軟硬兼施

一束束燈光亮起，臺下坐著的古永鏘握緊拳頭，面帶微笑向身邊的高通公司全球總裁保羅·雅各布（Paul E. Jacobs）做出類似于“擴胸動作”的動作，口中喊著“Shining Lights”（閃光）。接著，雅各布和古永鏘輪番登臺，向臺下的合作伙伴布道各自公司在移動互聯網世界中的獨特地位。

上面的場景出現在今年6月中旬的廣州。高通和優酷土豆，這本是兩家不應該直接產生關聯的公司：高通生產的芯片只會賣給諸如三星、HTC這樣的手機廠商；古永鏘的野心則是全天候覆蓋用戶的所有接觸點，讓用戶無論從PC、Pad還是手機都來點擊優酷界面。

下臺后，保羅·雅各布和古永鏘共同走進一間休息室。門的縫隙中，古永鏘對雅各布侃侃而談。雅各布也在不住點頭，時而插話。一個小時后，這場看似輕松的會談結果出爐：雙方宣布就H.265技術達成合作協議。此技術旨在讓用戶使用由高通驍龍處理器支持的移動終端時，能夠享受更高質量畫面的視頻內容。

不僅如此，愛奇藝首席技術官湯興也告訴《環球企業家》，高通正在和愛奇藝進行關于H.265技術的合作，愛奇藝很快就會推出類似產品。

優酷土豆、愛奇藝這些純粹的內容與服務提供商，如今卻成為高通在發展手機芯片時最重要的合作伙伴。

高通需要優酷土豆這樣的“小兄弟”么？無論從任何角度衡量，高通都是在移動芯片領域的王者。在過去的一個季度里，高通出售的1億7300萬片移動芯片已經成為智能手機里的動力源泉。這些芯片也讓高通在2013第二財季里總收入達到61.2億美元，凈利潤達到驚人的20.7億美元。“幾乎所有手機廠商都在為高通賺錢。”一位HTC前市場人員這樣對《環球企業家》說。

現實已經擺在眼前，王者高通再也不甘愿只當一家“默默無聞”的公司，它想成為消費者的“認知品牌”。畢竟它最可怕的競爭對手intel已經開始侵蝕高通最核心的移動芯片市場。那位在今年5月剛剛掌舵intel的新CEO科再奇（Brian Krzanich）不止一次地對媒體說，intel將不遺余力地在移動領域投入資源。

如果說一年多前，高通的計劃只是注重品牌層面的營銷，大打廣告，并把“Powered by Snapdragon”的標識印在手機上，那么現在雅各布的野心則更加彰顯：他正在拉攏一切可以為他所用的軟件公司，盡快打造防范intel的護城河。

這項計劃的執行者保羅·雅各布走下臺，告訴《環球企業家》，移動的未來就擺在那里，你只需要看到它、實現它而已，這就是高通要做的。

廣告吸引

高通“拉攏”小兄弟優酷土豆的辦法，最初從廣告投放開始。

“我們需要讓人們知道，在手機當中是什么樣的技術能夠幫助他們獲得所喜愛的功能和體驗。過去我們看到主要是通過無線運營商和手機廠商來做到這一點，他們有很大的實驗室能夠給芯片進行測試，由他們來說這款芯片比那款芯片更好。”雅各布這樣解釋高通的營銷策略，“發展到今天，我們也有其它的分銷渠道，像零售、分銷等。因此我們需要通過廣告建立起情感連接——用戶所喜愛的產品和驍龍處理器、與我們的技術帶來的體驗之間建立情感上的聯系，讓消費者理解驍龍是優秀的芯片。”

而在視頻領域，高通首先想到的是優酷土豆。

優酷土豆集團首席營銷官董亞衛雖然沒有公布高通此次的投放金額，不過“投放金額肯定過千萬。”他這樣告訴《環球企業家》，今年年初高通公司全球首席營銷官阿南德·錢德拉賽卡爾（Anand Chandrasekher）到優酷恰談推廣合作，由于高通想投放的廣告涉及PC、Pad和手機，因此，優酷土豆首席技術官姚鍵的團隊前期就介入了這次談 判。

這次長達5個月的談判過程，并非一番風順。高通希望在手機終端播出一個60秒廣告，而這種時長的廣告超出了古永鏘的接受范圍。據董亞衛回憶：一般來講，本來手機端的廣告就比較少，古永鏘擔心在手機這么小的屏幕上播放60秒長的廣告會引起用戶反感，這是優酷土豆和高通都不愿意看到的結果。

最終的解決方案是：高通會在PC端投放60秒的視頻廣告，而Pad端采用“海報”的推廣方式，在手機端則采用“種子”視頻的推廣方式，即高通的廣告被推薦到首頁，用戶可以選擇性播放。

在營銷談判過程中，高通告訴優酷土豆今年年底就會有驍龍800芯片內置可以提升硬件解碼能力的H.265技術，明年高通生產的芯片中，內置H.265技術的芯片將達到50%。這個消息讓優酷土豆的技術團隊興奮不已，于是，雙方繼續在技術層面探索合作空間。

拉開距離

“問題的實質是在于，你要讓所有的技術集成在一起，在單一設備上為用戶帶來精彩的體驗，要有強大的應用，要有最棒的游戲、多媒體體驗，像超高清的分辨率和耳機里面的環繞音，以及極速網絡瀏覽。”雅各布用電池續航時間與CPU性能的關系再次強調這個道理，“用戶不光要求手機有卓越的性能，更要確保足夠長的電池續航時間。絕不能用了幾個應用，馬上電量就用完了。 ”

現在高通要把技術優勢轉化為實在的用戶體驗。

古永鏘這樣闡述H.265技術將如何改變移動視頻：H.265技術搭載高通驍龍800處理器的手機出現之后，視頻應用就可以支持更高清的視頻轉碼技術以及用戶體驗。包括更快速的播放、更全面的內容。重要的是，采用這種新技術，智能手機甚至可以省電40%。

在優酷土豆集團首席技術官姚鍵看來，芯片公司和視頻公司的技術合作，好像那個“先有雞還是先有蛋”的哲學命題。“如果視頻公司不提供H.265編碼的視頻，高通的芯片再好，也沒有用武之地；手機芯片沒有強大的功能，視頻公司H.265編碼的視頻只會播放卡頓，增大耗電量。”他告訴《環球企業家》。

姚鍵認為，高通和視頻公司不斷合作的意義在于，高通想更快地整合從手機廠商到內容服務公司的整個產業鏈條，這樣就能保持領先的優勢。“哪怕只是領先三個月，高通也拉開了和競爭對手的距離。”

高通的合作伙伴并不只有優酷土豆。“我們的移動端也在就H.265技術和高通洽談合作。”愛奇藝首席技術官湯興對《環球企業家》說。

總之，高通正在重復那件自己在美國做過多年、最為擅長的事情：建立行業標準。如果高通已經和中國兩家最大的視頻公司合作，那些小公司有什么理由不來加入高通的陣營呢？

可以想象的是，諸如騰訊、阿里巴巴、京東商城這些互聯網公司的名字已經或者即將出現在高通的合作伙伴清單中。

一個讓智能手機以及移動連接作為絕對中心的新時代即將到來，這讓雅各布興奮不已。他說：“我相信，人們正身處一段新旅程的起點。”高通也是這樣。