專于建筑建材展覽 精于內外貿易服務

背景資料

中展世建（北京）國際會展有限公司（簡稱“中展世建”）主要業務是組織建筑建材行業企業出國參加展覽會。公司的宗旨是：專于建筑建材展覽，精于內外貿易服務。主要組織以下行業的出國展覽會：綜合建材、玻璃門窗、電梯、工程和礦山機械、五金工具、燈具、暖通空調、廚房衛浴、涂料油漆、管道管線、家具配件和木工機械等行業。公司成立至今，專注于建材行業，服務于中國與國際建材市場的交流。那么，只做專一領域與從事多個領域的展會項目運營相比，有何不同？中國建材企業如何根據市場動態，選擇合適的國際建材展會？請聽中展世建副總經理黃晶女士為我們一一分享。

《出展世界》：中展世建（北京）國際會展有限公司（以下簡稱“中展世建”）作為在建材出展領域的專業企業，在組織中國企業參加國外建筑建材類展會方面擁有豐富的行業信息資源與廣泛的組織經驗。您認為專注于單一行業的經營模式與涉足多個行業相比，意味著哪些優勢？

黃晶：中展世建公司成立于2012年，雖然成立的時間不長，但此前多次組織國國際貿易促進委員會建設行業分會承接的國際建材展會，展會組織經驗和國內外行業資源都很豐富。公司的業務定位：專于建筑建材展覽，精于內外貿易服務。

專于建筑建材展覽，這是我們的行業定位，就是要做到了解國內外建筑建材行業的市場情況和展覽項目情況、了解專業領域技術的發展動態和方向，在展覽方面為企業提供專業的參展服務；精于內外貿易服務，這是我們的業務發展方向，就是要以企業的參展目標為我們的服務目標，充分利用行業資源，在展前展后為企業尋找專業客戶和商機，為企業提供展覽、行業、市場等領域深層次的服務。我相信，了解行業的專業展覽服務，更會受企業的信賴。

《出展世界》：請您分享一下您眼中的世界建材市場動向？

黃晶：目前，中國建筑建材類參展商到國外參展，主要是為了在當地尋找代理商，發揮“世界工廠”的作用。協助參展企業與潛在客戶之間建立商務聯系，是我們的服務特色，但企業應根據自身產品的技術含量、價格等因素及早做好市場定位，選擇合適的參展目的國，借助展覽平臺，開辟對口的目標市場。

由于我們專注于建筑建材行業，所以我們對國際建筑建材市場的需求變化感覺比較敏銳。例如，對俄羅斯、印度、巴西、南非、智利、阿爾及利亞、緬甸等國家的市場需求增加提前體會到，我們快速地幫助企業搶占市場先機；對歐美等國家，由于其對建筑建材產品的技術、質量、特別是環保性能的要求相對較高，我們都會提前了解，事先向企業說明，以免出現不好的參展效果。

《出展世界》：目前，中國建材類企業參加國際展會有哪些特點？

黃晶：根據多年組織中國企業參加國際展會的經驗，我看到了中國建材類展會呈現如下特點：一、以量取勝，開發和鞏固新興市場；近年來，亞洲、南美、非洲是新興的市場，為數眾多的企業紛紛將各種類別和性能的產品投入市場，主要以出口量為目標。這些國家主要有巴西、阿根廷、智利、印度、越南、緬甸、阿聯酋、南非、阿爾及利亞等。二、優質優價，參與成熟市場的競爭。以優秀的產品質量、良好的環保性能和性價比，參與成熟市場的競爭。這些國家主要是美國、德國、法國、意大利、日本、澳大利亞等。三、提前布局，搶占待開發市場的先機。少數企業搶灘待開發市場，先入為主。這些國家包括委內瑞拉、哥斯達黎加、肯尼亞、尼日利亞、坦桑尼亞、安哥拉等。四、參加專業性強的展會，鎖定目標客戶，了解技術發展動態和趨勢。建筑建材企業主要參加如下專業展會：工程建筑機械、綠色建筑、玻璃門窗、電梯和自動扶梯、五金工具、管道管線、石材瓷磚、照明燈具、涂料油漆、制冷空調、家具配件等。我公司為適應企業的參展需求，固定了相對應的專業部門，深化專業服務，每年組織約六十個專業展團出國參展。

《出展世界》：作為專業組展商，中展世建看到的中國出展行業的發展呈現哪些特點？

黃晶：目前，在出展組展單位中各種所有制并存，國營、民營、外資、合資都存在，各有優勢，各顯身手。國營的有行業或項目及政府支持的基礎，民營的有靈活性，外資的有項目壟斷資源，合資的有資源互補。目前最艱難的還是民營展覽公司，雖然瓜分市場是市場經濟的必然產物，是不可逆轉的發展趨勢，但需要扎根，根基不穩難經風雨，同時應重視規避風險，量力而行組織項目。由此，我建議參展企業要充分了解組展單位的優勢，盡量選擇從業時間長、展會項目把握度佳的組展單位，以確保參展有展位，得到的服務專業化，申請政府補貼可靠便捷。

《出展世界》：建材行業屬于傳統行業，您如何看待阿里巴巴等電子商務平臺對展會帶來的沖擊？

黃晶：正如很多其他行業一樣，展覽行業也在不斷地發展。展會最大的特點之一是“面對面，實物性”，展商與客戶可以直接交流，深入了解，建立互信。我不認為電子商務模式會對會展業造成明顯沖擊，近年來展覽業的快速發展也證明了這一點。電子商務平臺將是展覽貿易形式的補充，是“線下參觀，線上交易”，使展商與客戶或終端消費者之間的交易變得更加便捷，我們要推動展覽和電子商務的有機結合。