財富管理是基礎業務

與歐洲和美國的家族財富管理相同，中國家族財富管理也很看重金融投資版塊。根據黃威儒的介紹，目前盛隆利和最核心的業務依然是為客戶進行財富管理，達到了所有業務量的40%。“我們找到最好的律師事務所、托管銀行以及金融機構，為客戶進行量身定制的金融服務。”在整個服務過程中，盛隆利和收取0.5%的資產管理費用。

“我們先對客戶的資產進行評估，根據資產的形態、金額、財務目標來決定依靠什么金融工具達成目標，以及選擇什么樣的金融機構進行合作。”

根據黃威儒的介紹，目前盛隆利和涉足債券、證券以及對沖基金三大投資領域。基于黃威儒此前在美國二十多年對沖基金的經驗和人脈，盛隆利和的主打業務目前以對沖基金為主，債券、證券基金為輔。

“我們自己不賣基金，而是找國際上做得最成功的對沖基金，開設專戶。對方必須根據客戶自己定的風險和收益目標進行特別設置。在此情況下，專戶具有著很高的信息度和透明度，他們對財富管理有充分的知情權。比如有的客戶偏好相對價值策略，一般定的收益率為15%～18%，那么就有專門的對沖基金公司為其設置。這個對沖基金機構就會根據投資走向、風險屬性等信息對客戶進行充分的信息披露。”黃威儒介紹，在對客戶進行資產配置中，目前對沖基金的占比一般有70%以上是和海外產生關系。

至于債券和證券領域，考慮到對于資產規劃更側重于平穩的家族客戶更為適用，盛隆利和會推薦他們購買資金流比較好、評級不錯的中型公司的公司債，“這些公司最基本的特點是穩定地增長。”黃威儒介紹，買這些公司債券，一般能得到3%的收益率，雖然表面上看這樣的漲幅一般，但由于富有家庭投入的資金池大，因此“水漲船高”的收益就已經很可觀了。