軍工復雜產品生產企業競爭力研究

摘 要：根據波特的競爭理論并結合復雜產品特點和市場結構，對我國軍工復雜產品企業的五種競爭力量進行分析，為我國軍工復雜產品生產企業發展提供借鑒。

關鍵詞：復雜產品；五力理論；企業戰略

軍工行業涵蓋高端裝備制造、航空武器系統、動力系統、高端材料和信息系統的航母產業鏈，對國民經濟的反哺顯而易見。復雜產品在當今的經濟社會中扮演著越來越重要的角色，甚至影響到一國的綜合國力和產品的國際競爭能力。

軍工復雜產品企業是復雜產品產業的載體，關系到是否能生產出先進的復雜產品武器并被最終應用，其整體水平決定復雜產品產業的發展狀況，影響著一個地區或國家的經濟發展水平。近幾年隨著科學技術進步的不斷加劇以及國際局勢的風云變化，以知識密集型技術為基礎的軍工復雜產品生產企業，取得了突飛猛進的發展，其規模在不斷地增長。我們應該清楚的看到，軍工產業的競爭異常激烈。

軍工復雜產品主要指依照國家國防計劃研發、設計和生產、技術構成復雜、投資巨大、客戶定制、按項目組織、可以模塊化、一般單件小批生產、經常需要多個單位協同研發和生產的軍工產品。本文中軍工復雜產品企業是基于制造的復雜產品武器系統集成商。通常，當一個或多個客戶（領先客戶）提出購買復雜武器產品意向，復雜產品生產集成商進行總承包。然后，他們將該大型項目進行拆分，以合同的方式分包給多家內部或外部研發企業。

波特在《競爭戰略》一書中指出：現有競爭者之間的激烈競爭、潛在進入者的威脅、替代產品的威脅、買方的議價能力以及供應商的議價能力共同構成了產業內的基本競爭態勢[1]。運用“五力理論”對我國軍工復雜產品企業進行戰略分析。

1 現有競爭對手

國際上，美國是世界第一大武器出口國，可以說美、俄兩國已占據了高技術復雜武器裝備貿易市場的半壁江山，同樣作為武器裝備貿易大國的法、英、德、荷，同美、俄相比，市場占有率少得可憐，只能算是武器裝備貿易市場的二流國家[2]。而我國與這幾位二流國家相比，僅維持著捉襟見肘的市場份額。市場占有率長期保持在1%不變。在國內每一家軍工企業生產的復雜軍工產品都各有自己的型號，但我國軍工復雜產品生產仍然存在競爭。如在我國的航空工業企業中，形成了以西飛公司和陜飛公司為主的運輸機生產、以成飛公司和沈飛公司為主的殲擊機生產、以貴航和昌飛為主的教練機生產和以哈飛為主的直升機生產格局。綜上所述，我國軍工復雜產品面臨競爭對手不僅包括國外武器出口商也包括國內其他軍工企業。

2 潛在競爭對手

復雜產品對于技術要求極高，產品成本投入也很大。主要體現在兩個方面。

第一，政府管制。復雜產品都是關乎國計民生的大產品，尤其是軍工復雜產品如航空航天、核工業、機場鐵路、國防裝備等，政府對這些產品一般都實行嚴格的市場準入制度，進入這些市場首先需要取得政府批準。

第二，投資壁壘。研究表明，復雜產品是一個進入和退出壁壘都極高的產業，這一特點導致了從事復雜產品開發和生產的企業數量從長期來看相對穩定，市場領導者主要占據高端市場，而市場跟隨者主要從事一個特定的細分市場，從而形成了市場領導者和市場跟隨者多年來共生共存的格局。復雜產品的開發和生產都需要大量的投資，巨大的資金需求成為進入這些行業的天然屏障，這個屏障不但阻礙了潛在進入者，而且也形成了巨大的沉淀成本，成為市場退出的主要壁壘。可以說，潛在的競爭對手很難轉化為現實的競爭者。因此，該行業有很強的行業進入壁壘。

3 供應商的議價能力

復雜產品企業的供應商群體龐大，專業零部件供應商一般為大型的國際供應商、國內專業供應商，這些供應商往往有著較強的經濟技術實力和科技實力。而真正決定供應商議價能力的因素是供應商其所提供的原材料在最終整體產品中是否屬于核心部件，該供應部件產品是否具有極高的科技含量。當供應商所提供的產品其價值構成了買主產品總成本的較大比例，或者對復雜產品企業產品生產過程極為重要，該供應商對于復雜產品企業的潛在討價還價力量就大大增強。

4 買方的議價能力

在復雜產品領域，價格通常是通過談判確定。在軍工復雜產品企業，由于產品購買方大多是本國政府或軍隊、大型企業。除此以外還有來自國外購買方，而對于這些顧客一方面不存在對于價格的異議，另一方面也不存在后向一體化的能力，所以議價能力較弱。但同時，我們也應該注意到對于軍工復雜產品來說生產和研制受到政治因素的影響。如印度作為世界第一大武器進口國會更多購買美國或者俄羅斯武器裝備而不會從我國進口。但是，在不考慮政治因素的情況下，如果產品在性能上無差異，產品價格低，也會成為買方考慮購買的因素。

5 替代產品的威脅

在高技術戰爭條件下，武器裝備的更新周期在不斷縮短，各國對軍事技術的投資普遍增大，軍事技術的進步比以往任何時候都更加迅速。把最先進的科學技術成果迅速應用于武器研制上使每一種武器系統隨時都有可能被更高級、更尖端的武器所代替，即使是原有的武器系統經過多次技術改造后，除外觀相似外，基本上變成一種全新的武器[3]。軍工復雜產品替代品（特指技術升級的新產品）的生產和研制很快。所以，復雜產品中的關鍵部分就是該產品的核心競爭力。軍工復雜產品企業更加應該注重提升其產品的科技含量從而提升產品的核心競爭力，這樣才能不易被國內外的同行業的競爭者生產的產品所替代。

根據波特的競爭理論并結合復雜產品特點和市場結構，對我國軍工復雜產品企業的五種競爭力量進行了分析，我國軍工復雜產品生產企業應選擇適合自身的長遠企業發展戰略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

[1]常樺.邁克爾·波特完全競爭戰略[M].北京：中國紡織工業出版社，2003：12.

[2]http：//www.mofcom.gov.cn/aarticle/i/jyjl/l/201204/20120408049667.h

tml，2012.3.19.

[3]杜人淮.汪琳.發揮國防科技工業優勢，推動戰略性新興產業發展[J].國防科技工業，2010.10.

作者簡介：胡盛林（1980-），男，黑龍江哈爾濱人，哈爾濱廣播電視大學講師，管理學碩士，研究方向：企業管理。

趙中華（1977-），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江大學國防教育學院講師，哈爾濱工業大學技術經濟及管理專業，博士在讀。