你的好友即世界

程苓峰的微信公眾號(hào)“孕峰”出售廣告位，年入30萬(wàn)元。

資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，6小時(shí)內(nèi)募集金額高達(dá)160萬(wàn)元。

土曼T-Watch智能手表，僅憑10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)售總金額達(dá)到3677萬(wàn)元。

社交時(shí)代不斷出現(xiàn)創(chuàng)富神話。面對(duì)誘人的社交紅利蛋糕，人人都想分食，但那些耀眼的案例，能不能復(fù)制？背后有怎樣的規(guī)律？普通人是否可以找到適合自己的模式？

《社交紅利》一書(shū)中指出，在關(guān)系鏈和社交平臺(tái)上，信息的重量、質(zhì)量非常重要，這決定了紅利是否可以不斷放大。企業(yè)和個(gè)人要想走出社交困境，必須要了解社交平臺(tái)的規(guī)則，而現(xiàn)狀是，很多人并不會(huì)游泳，卻撲騰跳進(jìn)了社交平臺(tái)海洋，有人的確在嗆水中掌握了游泳的技能，但更多人卻可能面臨被淹沒(méi)的窘境。

要想暢游社交網(wǎng)絡(luò)，必須明白，關(guān)系鏈中的信任與情感，決定了傳播渠道的寬度和長(zhǎng)度。土曼T-Watch智能手表，僅僅是發(fā)布了幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖，如果不是由于朋友圈的信任，難以實(shí)現(xiàn)令人咋舌的預(yù)售額。“叁陌綻放”的微信公眾號(hào)訂閱用戶只有幾千，卻并不妨礙在幾天的童裝預(yù)售中實(shí)現(xiàn)20多萬(wàn)的銷售額。與其說(shuō)人們是被價(jià)格、款式誘惑，不如說(shuō)是被情感、個(gè)性化、生活方式所吸引。也正是這種情感忠誠(chéng)度，使得羅振宇在會(huì)員福利尚不明確的情況下，就使一批鐵桿粉絲慷慨解囊。

另外，互動(dòng)要真實(shí)，不斷夯實(shí)情感基礎(chǔ)。徐志斌強(qiáng)調(diào)，互動(dòng)中千萬(wàn)不要?jiǎng)佑盟姡摷俚幕?dòng)，會(huì)沖淡品牌與用戶之間的情感，水軍的巨大負(fù)面作用，其實(shí)已經(jīng)在新浪微博中體現(xiàn)得淋漓盡致，這種運(yùn)營(yíng)思路，在微信中難以奏效，更難以啟動(dòng)每個(gè)賬號(hào)背后的力量。相比諸多營(yíng)銷專家鼓吹的虛假繁榮，這種平實(shí)的運(yùn)營(yíng)建議，是《社交紅利》一書(shū)的亮點(diǎn)之一。

很多企業(yè)都忽略了“浸泡”才能獲益。“只有徹底浸泡在產(chǎn)品里，才會(huì)充分理解信息與關(guān)系鏈、互動(dòng)的細(xì)微處”，企業(yè)如果做不到浸泡，對(duì)于社交平臺(tái)沒(méi)有深入理解，所謂創(chuàng)富，當(dāng)然只是奢談。

自然，在社交時(shí)代，并不只是充斥著造富神話，諾基亞以72億美金被微軟收購(gòu)，是一個(gè)悲哀的巨頭落魄故事。社交紅利之門(mén)，只為進(jìn)取的、用心經(jīng)營(yíng)的人與企業(yè)開(kāi)啟。

作者有話說(shuō)

人們天生對(duì)廣告信息就會(huì)排斥，社交的初衷與盈利的目的是否會(huì)相悖？

人們不是排斥廣告內(nèi)容，而是需要合適的“廣告”內(nèi)容，比如說(shuō)，我們要買(mǎi)數(shù)碼設(shè)備或其他一些大件時(shí)，總是會(huì)去詢問(wèn)身邊一些這方面的朋友，希望得到他們的幫助。朋友看到一本喜歡的書(shū)、一部喜歡的電影在朋友圈子、微博中推薦的時(shí)候，也會(huì)引起其他朋友的興趣，從而做出某種決策和購(gòu)買(mǎi)。

