在義烏打拼的蒼南印刷人

義烏，全球最大的小商品集散中心。

這個位于浙中金衢盆地的縣級市，匯聚了五湖四海的商戶和全球各地的采購商，日均商貿交易額1.5億元，被聯合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場，號為“商城”。

我們很久之前就聽說，有不少蒼南印刷人在“商城”義烏打拼，事業發展得很好。前不久，蒼南縣印刷包裝行業協會秘書處在秘書長陳后強的帶領下，驅車前往義烏探訪蒼南印刷人群體。我們在義烏市印刷業協會蒼南分會陳際全會長和陳炳準常務副會長的陪同下，走訪了十多家蒼南籍印刷企業。通過短短兩天的接觸，真切地感受到了一個敢闖敢拼、善于創新、團結互助的蒼南印刷人群體。

一、群像

黃開群：在義烏打造海洋印務2.0版本

印機界最著名的海德堡公司，在一款主打機型的說明書中，采用的三維立體印刷樣來自溫州海洋印務有限公司?！拔覀兪菄鴥鹊谝患矣煤５卤L75印刷機，把三維立體印刷做到極致的公司！”溫州海洋印務有限公司、義烏深海印業有限公司董事長兼總經理黃開群笑吟吟地說，語氣中不無透露著自豪。

黃開群剛剛四十歲出頭的樣子，來義烏之前，在蒼南的印刷企業辦得相當好。他很早就從事UV印刷，位于龍港鎮龍翔路的工廠一度有五臺膠印機進行對外加工。2008年，黃開群拍得龍港鎮世紀大道印刷暨禮品工業園11畝廠房用地，本地事業有望再上一個新臺階。2010年，黃開群位于龍港的新廠房尚未蓋好，他卻出人意料地轉戰義烏，先是斥巨資創辦義烏深海印業有限公司和金華深海文教有限公司，后又重金盤下國際商貿城對面四間店面，打造義烏規模最大的“三維立體世界”。不到兩年時間，深海印業成為義烏市場三維立體產品行業的佼佼者。是什么原因促使黃開群來義烏發展？用黃開群自己的話說，義烏具有很好的市場平臺，通過在義烏的再創業，能夠帶動老家產業的發展。

從“溫州海洋”到“義烏深海”，記錄了黃開群在印刷包裝行業“由淺入深”的過程。之前，海洋印務只做一些三維立體印刷配套加工，現在卻已經掌握了核心的制版和片材生產技術，尤其是光柵片材生產，具備其他企業無可比擬的成本優勢。目前公司從事開發和設計的人員有30多人，每年向市場供應上千個品類的產品。

如果說依靠加工贏利的“溫州海洋”時期是1.0版本，那么集三維立體片材供應、工藝研發、產品生產與銷售為一體的“義烏深?！睍r期，則是升級后的2.0版本。在1.0版本，可以采取降價招攬生意；而在2.0版本，則要通過提升附加值賺取豐厚利潤。1000多克、72絲厚的大張立體工藝畫內芯，全國只有海洋印務能生產。以前價格別人說了算，現在掌握定價權，價格自己說了算。按照市場價，一張三維立體片材的印刷加工費0.3～0.6元不等，而送到海洋印刷，價格要1.2元。

如今，黃開群在蒼南和義烏的事業“兩地開花”：龍港龍翔路老廠繼續承接零散的社會加工業務，生意依舊紅火；龍港世紀大道工廠生產三維光柵片材和三維立體產品，面貌嶄然一新；義烏兩家企業則發揮靠近市場的優勢，從事短單生產、銷售和研發，沖鋒在市場的最前線。

2012年10月，義烏市包裝材料行業協會隆重成立，會員400多人，黃開群成為首任會長。他希望通過這個新平臺，團結會員，推動印刷包裝行業做得更好。

陳際全：“80后”會長

出生于1980年的陳際全是龍港鎮巴曹人，現任義烏市滄海印刷有限公司董事長兼總經理。在我們探訪前一個月，他剛被老鄉們推舉為義烏印刷業協會蒼南分會會長。

陳際全18歲出山，單槍匹馬跑到江西開店，承接印刷包裝業務。一般，業務店都是獨門獨戶小本經營，而他卻汲取現代商業連鎖經營理念，開出了5家連鎖店。

2006年初，陳際全慕名來到義烏，租下稠州中路的一間小店面，操起老本行，招攬“老外們”的印刷包裝業務。2007年，他和幾個朋友合伙購進一臺小森四開四色印刷機，辦起了印刷廠。由于大家都沒有辦廠經驗，遲遲摸不到經營門道，幾個合伙人相繼打“退堂鼓”撤資而去。

