黑馬導師怎樣指點徒弟？

【編者按】

在黑馬商圈里有一種天然的師徒關系，導師指點黑馬，黑馬向導師求教。這種互動除了發生在課堂，更多地真實發生于黑馬們的創業之路上。這些“金剛狼”有能力，有沖勁，但也需要“X教授”進行引導和言傳身教。而“金剛狼”們的互相學習，也能激發出他們更多的超能力。

19個黑馬合伙，靠譜嗎？

這是一個真實的案例，19位黑馬營同學共同成立了一家名為來電科技的公司，想在分散的充電寶市場做出一個大眾品牌，搶占市場第一。在《創業家》五周年慶典現場，他們當面向臺下的導師求教，而導師也給出了中肯的建議。

以下為現場問答實錄。

發起人許海林：我為什么要做充電寶

我看到智能手機用戶在快速增長，一年前市場占有率不到50%，現在已經超過70%。進入4G時代后，隨著游戲、視頻等運用更多，電源瓶頸問題將更加顯著。現在市面上已有很多充電寶產品，但沒有一個得到大眾認可的品牌，我希望在這個領域做到第一。

2013年6月，黑馬營四期畢業典禮，我跟幾個同學說起了這個想法。這是個剛需市場，如果我們做成第一品牌，可以有百億元收入。這個想法得到了很多同學的贊同，并就產品方向給出了很多建議，比如導航犬創始人錢進說，可以將充電寶變成手機伴侶，成為一個入口，有很好的想象空間。另一位創始人張聯華在這方面也很有經驗，他還懂得市場營銷。

我在鋰電池行業有十年多經驗，擅長技術開發，同樣體積的電池，我的技術可以實現容量更大、時間更長，這是充電寶最核心的要素。同學們對我的技術有信心，但我欠缺品牌、營銷等方面的能力，我要尋找到好的合伙人，搭一個班子才有信心去做這個事。我們這群同學來自全國各地、各行各業，每人出份力，做事就會很容易。

現在，來電科技主要由三個黑馬營同學負責運營。其中，張聯華是CEO，負責市場；我負責技術；另一個是周亮。周亮和張聯華一樣，也剛賣掉了公司股份，她很看好這個項目，決定全職加入。我們三個人占90%股份，其余10%股份開放給了其他16位同學。

目前的充電寶市場，沒人想到跨界去做一個融合的產品，我們就是朝這個方向，走差異化路線。我們的充電寶除了充電功能，還可以附帶其他功能。此外，我們在渠道推廣等方面也跟別人不一樣，我們會用互聯網思維去做，它會是個很性感的充電寶。

CEO張聯華：

創業最好的結構就是同學、同鄉、同床

【@合伙人繆杰：上課期間我們一塊兒攛掇聯華把公司關了，“跟我們一塊兒干這個吧”。】

最重要的是我們的團隊。在中國創業，最好的結構就是同學、同鄉、同床。很少有公司能有像我們這樣的結構，我們有美女、有野獸、有技術、有藝術，是非常好的一個組合。

關于充電寶這個產品，我認為任何產品都是一種媒介，媒介最重要的是傳遞信息。目前市場上的充電寶都是非常冰冷的、機械的、工業的感覺，我非常不喜歡。我想傳遞的是讓人有感覺的產品，每一個人看到這個產品的都會尖叫，拿到產品的都會愛不釋手。

合伙人周亮：

我們的產品會在明年2月14日情人節推出，還有很大的想象空間，敬情期待。

導師診斷

黑馬營的四位導師從不同角度剖析了合伙制公司面臨的難題。他們認同合伙模式，但合伙是基于對事業的認同，而不是照顧同學間的情面。此外，如何保證既能有效決策，又能為眾多合伙人打開創造力的空間，還有待思考。

鼓勵派

王強

新東方聯合創始人

這家公司是金子塔式結構，有幾個最核心的人，所以我認為問題不大。他們之間很協和，應該開放地看待他們的合伙。

凌代鴻

旦恩創投創始合伙人

從組織架構來說，這個團隊是相當不錯的。企業發展是一條曲線，剛開始的階段就是要把產品做好，產品就是你們的唯一。隨著下一個階段的到來，有一批天使客戶后，你的組織、管理、銷售、研發、財務、人力資源等隊伍會大大擴大。合伙是一個不斷磨煉、學習、修整、提升的過程，不一定能把所有的東西都做對，但是基本做對就OK了。我的觀點是可以往前走了。

拋磚派

吳長江

雷士照明創始人

公司定位是有了，但幾個人能不能協調，意見不一致時聽誰的？這個產品是以技術為主，許海林可能對產品的話語權更大，但CEO又是另一個人，按道理公司應該是CEO管事。現在大家都覺得產品很好，都在談產品，但是市場這塊誰來把控？產品好并不一定能賣出去，關鍵是通過什么渠道，通過什么方式送到客戶手上，這是根本。大家過分強調產品和技術是不夠的。

劉松琳

聚成集團創始人

你們為什么創立這個公司，是因為大家感情很好嗎？ 能不能做成，最重要的就是你們的利益是什么？聚成有很多學員做事為了維持同學關系，而不是真正創業，如果是為了維持好同學關系，照顧同學情面，公司會走不長。如果幾個人不是一開始就有較強的事業心，沒有權利集中和一個人拍板，這家企業可能不會發展得很好。

導師總結

何伯權（著名天使投資人、樂百氏原創始人）：我是第一次看到19個人同時創立一個公司，這需要有很大的勇氣，而且要有很大的號召力，才能夠真的讓大家聯合起來。我不知道最后結果怎么樣，但是我覺得這種開始是非常好的，過程也會是一個很好的驗證。19個黑馬營同學一起認同這個項目，愿意一起去創業奮斗，成功的希望還是比較大的。

但是，19個人怎么統一起來是一個挑戰，相對集權有一個強有力的領導，還是給大家相對自由的空間？在既是高科技，又有時尚性的產業里，創造力的發揮非常重要，而且又是以前稍有成就的人一起去做，自由的空間很重要。怎樣設計，才能讓個人才能得到充分發揮，同時大家又能夠朝一個大目標前進，這點非常重要。不然，只聽命于一個人、做一個產品，可能也有問題。你們需要有領頭人，但是創造一個自由的環境也很重要。