朋友之間的分享，就是帶來(lái)“社交紅利”的最主要、最核心的方式。所謂的“社交紅利”，并不是指鼓勵(lì)企業(yè)將所有的用戶的微博、微信都變成廣告，都去變現(xiàn)，而是說(shuō)：社交網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)社會(huì)中我們不知道的那些口口相傳，變得可匯聚、可分析、可優(yōu)化，將一個(gè)發(fā)生在傳統(tǒng)社會(huì)中無(wú)法接觸、無(wú)法匯聚結(jié)果的事情，匯聚在一個(gè)可見(jiàn)的結(jié)果中，這個(gè)結(jié)果就是我們所見(jiàn)的流量、用戶、下載、收入等。

有人說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既是社交的紅利，也是傳統(tǒng)媒體的噩夢(mèng)”，作為一個(gè)前媒體人，你怎么看？

互聯(lián)網(wǎng)提供的是新的可能，是給傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)媒體更多觸達(dá)自己用戶的新方式，而不是變革。

傳統(tǒng)媒體人對(duì)于內(nèi)容需求的判斷、專業(yè)技能、采訪、溝通、寫(xiě)作能力沒(méi)有任何變化，只是利用了一個(gè)新的渠道和工具，就實(shí)現(xiàn)了新的延伸。對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，反而是新機(jī)會(huì)的再度到來(lái)。當(dāng)然，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，也是一樣。只是如果傳統(tǒng)媒體固步自封，拒絕接受，那就真的要落伍了。

讀書(shū)人侯虹斌

我的新歡

這一個(gè)月，我把吳稼祥的《公天下：多中心治理與雙主體法權(quán)》讀了兩遍，頓有豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂之感。

在被不假思索的“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”的理論影響多年后，重新審視中國(guó)的歷史和中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，才明白“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定論”這種固化的觀點(diǎn)有多可笑。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，不是天然就能夠生長(zhǎng)出匹配的上層建筑——頂層設(shè)計(jì)亦極為重要。《公天下》一書(shū)中，總結(jié)出中國(guó)歷史上的幾種制度的建筑形態(tài)：高壓非穩(wěn)態(tài)，政治的風(fēng)險(xiǎn)是土崩，比如秦朝；負(fù)壓政治，風(fēng)險(xiǎn)是瓦解，如周朝；高壓穩(wěn)態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)是滋生各種庸主和和貪官，最后生命力耗竭，被改朝換代。

其中，中國(guó)的盛世往往出自“負(fù)壓政治”，也就是集權(quán)程度低、較為自由的時(shí)代。然而，也決非越“負(fù)壓”越分權(quán)，政體之路就順利，枝壯干弱，也有巨大風(fēng)險(xiǎn)。四千年來(lái)，在活力與穩(wěn)定之間，中國(guó)一直在尋求平衡點(diǎn)。

研究歷史，我覺(jué)得使用的理論工具尤為重要。尤其近數(shù)十年來(lái)政治需要統(tǒng)一口徑，對(duì)“封建”等大量概念有意無(wú)意地誤用之后，另外尋找新的思考路徑就成為必然了。有時(shí)，理解了歷史，也就理解了現(xiàn)實(shí)。

我的舊愛(ài)

有一段時(shí)間，我對(duì)人物傳記感興趣，讀了朱東潤(rùn)的《張居正大傳》、梁?jiǎn)⒊摹独铠櫿聜鳌贰⒘终Z(yǔ)堂的《蘇東坡傳》、吳晗的《朱元璋傳》。既從這些傳主非同尋常的人生經(jīng)歷里面看到他們是怎么決定歷史的，也可以從作者那里學(xué)會(huì)怎么從體量龐大的歷史中披沙瀝金地對(duì)人物作出準(zhǔn)確定位。史實(shí)固然重要，然而如何擁有精準(zhǔn)的判斷更重要。

讀書(shū)計(jì)劃

這幾年我的重心放在漢史上面，下一步，我計(jì)劃重讀幾大著名的明清戲劇《牡丹亭》《長(zhǎng)生殿》《桃花扇》等。《三言二拍》《金瓶梅》也在我的重讀之列。