剩下的這個攤子，全要陳際全獨自收拾。他認真調查分析，發現市場上手提紙袋的需求很大，于是決定從做加工轉為做產品。這一正確的選擇，終于讓滄海公司在風云變幻的義烏市場站穩了腳跟。

在不斷的摸索中，陳際全對管理企業、研發產品、開拓銷路逐漸得心應手。他把自己的事業分成三大塊：工廠加工、實體店和網絡銷售，三者獨立核算，頗有點類似現代企業的事業部制。工廠供應通貨手提袋給實體店和網絡部；網絡部和實體店接到業務，下單給工廠生產，要按市場價“付給”加工費。這種獨自摸索出來的運營模式，讓經營中“看不見、摸不著”的東西變得一目了然，哪一部分貢獻最大，哪一部分做得不夠好，看得一清二楚。

短短六年時間，滄海印刷有限公司發展成有兩臺膠印機、上百位員工、三間業務店的中型手提袋生產廠家，在義烏市場頗有名聲。

陳際全憑借頭腦活、觀念新、膽子大、善拼搏，又有公益心，被蒼南老鄉推舉為義烏蒼南印刷分會會長。這么年輕就當會長，能勝任嗎？老鄉們說，“這個年輕人有思路、有熱心，他做事，我們放心！”新官上任三把火，新的協會領導班子已經租下了老鄉的一座辦公樓，經過裝修，這里將作為協會辦公、召開會議和數碼出版服務中心的場所。在他們面前，還有許多事情要做，還有很長的路要走。

陳炳準：在義烏“重新上路”

今年39歲的陳炳準來義烏發展的時間不到五年，但他掌舵的金華市億豪包裝有限公司卻絲毫不遜色于其他老鄉企業。

陳炳準來義烏辦廠之前，是龍港一家印刷廠的股東。因為業務往來，經常出差義烏，一來二去就萌生了在此創業的念頭。2008年，他放棄龍港印刷廠的股份，來到義烏“重新上路”。次年，陳炳準買下兩臺四色膠印機，按照老家熟門熟路的經營方式，做了一年對外加工。回頭發現自己經營思路不對，忙碌了一整年沒賺到錢。他認認真真地在市場考察一番后，覺得貼紙產品銷路不錯，于是立即改弦易轍做貼紙。從簡單的加工到自產自銷，讓他經歷了一次痛苦的轉型—從工藝改造、產品開發，再到營銷渠道建設一步步跟上來，最后終于“破繭成蝶”。現在企業發展勢頭良好，2011年添了一臺印刷機，今年還準備再上一臺。

通過這幾年的發展，陳炳準總結出在義烏辦廠的經驗：一定要做自己的品牌，要建立自己的銷售團隊，把自己的產品推向世界。他有自己的“印刷夢”，那就是做義烏最大的印刷企業。現在，一切還在努力中。

陳炳準是義烏市印刷業協會蒼南分會常務副會長。他是蒼南老鄉“百科全書”，對蒼南老鄉的狀況了如指掌，哪個老鄉的廠在哪里、現狀如何，問他一準沒錯。這是因為他認親，把老鄉裝在了心里。這次我們的探訪之旅，全靠他全程帶路。他比陳際全年長，但從不拿老大哥架子，毫無私心地和陳際全一起東奔西走，熱心打理協會事務。

陳亦元：“老義烏”的新時代

出生于1969年的陳亦元是義烏市宏星彩印廠的老板，在一幫蒼南老鄉中，他可以算是“老義烏”了。

陳亦元1991年來義烏接單，1995年買了單色膠印機，自產自銷，并對外加工。后來引進兩臺四色機，生產筆記本、手提袋和喜糖、年畫掛歷等產品。宏星彩印廠現在還是以加工為主，但陳亦元已經認識到“靠加工遲早要完蛋”，他希望今后打出自己的品牌。

