蓋保羅 歐萊雅中國背后的男人

若問上世紀(jì)九十年代畢業(yè)的人，她們?nèi)松械牡谝淮瘖y品不是美寶蓮就是歐萊雅，而今天問大部分女孩，她們都必然接受過“膠原蛋白補(bǔ)水”、“礦物質(zhì)彩妝風(fēng)”、“一瓶解決多種效能”、“孕婦或過敏性膚質(zhì)適用藥妝品牌”……等等概念，若問對(duì)中國彩妝護(hù)膚界最大影響的人，不能不說蓋保羅，他是位意大利人，1996年被任命為歐萊雅中國公司總裁，1997年1月，他帶著對(duì)“美麗”的執(zhí)著追求與熱情，意大利男人特有的含蓄的、睿智的微笑來到中國，開發(fā)這個(gè)“全球最具潛力的市場(chǎng)”。

他帶著近似于英雄般的使命，目的只有一個(gè)，“讓每一位中國女性擁有一支歐萊雅唇膏”。那時(shí)候的中國，正是日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華的黃金時(shí)代，歐萊雅僅僅在北京設(shè)立了一個(gè)蘭蔻專柜。而普羅大眾的梳妝臺(tái)上除了雪花膏之外并無一物，對(duì)常識(shí)性的護(hù)膚概念，大多數(shù)人空空如也。

蓋保羅帶著蘭蔻進(jìn)軍中國護(hù)膚品市場(chǎng)，美寶蓮的大規(guī)模侵入也讓中國“彩妝”成型，1997年，蓋保羅選中鞏俐，帶來“巴黎歐萊雅”開創(chuàng)家用染發(fā)時(shí)代，1998年，蓋保羅抓住中國沒有針對(duì)過敏性膚質(zhì)專用護(hù)膚品的市場(chǎng)缺失，精準(zhǔn)引入藥妝品牌薇姿與理膚泉，接下來，碧歐泉、植村秀、赫蓮娜等品牌幾乎占領(lǐng)了中國化妝品市場(chǎng)，當(dāng)然不能漏掉一個(gè)品牌，它別出心裁的廣告詞吸引了無數(shù)人——如果你能接受這個(gè)價(jià)格，請(qǐng)你一定帶它回家，從此你會(huì)終身寵愛她。它被稱為肌膚“褪去的最后一件華裳”，這個(gè)品牌就是阿瑪尼。

僅僅“帶入”，并不是蓋保羅的唯一追求，2003年底到2004年初，蓋保羅用短短45天時(shí)間先后收購了中國兩個(gè)本土品牌，小護(hù)士和羽西，完成本土整合化策略，這兩個(gè)已經(jīng)被消費(fèi)者熟知的品牌成為歐萊雅旗下產(chǎn)品，進(jìn)行了一場(chǎng)華麗的蛻變。2002年，男士護(hù)膚產(chǎn)品在中國突然風(fēng)生水起，碧歐泉男士護(hù)膚品與赫蓮娜多效面霜成為化妝品柜臺(tái)又新鮮又大熱的搶手貨，蓋保羅成功拓展男士護(hù)膚全線產(chǎn)品……

在過去的17年里，蓋保羅領(lǐng)導(dǎo)下的歐萊雅員工超過3000人、市場(chǎng)份額超過10%。今天，歐萊雅在中國已擁有蘭蔻、科顏氏、羽西、巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、薇姿、理膚泉、卡詩、阿瑪尼和美奇絲等20個(gè)知名化妝品品牌，并構(gòu)建了百貨商店、大賣場(chǎng)、超市、發(fā)廊、藥房以及網(wǎng)絡(luò)等全方位的銷售渠道，以滿足中國消費(fèi)者對(duì)美的多樣化需求，中國女性漸漸開始知道越來越多的護(hù)膚品品牌，甚至每個(gè)人的手袋里，都有幾支歐萊雅產(chǎn)品，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蓋保羅最初所定的目標(biāo)——讓每一位中國女性擁有一支歐萊雅唇膏。

歐萊雅在中國的發(fā)展基石，是蓋保羅構(gòu)架出的獨(dú)特的運(yùn)營體系“品牌產(chǎn)品梯隊(duì)和拓展深度分銷渠道”，這已成為歐萊雅繼續(xù)確保銷售和利潤穩(wěn)步增長(zhǎng)的法寶。

蓋保羅成為了中國化妝品市場(chǎng)上的英雄人物，神化的蓋保羅形象已經(jīng)深入中國女性心中，除了他所帶來的美麗王國，更因?yàn)樗麑?duì)女性的了解。蓋保羅常說，作為一個(gè)男人和一群優(yōu)秀的女人一起為所有女性的美麗而工作是件很幸福的事情。熟知他的人都知道他愛車，他還在意大利拿過汽車?yán)惞谲姡稳葜袊藭r(shí)這樣說：“我覺得中國女性的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國男性，比如拿賽車比喻，中國女性是馬力更加足的賽車。她們有更多成功的意愿，更有上進(jìn)心，而且更有韌性。”

