淺談現代農業企業市場調研

摘 要：在信息時代，現代農業企業所面臨的經營環境復雜多變，本文通過認識現代農業企業須開展市場調研的重要性，找出其在市場調研過程中存在的主要問題，提出了現代農業企業做好市場調研工作應采取的相關對策。使現代農業企業把握市場經濟發展的詠搏，及時、準確地做出科學決策。

關鍵詞：現代農業；企業市場調研

在信息時代，現代農業企業所面臨的經營環境復雜多變， 如何生存并尋求可持續的發展對現代農業企業而言是一個嚴峻的挑戰和考驗，理論和實踐證明只有那些能夠迅速捕捉信息并以之指導企業生產經營活動的農業企業方能在激烈的競爭中制勝。

一、現代農業企業市場調研過程中存在的主要問題

1.營銷調研工作方法不科學

目前我國農業企業在營銷調研技術及營銷調研工具運用上還處于極原始的階段，系列的科學方法還未熟練掌握 營銷調研問題選擇、問卷設計 抽樣工作等環節都還有不盡人意之處。如在最基礎的也是我國運用得最普遍的調研工具調研問卷設計這一環節上就存在不少問題。首先問卷種類單一 只有開放或封閉的文字提問 少有圖畫完成、詞匯聯想等其他方式運用。其次，問卷技術設計不過關。經常看到這樣的問卷 包含幾十個問題，提供的答案項目限定了被調查對象的選擇范圍，所提問題含有專業術語或專業內容 所提問題不能反映調查目的等等。這樣的問卷.其調研結論是不能令人滿意的。

2.營銷調研公關意識淡薄

消費者和用戶是企業最重要的一類公眾。營銷調研活動是對公眾負責、是對企業長遠發展有利的良性營銷行為，在它開展之前或進行之中針對需要對公眾進行宣傳， 以便得到公眾的理解和配合。公眾從理解到配合的過程也是對企業從不知、不識到相知相識的心理轉變過程。調研結論運用于營銷環節，幫助企業改進工作，提高企業為公眾服務的水平與質量， 同時又會使公眾對企業產品進一步的信任，達到進一步的溝通與理解。這樣，企業就把營銷調研轉化為公關媒介營銷調研活動也就成為企業設身處地為公眾著想、與公眾溝通、取得公眾支持與信任的公關活動。建立在溝通基礎上的信任與支持是長久的，給企業帶來的回報也將是穩定的 豐厚的。企業在調研中搜集到的有特色的公眾語言也將成為企業下期公關或廣告活動的宣傳主題 成為進一步樹立企業形象，促進與公眾溝通的工具。因為用公眾自己的語言宣傳企業的產品與形象 它的真實性與親近度是無可比擬的。遺憾的是，我們的農業企業由于種種原因怕跟公眾溝通、不跟公眾溝通，因而營銷活動的宣傳意識極為淡薄，能夠成功地將營銷調研轉化為公關媒介的就更不多了。

3. 現代農業企業管理層對營銷調研工作認識不明確

在理念上不重視營銷調研工作，主要表現有兩個方面～個方面是認識上的片面。認為營銷調研工作就是設計問卷、個人訪談等邊緣，IS營銷工作，應該屬于大學和研究機構的責任 企業只需直接運用研究結論而不需從事研究工作 另一個方面是認為廣告投資比營銷調研支出更加可信和有效。因為它能夠帶來銷售額和利潤的直接上升， 所以只要能籌措到廣告資金，有無營銷調研都可直接開展營銷工作。出現這些錯誤理念的深層次原因是這些企業管理者還未形成適應市場長遠生存與發展的科學競爭意識與科學決策的思想、制度、程序、方法，所以在管理上，依然采用粗放的經驗管理方式， 不進行動態營銷環境調研，不研究市場供需狀況，不研究顧客消費心理，很少進行企業戰略決策更不進行新產品研制開發工作，產品生產一昧盲目仿制他人產品.尤其仿制暢銷或名牌產品， 因而極易造成一種產品暢銷，多家企業追隨，市場一旦飽和就競相降價的惡性競爭局面。

二、現代農業企業市場調研策略

1.結合自身情況，調整組織安排

根據調查顯示農業企業的一個致命弱點是缺乏戰略的思考和長遠的規劃 這與其沒有科學的調研預測系統是分不開的。受資源能力等多方面制約，企業可以根據自身情況選擇以下策略：（1）建立正規市場調研部門 專門從事市場情報的收集分析，如果企業的資源和能力允許 可選擇建立自己的市場調研部門 開展相關的調研工作 為企業的經營決策提供必要的依據。（2）由企業高層決策部門負責調研計劃實施工作如果企業組織結構簡單.資源實力有限.可以由總經理室負責市場調研工作，直接在決策的制定者領導下，進行市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，為預測決策提供信息數據支持。（3）建立隸屬于市場營銷部門的調研組織企業可以根據自身情況選擇由其營銷或銷售部門承擔相應的調研預測職能任務，充分挖掘企業內部資源 調動人員積極性。（4）聘請行業內資深專家或高校專職教師做智囊顧問定期對企業的經營活動提供信息咨詢，可以充分利用企業外部資源 指導企業的生產經營。

2.徹底轉變觀念，加強調研意識

對農業企業來講，最重要的兩個字是 觀念“。經營觀念是指導企業生產經營的基本指導思想和準則。是企業的經營哲學 只有以先進的經營理念為基礎，企業才有可能做出正確的戰略決策。為此一定要重視企業不同層次人員素質的提高，力求徹底轉變觀念，正確認識市場調研的意義及其重要性。農業企業大多將決策權集中于企業最高領導一人之手，決策人是否具備了先進的經營理念 能否按照市場營銷的理論原則，選擇適當的調研策略開展調研活動.從根本上決定了企業的前途與命運。因此，企業領導要通過實踐、進修、自學等各種方式來實現個人的知識和能力的不斷提高， 以適應信息時代對領導的高層次的要求，帶領企業不斷發展進步。

三、結語

通過市場調研可以搞清投資需求的規模、方向和不同層次消費者的消費心理、消費行為及消費變化， 以確定產品結構調整的目標，生產和經營適銷對路的產品 擴大市場占有率。總之，現代農業企業調研策略的選擇是多方面的，企業必須結合自身的情況，選擇合適的策略方針，以確保在競爭中不斷開拓進取，實現企業的經營目標。

參考文獻：

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