“縫起”上下游 機銷海內外 行業第一展

由中國縫制機械協會創辦的中國國際縫制設備展覽會（CISMA）歷經多年的發展，規模不斷壯大，連續多年雄踞世界縫機行業第一展的地位。2013中國國際縫制設備展覽會（CISMA2013）于9月25日在上海新國際博覽中心開幕，10萬平米的展會匯聚了杜可普、百福等眾多國際知名品牌以及上工、中捷等國內骨干企業，集中展示了行業最先進的技術與設備，堪稱一場縫機行業的饕餮盛宴。日前，本刊記者獨家采訪了CISMA2013的“總指揮”——中國縫制機械協會秘書長楊曉京。

協會之于展會：專業機構辦專業展

1996年，在世界縫制機械產業轉移加快、中國紡織服裝業蓄勢待發的大背景下，中國縫制機械協會在原“全國縫制設備展樣訂貨會”的基礎上，舉辦了首屆“中國國際縫制設備展覽會（CISMA）”。在創辦短短幾年后就由世界四大縫機展一躍成為世界第一大縫機專業展，這與主辦單位中國縫制機械協會的專業背景是分不開的。正如楊曉京所說“行業展應該由行業協會來把握”，這里的“把握”是指行業協會既有主辦之名，又有策劃組織之實，實質性參與展會全過程。CISMA自創辦以來，就一直由中國縫制機械協會全程操辦，楊曉京認為這樣做至少有四大優勢：一、展會可以作為協會服務行業的抓手；二、行業協會辦展更加透明公開，公平公正；三、行業協會辦展不以盈利為目的，可以最大限度地讓利于企業；四、協會借助展會提升自身實力的同時，又可以更好地反哺行業企業的發展，可謂“取之于企業用之于企業”。

協會的基本職能就是為行業企業服務，因此“不以盈利為目的”并不是一句空話，中國縫制機械協會用實際行動詮釋了這一點。楊曉京告訴記者，2009年，許多企業受金融危機影響遭遇困境，于是協會主動將展會面積由10萬平米壓縮到8萬平米，并且在原有優惠的基礎上，加大對協會會員、展商和組團單位的優惠力度，僅此一項就為企業節省辦展經費500萬元。一般來講，展會面積越大，主辦單位的收益也相對越高，在很多展會都競相擴大規模的時候，CISMA能夠主動壓縮規模、讓利企業，這種做法就是協會辦展與商業辦展的本質區別。

CISMA多年來一直保持10萬平米的規模，雖然面積沒有擴大，但卻不代表展會沒有進步，相反是協會高標準嚴要求的體現。楊曉京向記者透漏，CISMA2013的招展工作非常順利，原有的10萬平米已經招滿的情況下依然有很多企業報名，然而協會并沒有盲目擴大規模，而是把更多的精力投入為展商和觀眾提供更加優質的服務上去，并且嚴格按照《招展書》的規定安排展位，確保公平、公正。

“我們始終秉承不以利益為先導，不求多、不求大，把CISMA做精、做強，打造精品展示平臺的辦展原則，積極倡導環保、節約的辦展理念。”楊曉京說，協會通過協商壓縮企業申報面積，合理劃分展位，減少企業投入和展覽面積上的雙向浪費。同時，為最大限度地讓利企業，在展館各項費用逐年上漲的情況下，協會仍然保持自2007年起未變的展位價格，并在今年的展會上給予會員單位以更大的折扣優惠。

展會之于協會：發揮職能的重要平臺

談到CISMA對于縫機行業及協會工作的作用，楊曉京將其總結為“行業發展的窗口；企業交流的平臺；中國企業開拓國際市場的舞臺；秘書處工作的載體”。CISMA匯集了縫機行業所有一流企業與最先進的技術，對于行業的促進作用是十分明顯的。展會不僅為為企業帶來了巨大的資源和利益，同時也使協會尤其是秘書處工作人員得到了鍛煉。

據楊曉京介紹，為了做好展會的籌備工作，秘書處在展會策劃、宣傳推廣以及現場服務方面下了很大功夫。協會針對展會策劃、招展、招商、服務、宣傳、論壇、財務等7個方面制定了詳細的項目計劃書，責任到人，分工明確。為了做好展會的服務，協會今年主要從幾個方面著手，做了大量卓有成效的工作：

提升了組織策劃能力，整合了行業資源，辦事效率更高；招商更有針對性，加大了對下游企業及經銷商的邀請，更接近展商的需求；加強了和觀眾的交流，現場設置了APP應用平臺，增加了信息推送服務，開啟了線上線下的有效對接；加大宣傳力度，與國內外下游行業媒體以及境外媒體合作的數量，并且組建了CISMA記者團，有針對性地開展現場采訪；做好展會現場細節，包括對CISMA2013主場運輸單位進行重新招標，在注冊大廳增設自動登錄機，合理安排現場人流、餐飲區等等。注重技術創新走向國際市場

協會一直以來都非常重視創新，楊曉京認為“技術創新是展會發展的動力”。因此，協會自2005年起將展會舉辦周期由每年一屆改為兩年一屆，“這么做是因為考慮到縫制產品的研發周期，保證每屆展會都能有充足的新技術、新產品。”楊曉京說，協會一直鼓勵企業進行創新。比如在CISMA2013上協會開展優秀新產品評選活動，分獎項給予獎勵。協會充分利用CISMA的平臺，將企業創新產品集中展示，在國際舞臺上與國際先進產品同場競技。

說起縫機行業在國際市場的發展情況，楊曉京秘書長向記者作了詳細介紹。雖然我國縫制機械的產量占世界的80%，但目前在國際市場上，大量服裝企業多數還是采用德國和日本的設備，而國產設備的主要市場則是中小型企業。國內企業發展主要存在四個問題，一是企業創新能力需要加快提升；二是品牌建設需要繼續加強；三是市場秩序需要進一步規范；四是人才培養需要有所突破。但是我們的常規機種卻一點也不比國際上的差。”楊曉京告訴記者，目前國產縫制設備已經開始向國際大型服裝企業滲透，而且，根據縫機行業“十二五”規劃，將在十二五時期內實現國內前100家主要服裝企業大批量使用國產產品，占企業比例達到30%以上。隨著近年國內企業收購國際名牌的行動，國產設備的國際影響正日益擴大，這一目標也讓人多了一份期待。

不貪大求全，不逐名圖利，以創新為動力，以服務為保障，將企業的利益放在首位，將行業的發展記在心頭，這是CISMA十幾年來長盛不衰，不斷攀登一個又一個高峰的關鍵所在，也將是其在經濟轉型時期與縫機行業國際化大潮中中流擊水、破浪前行的不竭動力！