2013年4月13日，歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅去世，員工舉行追思會(huì)，在蓋保羅任內(nèi)，他開拓了歐萊雅的銷售渠道、整合了多品牌的平行運(yùn)作、及時(shí)地收購本土品牌補(bǔ)充產(chǎn)品線。2012年歐萊雅年報(bào)顯示，亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)18.4%，成為集團(tuán)最大市場(chǎng)。毫不夸張地說，歐萊雅中國是蓋保羅一手拉扯大的孩子。不論是品牌、公司架構(gòu)、營銷推廣模式、產(chǎn)品定位，蓋保羅都有不可忽略的作用。

他們眼中的蓋保羅

中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍：蓋保羅為人很低調(diào)、樸實(shí)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，歐萊雅在中國取得了矚目的成績(jī)。由于是外籍，他沒能擔(dān)任我們的副理事長(zhǎng)，但歐萊雅一直是副理事長(zhǎng)單位。他注重政府公關(guān)維護(hù)，一直對(duì)協(xié)會(huì)工作非常支持，在位時(shí)期，也是歐萊雅也和協(xié)會(huì)關(guān)系最好的時(shí)期。

資生堂（中國）投資有限公司董事總經(jīng)理鐮田正志：他工作認(rèn)真，為人也謙和，好打交道，人品很好。歐萊雅現(xiàn)在發(fā)展到這樣，離不開他打下的基礎(chǔ)。扎根中國16年，這在外企派駐高管服務(wù)年限中很驚人，以前沒聽說過，以后也少會(huì)出現(xiàn)。

聯(lián)合利華中國區(qū)副總裁曾錫文：作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，聽到蓋保羅去世的消息，感到很遺憾。因?yàn)閮杉夜緲I(yè)務(wù)交叉不多，競(jìng)爭(zhēng)性不那么強(qiáng)，所以我們從未謀面，但這確實(shí)是個(gè)令人深感遺憾的噩耗。

拜爾斯道夫CEO吳勇男：穩(wěn)定扎根中國這么多年，他和很多外企高管相比很不一樣。品牌的盈利狀況，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和政府關(guān)系上，他都做得很出色。他不僅和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，積極參加行業(yè)活動(dòng)，在同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸中也一直開放、平和、主動(dòng)。歐萊雅在中國能有如今的成績(jī)，他功不可沒，值得尊敬和學(xué)習(xí)。

伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春影：日前聽聞蓋保羅先生因病辭世令我深感意外。化妝品行業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，外部環(huán)境日趨良好，為了共建美麗事業(yè)，真心祝福每一位同仁，快樂工作，樂享生活。

法國陽獅廣告有限公司上海/廣州分公司董事總經(jīng)理?xiàng)钫A：他是歐萊雅中國劃時(shí)代的人物，有魄力，高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)歐萊雅在中國尤其是早期發(fā)展具有決定性意義。在別人還未踏入中國市場(chǎng)之時(shí)，他已看出這塊市場(chǎng)的潛力，大膽邁出了第一步，籌謀布局建立起品牌的金字塔。收購羽西和小護(hù)士，他是決策者，他主張的本土化策略對(duì)于歐萊雅初期進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有他的鋪墊，不會(huì)有歐萊雅在中國如此迅猛的發(fā)展。

上海法妝商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理張曙：作為老朋友，聽聞他去世噩耗，深感悲痛，這是歐萊雅的巨大損失。他是一個(gè)很愛學(xué)習(xí)的人，很注重了解中國市場(chǎng)，努力熟悉中國文化，這直接成為歐萊雅本土化策略順利實(shí)施的主導(dǎo)因素。16年，他帶領(lǐng)歐萊雅團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)中國市場(chǎng)，抓住了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利時(shí)期取得奪目的成績(jī)。

羽西說：他是紳士

這些年以來，他讓我看到的不只是他紳士的品格，還有他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的智慧。無論何時(shí)，當(dāng)我遇到問題征求他意見的時(shí)候，他都會(huì)義無反顧地幫我解決。

他睿智

歐萊雅今天能在大中華地區(qū)擁有如此遼闊的市場(chǎng)，真正是取決于他的努力。在歐萊雅，他的另一個(gè)名字是馬可波羅！由此看出大家對(duì)他的敬仰與愛戴。

他愛中國

當(dāng)他有一天告訴我他將與一位非常美麗的中國姑娘結(jié)婚的時(shí)候，我無比激動(dòng)。與琳達(dá)的結(jié)合延伸了他對(duì)中國的愛，之后他收養(yǎng)了一個(gè)中國小女孩，名叫茱莉亞。可愛的茱莉亞成為了他的掌上明珠，更是他的驕傲。

他走得太突然

保羅走得太突然了。我不愿相信這是真的。