這位不顯山不露水的蒼南老板，經過二十多年的打拼，已經深深扎根義烏。在金華金東區，他有一個生產PVC材料的工廠，年產值5000多萬元，在義烏還開了一家紙店，年營業額4000多萬元。他剛剛從義烏市印刷業協會蒼南分會會長職務上退下來，目前擔任義烏蒼南商會的常務副會長、義烏市包裝材料行業協會常務副會長。他笑著說，現在跟以前埋頭苦干的時代不同了，平時大家應該多出來聚聚、喝喝茶，聽到一個有用的消息，可能就是一個新的機會。

李甫興：做企業需要精雕細琢

我們見到李甫興的時候，他正在公司會客室里品茶。他出生于1982年，戴一副眼睛，人長得斯斯文文，泡茶的姿勢頗有古人“手揮五弦”的瀟灑。幾杯湯色金黃的金駿眉送至我們席前，李甫興的話匣子便打開了。

22歲時，他和朋友在東北買下一個印刷廠，生產自己承接的藥盒和畫冊業務。后來因為妻子在義烏小商品市場開店，他便將東北的業務和工廠一并轉給了親戚，自己獨自跑到義烏來。2006年，李甫興創辦義烏市溫龍包裝印刷廠，“溫”是溫州，“龍”是龍港，字號中隱藏著他的出身和來歷。剛開始他也面向老鄉做加工生意。但加工業務實在太亂，遭遇過幾次客戶欠款跑人事件之后，他開始拼命跳出加工的路子，做自己的產品。經過幾年的努力，一些劣質客戶逐漸被淘汰，歐美市場的優質客戶被保留下來。

目前，溫龍主要從事標簽、幼教用品和包裝生產，像手提袋這些非主營業務則全部外包生產。溫龍在韓國有一家子公司負責產品開發，所以他每年都親自飛過去和創意、開發人員呆好長一段時間，討論、研發新一季產品。溫龍現有一臺標簽輪轉印刷機和三臺四色膠印機，在諸多身處義烏的蒼南老鄉企業中，算是不錯了。

李甫興講話字斟句酌，看得出是一個極其細致的人。他在聊天中不經意間透露的故事證明了這一點。溫龍在義烏孝順鎮還有一個加工點，廠里的貨車每天都要來回跑。通過一段時間監測，李甫興算出了因兩地設點而額外增加的運輸成本——油費和司機工資，來回一趟需要74元。他說，做企業就要精雕細琢，有些東西一旦錯過了，就會變成過錯?，F在是微利時代，我們更需要練好內功，等待市場好轉。

王中劃：從4平方米店面開始創業

王中劃是蒼南括山人，現為義烏市思博包裝有限責任公司董事長。出生于1985年的他，有著和年齡不相稱的成熟。

9年前，他孤身一人來義烏創業。手里本錢不多，就向別人分租了一個面積僅4平方米的小店。大的東西做不了，就接些筆記本、刮刮卡等小印刷品業務。后來生意慢慢做大，店面便擴大為8平方米、然后再十幾平方米，一步步發展到四、五間店面。最后，他與隔壁一起開業務店的老鄉，創辦了現在的包裝印刷廠。

思博創立時間不久，但經過一年多的探索與實踐，已經找到了企業發展的思路和定位。以前義烏市場給人的印象是小商品很低檔，但現在王中劃發現也有不少高端產品，有些企業甚至還做到了世界一流。而這一部分，正是思博將要爭取的市場。王中劃給我們舉了一個例子，他自己還有一個化妝品廠，生產的指甲油需要包裝，在義烏本地做每個只要0.15元，送廣東生產則要3元一個。但用上廣東的包裝盒后，原本只能賣10元的產品，可以賣出20元的價錢。思博包裝，就是要做這種能提高產品附加值的包裝。王中劃相信，隨著義烏市場的發展，高檔包裝的市場也會很大。

二、斯地斯人

在義烏最為繁華的稠州中路，沿街店鋪十之五、六都是印刷和包裝業務店，店主清一色蒼南人，見面就用蒼南本土方言“蠻話”交流。這些店鋪門臉雖不大，卻延綿不絕，四、五百家浩浩蕩蕩從篁園市場一直蔓延至國際商貿城，形成了印刷包裝專業一條街。

