般人能夠有的歷練。并且在此之后，他有一個長達(dá)四五年的冷靜思考期，非常專注地通過親自做天使去理解什么叫資本市場、什么叫創(chuàng)業(yè)過程。

聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該追逐大的商業(yè)機(jī)會，放棄短期盈利壓力，專注在幾個成功要素上，然后讓公司的價值通過每一輪融資被認(rèn)可。這是一種全新的創(chuàng)業(yè)方法，和當(dāng)年金山一點一點靠自己積累的成長方式完全不同。

比如，雷軍選擇在2010年進(jìn)入安卓市場，是出于自己對市場的判斷和把握，他相信接下來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。他一上來選了7位聯(lián)合創(chuàng)始人，而且選擇找VC來支持創(chuàng)業(yè)，而不是一個人持有全部股份。他其實不缺初期的錢，只是他意識到今天的創(chuàng)業(yè)不是一個人能做成的，要盡可能地聚合優(yōu)秀的人力資源、資本資源、行業(yè)資源。最后，他選擇了把小米做到極致，把用戶口碑放到第一位，把產(chǎn)品的演進(jìn)和迭代的速度看得比什么都重要。

這是他總結(jié)了很多東西之后選擇的一種公司成長路徑，并不是偶然的即興之作。大家不要把小米想得很浪漫，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的。

李驍軍：我眼中的雷軍

雷軍做小米的時候特別低調(diào)，最先開始做的只有米聊和MIUI。但后來，小米從Google、微軟、金山挖來很多人，加上后來引進(jìn)摩托羅拉的員工，我們大膽推測，小米肯定是想做一些跟別人不同的事情，不然不會需要這么多人才。所以我們找到了雷軍，希望能投資進(jìn)去。雷軍自己也很奇怪我們能找到他，因為小米開始時一直很低調(diào)。

中國前前后后很多人做過手機(jī)，大多都失敗了，大家對小米也有很多質(zhì)疑。但實際上，小米在每一個階段都實現(xiàn)了對投資人的承諾，而且都是超額完成任務(wù)，證明了小米團(tuán)隊的實力和執(zhí)行力。

雷軍是個很勤奮的人。我每次跟他開會，都是晚上10點以后，跟我聊完，他還要跟別人開會，基本上要到晚上12點。從金山出來，到天使投資，再到后來全情投入做小米，他做了充分的準(zhǔn)備，他自己也放了很多錢在這個事情上。

從投資者的角度來說，成功的創(chuàng)業(yè)者，要對團(tuán)隊有良好的控制力，對市場有迅速反應(yīng)能力，要有快速的執(zhí)行力。雷軍具備我們選擇創(chuàng)業(yè)者的所有標(biāo)準(zhǔn)，從接觸到?jīng)Q定投資，整個過程很快，而且接下來的幾輪，IDG都追加了投資。我們相信雷軍的小米能夠成功。

羊東：我知道的天使投資人雷軍

雷軍是一個很有激情的人，也很努力，同時有很強(qiáng)的感染力，特別符合“中關(guān)村勞?！边@個稱號。我跟他聊過怎么做天使投資，他想得很明白，主要有兩個思路，一是投資熟悉的人和事，二是幫忙不添亂。他這么說，一直也是這么做的。

雷軍在中關(guān)村的很多年里，積累了非常豐富的行業(yè)和人脈資源。從軟件到網(wǎng)游再到電商，他涉及的領(lǐng)域非常廣，認(rèn)識的人也很多，這些經(jīng)歷一般人是很難有的。

所以在我看來，雷軍的天使投資成功率很高，是因為他過去多年的積累，是一個厚積薄發(fā)的過程。他有大量對行業(yè)的思考、對人的判斷，在總結(jié)了一套方法論之后，他投了很多優(yōu)秀的公司，比如UC、YY等。

有時候做投資真的很辛苦，因為投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方信息不對稱，創(chuàng)業(yè)者證明自己不是騙子的過程是很累的，所以要投熟悉的人和事。

至于幫忙不添亂，雷軍是一個很明白的人，投了以后就不要跟創(chuàng)業(yè)者太擰巴了。的確，我覺得天使投資就要這么做，全都放下去，能幫忙就幫忙，不能幫忙也別添亂。能做到這一點，跟雷軍自己是企業(yè)家有關(guān)。作為企業(yè)家，做事就不會斤斤計較，因為企業(yè)今天賺明天虧是很正常的事情。另一方面，成功的企業(yè)家覺得扶持另外一個企業(yè)家是很好的事情。如果讓一個富二代去做天使投資，開著賓利進(jìn)去開著QQ出來，他們會想這個項目不投就能多買一輛賓利，最次也是奔馳，整天這么想的話會很痛苦。

像雷軍，像徐小平、曾李青，比大多數(shù)人都想得明白，所以他們也更成功。

雷軍過去20年處于“輸入”的狀態(tài)，試過各種行業(yè)見過各種人，天使投資就是他的一個“輸出”方式，把積累的所有思想通過投資的方式去驗證，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到輸入輸出平衡的狀態(tài)。10年之后，當(dāng)他認(rèn)識的人和事消化得差不多的時候，要怎樣保持輸入？

還有，現(xiàn)在他有了小米，很大精力放在上面。投資是一件很累的事情，每天看無數(shù)項目，跟無數(shù)人談，別人都希望你給他們指點，你還要保持激情。那么，雷軍怎樣才能把天使投資作為一個畢生追求的事業(yè)呢？

把個人行為變成機(jī)構(gòu)行為是一個不錯的方法，比如雷軍成立了順為。但機(jī)構(gòu)投資意味著項目來源分散，差異也比較多，他會不會覺得沒意思？這不是雷軍的能力問題，而是興趣問題。

閻焱：雷軍改變了我對硬件的看法

米聊不是第一個布局移動互聯(lián)網(wǎng)的，小米也不是第一個做手機(jī)的，雷軍聰明的地方就在于他通過小米打造了一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這個生態(tài)里有軟件、有硬件，還有操作系統(tǒng)。同時他意識到口碑的重要性，在推出小米的時候最大程度地利用了粉絲經(jīng)濟(jì)。所有的一切連在一起，成就了今天的小米。

雷軍是個非常理性的人，同時特別具有反思精神，非常適合當(dāng)下的IT環(huán)境。他不張揚，不像有的創(chuàng)業(yè)者成功以后就忘了原來的自己。我們坐在一起聊天，一次能聊4個小時，你能看到雷軍對自己過去做的事情有非常清醒的認(rèn)識，對的、錯的他都能分辨。

意識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代最直接的入口就是手機(jī)，他很快就去做了，并且現(xiàn)在很成功。做手機(jī)比他早的多著呢，我現(xiàn)在也一直強(qiáng)調(diào)要把手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，但就是做不到。小米剛出來的時候，我還真沒考慮過投資，因為當(dāng)時對硬件不是特別看好。我曾經(jīng)跟雷軍講，你對我最大的改變就是改變了我對硬件的看法。