互聯網彩票行業多元化和差異化戰略思考

摘要：伴隨著行業標桿企業500網赴美上市成功，國家相關法律法規不斷健全，一個各 大電商的積極加入，互聯網彩票行業這一過去的灰色地帶迅速成為了一個投資熱點，入 行企業不斷增加，競爭壓力逐步增大，為了更好迎接行業內部日趨激烈的競爭，正確的 制定和實施多元化、差異化戰略對于一家互聯網彩票行業來說是很現實的問題。本文將 就這一問題，提出一些自己的觀點。

關鍵詞：互聯網彩票行業；多元化；差異化

一、實現多元化經營的具體策略：

1、互聯網彩票產品和信息資訊平臺的多元化經營。積極推廣體育競彩類彩票項目，鼓勵類似于基金投資的競彩類彩票產品特殊購彩方式：根據參與此類購彩的顧客的獲獎記錄，對這類老顧客進行排名，允許其通過對新顧客或水平較低的老顧客進行指導，并收取一定費用，利用這少部分老顧客的專家權威來激勵更多新顧客加入到購彩活動中來。由于這些競彩類彩票產品賦予彩票一定的投資內涵，削薄中獎的運氣成分，提高了獲得獎勵的技術含量，使得買彩票成為了一種與買股票類似的投資方式。購買該類彩票產品的顧客往往具有與之相關的興趣愛好，并且對競賽雙方有一定了解，有一定可能通過理性推測預測出正確結果進而獲得獎勵。但是，這些客戶尤其是大客戶仍需要大量的歷史資料和數據信息作為參考指導依據，因此，彩票網站應該抓住此類彩票產品的發展機遇，逐步建立一個與熱門體育賽事、熱門競技隊伍、知名運動員、競賽結果預測分析等體育信息數據的資訊平臺，發揮類似于股票證券投資資訊網站的作用，為該類彩票產品的購買者提供數據信息和參考建議。一旦彩票網站的體育信息資訊平臺發展成為像虎撲籃球、新浪體育那樣擁有大量受眾的知名體育資訊平臺時，將會大大增加企業的知名度和美譽度，同時將為企業帶來大額的廣告收入，此時，企業可將該平臺從互聯網彩票網站中獨立出來，成為一個單獨的資訊子品牌，并且利用該品牌涉足其他的行業資訊、社會信息、國內外新聞、社交網絡等方面內容，最終很有可能通過這種多元化經營戰略的實施，發展成為像新浪、搜狐、騰訊那樣的大型綜合性資訊門戶平臺。

2、通過推廣“云購物”的新理念，企業可以在多個領域間進行多元化經營決策?！霸瀑徫铩笔且环N具有博彩性質的新型購物方式，這種購物方式具有“團體集資購買商品，一人獲獎擁有商品”的特點，具體操作流程非常簡單：確定一個標的商品；將該商品的價格分成若干份，每份金額很小；由顧客認購商品的價格份額，售完之后在所有認購的顧客中抽取一名幸運者獲得該商品?！霸瀑徫铩钡囊饬x在于通過利用這種介于彩票銷售和商品銷售之間的銷售方式有可能使一家互聯網彩票銷售企業通過銷售此類“云購”產品累計互聯網商品營銷經驗和固定的客戶群，有可能逐步發展為一家綜合性網絡電商，實現多元化經營；同時，由于“云購”的標的產品種類非常豐富，既可以是普通商品，又可以是金融理財產品或貴金屬，從而使企業有可能涉足金融期貨等領域的經營。

二、實施差異化戰略的具體策略：

1、賦予彩票更多的投資內涵，削薄中獎的運氣成分，提高獲得獎勵的技術含量。購彩人憑借對特定活動（例如：各類體育競賽）的經驗和知識，對該活動的結果進行預測，預測正確則可獲得獎勵。這種購彩模式還可以進一步發展為類似于基金投資的購彩方式，根據參與此類購彩的顧客的獲獎記錄，對這類老顧客進行排名，允許其通過對新顧客或水平較低的老顧客進行指導，并收取一定費用，利用這少部分老顧客的專家權威來激勵更多新顧客加入到購彩活動中來。

2、可以根據不同人群的興趣愛好設計彩票產品，賦予彩票產品更多的趣味和人文價值， 樹立購彩活動正面積極的形象，盡可能摒除人們對購買彩票是投機活動的不良印象，增強 彩票產品的文化氣息，增加購彩活動的樂趣和意義，并通過滿足不同消費群體的特殊需求， 吸引更多顧客參與購彩，同時還可以增加互聯網彩票銷售企業的知名度和美譽度，形成長 期競爭優勢。例如：歐洲博彩公司在著名作家J.K 羅琳的哈利波特系列第六部《哈利波特 與混血王子》即將出版上市時，曾以極高的獎勵開展過一次趣味競彩：在第六部中，阿不 斯.鄧布利多（書中的一位重要人物）會不會死？這種競彩將人文素養融入了競彩活動， 又兼具很強的趣味性，給予人們對于競彩的正面積極的觀感，最重要的是，吸引了大批哈 利波特迷的討論和參與，不僅賺的盆滿缽盈，還做了一次大范圍的廣告，使得博彩公司的 知名度迅速上升，客戶迅速增加。

3、可以推出“團體集資購買商品，一人獲獎擁有商品”的“云購物”的彩票產品。具體 操作流程非常簡單：確定一個標的商品；將該商品的價格分成若干份，每份金額很??；由 顧客認購商品的價格份額，售完之后在所有認購的顧客中抽取一名幸運者獲得該商品。例 如：一部蘋果手機，將它的價格分成五千份，每份一元錢，五千份售完之后從所有購買者 中抽取一位顧客獲得這部手機。這種產品優勢在于顧客獲獎的概率較大，而為此支付的成 本極低，有利于激勵顧客參與“云購”；另一方面，這種介于彩票銷售和商品銷售之間的 產品有可能使一家互聯網彩票銷售企業通過銷售此類“云購”產品累計經驗和客戶，進而 成為一家綜合性網絡電商，實現多元化經營；同時，由于“云購”的標的產品種類非常豐 富，既可以是普通商品，又可以是金融理財產品或貴金屬，從而使企業有可能實現多個領域的多元化經營。

4、通過購彩網站的細節流程的設計，給予購彩者更加流暢的消費體驗。例如：網站可 以通過同熱門的社交網絡合作開辟合作賬號登錄方式，省略繁瑣的注冊過程，簡化登錄流 程；另外，網站可以模擬各家大型電商的付款流程設計付款模式，如：淘寶模式、京東模式等，讓消費者按照自己的消費習慣自主選擇支付模式，簡化操作流程。（作者單位：山東大學管理學院）

參考文獻：

[1]漫燃：《中國互聯網彩票發展透視》 ，社會與公益，2012-09-15

[2]揭業良：《500彩票網強勢登陸紐交所行業或將步入寡頭競爭時代》 ，通信信息報， 2013-11-27

[3]藍齊：《網絡彩票異軍突起門戶電商巨頭蜂擁介入》 ，It時代周刊，2014-02-20