據義烏市印刷業協會蒼南分會掌握的信息，蒼南印刷人除了上述四、五百家業務店外，還創辦了80多家印刷包裝企業和100多家掛靠加工的小作坊。從經營規模上看，80多家企業都不算很小，每家均有進口多色膠印機，少則一臺，多者四、五臺，大部分有兩臺，企業年產值兩三千萬元不等。80多家印刷包裝企業總產值約有16億～20億元。

另外，在義烏從事紙張、不干膠、塑膜、電化鋁、塑料片材等印刷包裝材料生產與銷售的蒼南人也為數眾多，2012年10月成立的義烏市包裝材料行業協會，現有400多名會員，90%為蒼南人。

比照2011年義烏全市700多家印刷包裝企業實現總產值70多億元的佳績，蒼南印刷人在義烏創業的成績非但絲毫不落人后，甚至是非常引人注目的。這不禁讓人問，為什么蒼南印刷人在義烏發展得這么好？

首先，小商品市場的繁榮為企業帶來巨大發展空間。義烏小商品市場高度集聚、發展成熟，現經營總面積達470萬平方米，商位7萬個，擁有16個大類、4202個小類、170萬種單品。市場交易額逐年上升，外貿出口形勢持續向好。2012年義烏入境境外客商突破41.7萬人次，有3059家境外企業在義烏設立代表處，占浙江省總數的二分之一強。市場總交易額758.76億元，日均交易額1.5億元。出口總額93.4億美元，其中自營出口90億美元，較上年分別增長了136.7%和150%，增速列全省各縣（市、區）第一。在商貿活動的強勁拉動下，2012年，義烏市實現工業總產值1630億元，五年時間翻了一番。市場的繁榮促進經濟高速發展，從而為印刷企業的生存與發展帶來諸多機遇和發展空間。

其次，良好的營商環境。2011年，義烏國際貿易綜合改革試點獲批，成為繼上海浦東新區、天津濱海新區等之后的第十個國家級綜合改革試驗區，為下一步發展注入了新的活力。工商、稅務等部門對企業相對寬容，營商環境比較寬松，義烏印刷業稅負率約8.5%，比蒼南低0.5%～1.5%。物流網絡發達，義烏物流成本占商品總成本的12%，遠低于浙江省18%的平均水平，低于全國23%的平均水平。據蒼南印刷企業老板介紹，貨物從蒼南發到義烏中轉廣州的運費，比蒼南直發廣州還要便宜。

最后，蒼南印刷人自身的優秀品質。來義烏發展的蒼南印刷人中，既有像黃開群、陳炳準這樣在龍港辦廠多年，擁有一定資金和經驗積累的企業家；也有像陳際全、王中劃那樣從開業務店起步，白手起家的創業者，在他們身上無一例外地具備了吃苦耐勞、敢闖敢拼、團結互助的優秀品質。辯證唯物主義認為，人是最活躍的能動因素。在同樣的創業環境中，蒼南印刷人積極進取、善于適應的性格特點，辦法總比困難多的拼搏精神，老鄉之間相互走動、共享信息、互幫互助的“商幫”傳統，總能幫助他們獲得更好的發展機會和發展空間。

當然，千好萬好，不如家好。在資源獲取、優惠政策享受方面，蒼南籍企業明顯地落后于本地企業。比如，在上世紀末義烏人憑當地居民身份證可以獲得50萬元貸款進行創業，但蒼南人就享受不到這樣的優惠條件。同樣作為印刷企業，本地企業可以獲得幾百畝土地，而蒼南印刷企業絕大部分還是租用別人的廠房。也許，隨著義烏“商貿特區”的進一步建成、蒼南印刷人整體實力的進一步提升，這些“問題”可能都將不再成為問題。當然，蒼南印刷人亮出積極主動地融入義烏的姿態，也是十分必要的。正如義烏市印刷包裝材料行業協會會長黃開群所說，我們首先是蒼南人，但也要把自己定位為“新義烏人”，既不忘鄉梓，也要主動融入當地，為老家和義烏都要做出應有的貢獻。