愈成熟，愈友好

背景介紹

巴黎國際工程機械展（Intermat）由法國最大的展覽公司高美愛博展覽集團（Comexposium）主辦，長期以來，與德國寶馬展（Bauma）、美國拉斯維加斯工程機械展（Conexpo-Con/Agg）并稱全球三大工程機械展。展會每三年一屆，匯集全球領先的建筑工業整機產品與產業鏈內各類零部件產品。金秋十月，負責Intermat展會多年的總經理瑪麗鳳·拉諾艾女士（Maryvonne Lanoe）從法國遠道而來，拜訪中國參展商，并參觀了2013年10月15-18日舉行的第十二屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（BICES 2013）。展會期間，通過法國國際專業展促進會（PROMOSALONS）駐華代表團的介紹，本刊記者對拉諾艾女士進行了采訪。

2012屆展會回顧

2012年4月16-21日，第九屆Intermat Paris展會在巴黎北維勒班展覽中心成功舉辦。展會共有1，350家參展商，其中67%為國際展商；參觀人流超過了20萬人次，注冊專業觀眾達145，082人，與2009年相比增長了15.8%，其中34.2%為國際觀眾，再次證明展會的國際化程度。

在展會的籌辦過程中，主辦方開展了大量的工作，在法國以外的許多國家進行展會推廣，并具體落實接待代表團的相關事宜。展會期間，共接待40多個大型的外國代表團，包括阿爾及利亞、保加利亞、巴西、智利、中國、北歐、以色列、日本、馬里、摩洛哥、突尼斯、俄羅斯、塞內加爾、中東地區的代表團，以及數個來自俄羅斯的代表團與來自北非和西非地區的代表團。六天的展期，亮點頻現，成績斐然。

技術創新受矚目

2012屆展會上最令人矚目的產品，當屬眾多技術創新產品，特別是受歐盟的新法規與為反污染新標準過渡而推出的技術創新產品。本屆展會顯示的一大趨勢是：建筑行業的用戶青睞的是更快、更安靜、更高效的設備，高效節能產品成新寵。

據主辦方介紹，本屆展會中國參展商數量大幅增長，占展商總數的9%，參展毛面積為26，250平方米，僅次于意大利，佐證了中國企業進入歐洲市場的堅實步伐。其中，好幾家參展的中國工程機械制造商的產品，可與西方大品牌相媲美。一些中國制造商還在展會上宣布了其并購歐洲企業的決定，表明了中國準備在更高技術產品的生產領域向西方發起挑戰的決心。

商務效果超預期

本屆巴黎國際工程機械展接待了大量國際集團、物資和設備領域的世界領先企業，這些企業占據了全球工程機械設備領域80%的市場份額。對業內人士而言，本屆展會亦是開展商務和結識業務伙伴的極佳平臺。

據拉諾艾女士介紹，展會的一大成就在于，重新贏得了七家業內大型公司。2009年，這些企業報名但未參展，2012年他們又回到了展會上，是本屆展會很大的成功。其次，本屆展會展出內容全面，涵蓋整個工程機械產業鏈。根據會后不完全統計，2012年上半年，Intermat展會參展企業業務量達1億歐元，可視作本屆展會的成交額；而展會觀眾數量重新回到20萬以上，證明了Intermat展會品牌的經久不衰。

展會聲音

中國參展商三一集團展覽部部長趙輝先生表示：“三一集團的國際化可以說是從2006年參加法國Intermat展會開始的。從這一屆展會開始，三一逐漸大規模參加國際展會。至今，三一集團已連續參加了三屆法國Intermat展會，展示面積從2006年的1000平方米上升到到2012年的5000平方米。該展會大大提升了三一在歐洲和非洲地區的品牌知名度，也為我們的銷售業績帶來很大的提升。我個人感受最深的是Intermat展會的成熟、專業和友好。2012年，我已是第三次參加法國Intermat展了，現場我們接待了將近1.5萬名客戶，主要來自法國、比利時、挪威、荷蘭、丹麥、意大利、加納、喀麥隆，另外還有來自中東、土耳其和巴拿馬的客戶紛紛與我們簽訂了銷售合同和意向合同。這一屆展會的成功讓我感到：展會也是藝術，更是展示品牌的好平臺。未來，我們會繼續參加Intermat巴黎展會與Intermat中東展等重要展會，甚至我們也希望Intermat主辦方能夠盡快把展會開到中國來。”

國際合作

近年來，隨著世界機械工程市場的變化，Intermat展會也在不斷地進行國際化擴張。2011年，首屆Intermat中東展會（Intermat Middle-East）在匯集眾多重大的基礎設施和建筑項目的阿布扎比成功舉辦。2012年10月8-10日，第二屆Intermat Middle-East在阿布扎比取得圓滿成功，奠定中東子展面向地中海和非洲國家的國際展地位，展會知名度也得到進一步提升。

近年來，隨著世界經濟格局發生重大變化，Intermat展商結構也發生了顯著變化，一些老牌參展國如意大利，其最大參展國的地位正在受到來自中國的挑戰。中國、土耳其等國的參展商后來居上，例如，中國展商的參展面積由2003年的500平方米毛面積增加到2012年的近三萬平方米毛面積。據拉諾艾女士介紹，她這次到中國來，主要是想了解參展商的自身業務情況，以及是否對Intermat展會保持信心。她認為，目前中國市場跟世界市場行情大致相符，發展態勢相對低迷，但企業仍在尋找商機。所以，雖然國際機械工程市場不如前幾年景氣，但仍然鼓勵中國展商出國參展，利用Intermat展會平臺，尋找新的商機。最后，出于展會市場定位與綜合經濟環境考慮，拉諾艾女士表示，作為Intermat主辦方，目前并無在中國開辦子展的計劃。

下屆預告

下一屆巴黎國際工程機械展 Intermat Paris 2015將于2015年4月20-25日在巴黎北維勒班展覽中心舉行。截至2013年10月中旬，已有100多家企業在線報名，面積達20，000平方米。2015年展會將啟用可用展示面積更大的7號館。本屆展會按照建筑產品的生命周期，分為原材料相關設備區、加工機械、土方、零部件、大型機械等展區，并特別開辟了一個混凝土展區，方便觀眾按照自身的采購需求觀展洽談。主辦方表示，希望Intermat Paris 2015能夠達到170，000平方米的凈面積，390，000平方米的毛面積。