生產商之過誰買單

中國出口貿易型企業R公司向中國香港S買方出口價值約30萬美元健身器材，雙方約定支付方式為OA120天。但上述貨款到期后，S買方卻一直未啟動付款。R公司遂委托中國信保追討。同時，中國信保還接到國內融資銀行Z書面通知，因S買方拖欠直接導致R公司無法按時償還銀行融資款項，希望中國信保盡快介入。

案件處理

深入勘查，糾紛重重

中國信保介入后，S買方確認簽署了上述出口合同，由R公司下單國內M工廠生產。因該批貨物系S公司下游客戶（某世界知名品牌I公司）定制產品，故生產過程采用“進料加工”模式，即R公司先從I公司進口半成品配件（電子配件），再轉交M工廠用于成品組裝，并由S買方直接租借給M工廠數套專用模具用于其他部件生產。R公司Z銀行融資后墊資給M工廠開展生產，其貿易關系如下圖。

S公司表示，M工廠在完成貨物生產后，一直未歸還模具及I公司提供的部分電子配件。同時還存在交期延誤及產品質量等問題，故未予付款。因I公司擁有電子配件的知識產權，上述問題已導致I公司向S買方發出扣款通知。因此S買方主張，R公司作為本案項下的貿易合同簽署方，應對生產商M工廠的全部違約行為負責。

針對上述情況，R公司抗辯表示：模具系由S買方自行租借給M工廠，故應由M工廠退還S買方；貿易合同既未約定貨物交期，R公司也未收到S買方任何關于遲出運及產品質量問題的書面通知，故不應對此負責。其可以出面協調M工廠歸還電子配件，但在此之前S買方應先支付全部貨款。

多方協調，暫入僵局

時間緊迫，案情復雜。但考慮到案件各方仍有誠意協商解決本案糾紛，中國信保果斷組織了5方會談（R公司、S買方、M工廠、Z銀行及中國信保）。會談中，經中國信保協調，S買方表示愿意配合支付欠款，但需先盡快拿回模具及配件；R公司亦當場表示愿盡力協調模具及配件的歸還事項。但作為實際占有模具和電子配件的M工廠，卻態度模棱兩可，僅表示上述事項需內部先行協商。會后，雖經R公司與中國信保多次督促，M工廠仍遲遲未有任何動作。

經中國信保多方了解，赫然發現M工廠已因資不抵債被當地法院查封全部資產，模具已被其他債權人扣押，而電子配件尚在M工廠的倉庫中被一并查封。因M工廠的消極不作為，本案陷入僵局。

反復磋商，化解糾紛

由于R公司無法取得M工廠配合，退回電子配件，S買方按捺不住，表示將在香港向R公司提起訴訟。為了盡快化解糾紛，避免事態升級，中國信保積極與雙方協商，建議盡量采用和解方式解決本案糾紛。經多次溝通，R公司最終同意盡快通過相關法律程序取回電子配件。據了解，目前R公司已順利完成相關手續，將剩余電子配件全部退還S買方，履行承諾，而S買方也未再進一步提出訴訟請求，中國信保正在與S買方商榷付款事宜。

案件啟示

中國加入WTO以來，對外經貿規模不斷擴大，外貿體制也由國有專營及審批制實現了向出口主體多元化及備案制的轉變。為適應蓬勃發展的對外經貿形勢，應對日益激烈的市場競爭，中國眾多出口商也紛紛出現了分化轉型。

一部分較有實力的出口商發展為工貿一體化企業，即由出口商收購或入股生產商，將生產商部分或全部轉變為出口商的制造部門。出口商在與進口商簽訂合同后，密切保持與進口商的聯系，不斷將進口商的需求反饋給生產商，并通過對生產和出貨直接而準確的跟蹤控制，降低原先因溝通不暢，生產安排沖突及貨物流轉環節繁多而產生的額外成本。但同時出口商也不得不縮小經營產品范圍，朝少數或單一領域施行專業化發展。這種模式下，出口商與生產商的利益休戚相關，出口商實質上二位一體，也能較好履行貿易合同下的各項義務。

另一部分出口商作為外貿代理，已進一步細分為兩種類型：第一種僅從事代理報關及部分貨運業務，但不參與貿易合同簽訂及生產安排，其主要功能和目的是提供外貿平臺，賺取微薄的代理費及手續費。第二種則通過其強大的關系網絡和融資能力，為生產商爭搶訂單或提供生產資金，同時直接與買方簽訂合同，并從產品價差、出口退稅、資金運用等方面盈利。在第二種模式下，出口商更易開拓市場，突破產品范圍限制，并能通過將生產全部委托給生產商，從而保持自身經濟規模，達到減少管理和人員成本的效果。然而此類出口商往往忽視了，貿易合同系由其與進口商直接簽署，故仍需對進口商履行貿易合同項下全部義務。因出口商往往對實際生產并不了解或不關心，生產過程中，進口商更傾向于繞開出口商直接與生產商溝通，導致出口商容易對合同的履行情況把握不準確，出現履行義務的缺失。極端情況下，極可能出現生產商以出口商名義作出各種承諾，而最終卻由出口商“買單”。

上述模式并無絕對優劣之分，但從貿易合同義務的履行環節來看，外貿代理模式下第二類型的出口商因與生產“脫節”，更易出現被生產商“代位違約”。而本案恰是如此，S買方因生產商M的過失向R公司主張違約責任，雖R公司最終逃過一劫，卻也給其敲響了警鐘。

中國信保在此提醒廣大出口商，雖然現代貿易模式下的分工愈來愈細化，但作為貿易合同的簽署方，必須充分意識到履行合同義務的重要性。注意從以下方面把控風險。

第一，分別與國外買方、生產商簽署合同，明確各方權利義務及責任。

第二，密切跟蹤各貿易環節，尤其在交期、質量等極易引發貿易糾紛的問題上嚴格把控，避免被買方追索。

第三，發生糾紛后積極與各方協商，本著合作精神，盡早達成妥善處理方案。

第四，可充分利用出口信用保險等保障工具，增加談判優勢，為自身發展保駕護航。

（作者單位：中國信保福建分公司）