舊衣藏著大商機

其實，生活條件的改善，并不妨礙人們對二手衣物的需求。相反，漸趨理性的消費觀念使越來越多的人并不恥于主動調劑彼此手中的閑置衣物，變無用為有用，況且當下確有很多不富裕的人對低廉的舊衣物有著需求。此時，若能引導建立健康的舊衣物交易市場，恰恰是對這種需求的滿足。

現在，大家的生活條件都好了，衣服不再像以前一樣穿到爛，或者是老大穿了老二穿，老二穿了老三穿的繼承式了，所以，很多朋友家的衣柜放滿衣服，但依舊找不到今天能穿的。

只是，那些舊衣服怎么辦呢？扔又舍不得扔，送也找不到送的地方，賣？更別提了！

網絡是循環主渠道

今夏，江門樂普生商廈舉行舊衣換折扣活動，顧客只要為沿淮災區捐一件舊衣服，就能兌換一張五折購物券。活動短短一周，吸引顧客無數，收集近萬件大半新服裝。

然而，類似活動尚不多見。“舊衣循環的途徑偏少。”許多市民表示，家中舊衣物除極少部分送給親友外，絕大多數是一年壓一年，最后成廢物。

舊衣物在實體市場上難以循環，一些年輕朋友開始求助網絡。如今，打開互聯網，二手服裝交易信息比比皆是。在省城某報工作的胡小姐就很熱衷網上舊衣物交易。她不僅將自己厭倦的舊衣服、鞋子和包包掛在網上出售，也經常上網淘一些自己喜歡的二手衣物。她指著身上穿的褲子說：“這是我花55元從網上淘來的，商場里這款褲子賣399元呢！”

在蕪湖步行街一家時裝店里，筆者遇上同樣喜歡網購的秦小姐。她經驗十足地說：“名牌服飾一旦掛在網上當二手貨賣，價格會一落千丈。買這種衣服，不僅能求個新鮮，還能省錢，何樂不為？”

江門紅星路某服裝店老板江女士透露，如今，不少網絡服裝店都在搭售舊衣物，經濟效益相當不錯。經常有老主顧請她代售舊衣物，所以她也開始嘗試網上交易。

據了解，眼下，越來越多的網友在網上開店，低價銷售舊衣物；越來越多的“換客”拿家中淘汰的舊衣服與網友交換有用物品。省城舊衣物交易目前同樣主要依靠網絡。

舊衣資源浪費巨大

供職于某省直某事業單位的蔡女士常笑稱自己“多年來致力于美衣靚飾”，可就是這種“致力”令她經常不得不對著爆滿的衣櫥傷懷：這些美衣靚飾啊，哪一件不是經設計師精心設計，花費我財力、心力和體力而得到？可如今它們卻因我的喜新厭舊而被束之高閣。將它們送給親友，親友說不定還嫌棄；捐給災區，災區人民覺得不實用。想想頭頂的臭氧層空洞和腳下日益升高的海平面……愧對大自然呀！

據了解，在歐美國家，有很多舊衣物的商店和跳蚤市場，但我國目前這方面還幾乎是空白。舊衣物即便在一些發達省市也尚未形成市場和產業，在蔡女士居住的省城更是如此。蔡女士的感傷與此不無關聯。

然而，舊衣物市場的缺失導致的直接后果是對能源的巨大浪費。“即便是一件看起來普通的衣服，其背后也蘊含大量能源成本。”一位研究服裝面料的專家給創業中國舉例道，化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，到使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個環節均需消耗能源，其中布料的印染更是如此。

“舊衣物的循環也是資源的周轉。暢通舊衣循環渠道，不僅有助于增強百姓的節約意識，更能為整個社會節約能源。”采訪中，環保人士如是說。

網上交易方式新穎，顧客群也很龐大，但局限也很多，目前真正通過網上賣或換出去的衣物仍是少數，且大多限于年輕人之間。因此，有網友慨嘆：“現實中若能多一些舊衣物交易通道，該多好！比如：一些大型商場若能設置專區，既回購又出售舊衣物，相信大量的舊衣物一定很容易走出衣柜，變廢為寶。”

然而，很少有城市管理者鼓勵市民在街頭交易舊衣物，理由是擔心影響市容，危害健康。據報載，前不久，有經營者在某市街頭出售廉價的二手冬衣，深受農民工兄弟的歡迎，但沒過幾天這些人就被有關部門驅逐。

事實上，生活條件的改善，并不妨礙人們對二手衣物的需求。相反，漸趨理性的消費觀念使越來越多的人并不恥于主動調劑彼此手中的閑置衣物，變無用為有用，況且當下確有很多不富裕的人對低廉的舊衣物有著需求。若能引導建立健康的舊衣物交易市場，恰恰是對這種需求的滿足。

滿足某種合理的需求，就是培育新興市場的著眼點和落腳點。就省城江門而言，各類大型啇場、服裝店漸趨飽和，每天眾多服裝經銷商無不在為促銷而絞盡腦汁。試想，倘若能開幾家專門經營二手服飾的小店，或許可以獨辟蹊徑，在市場上覓得新的商機。據說“時尚之都”巴黎街頭的二手服裝店，常常引得世界各地的時尚青年前去“淘寶”。我們的街頭，是不是也可以為二手服裝留出一席之地？

服裝界人士指出，允許大量舊衣物回歸流通領域，形成新商品市場，也是建設節約型社會的需要。在尚處于發展階段、城鄉居民收入和消費水平差異較大的中國，給舊衣物交易搭建更多平臺，適度發展一些舊衣物交易。

舊衣回收藏商機 1噸可產0.99噸無紡布

近年來，隨著人們物資生活水平的提高加之天氣熱了，很多人在換季時會清理出不少舊衣服，而這些物品如何處理卻成了不小問題。

據悉，現在回收舊衣物的捐贈渠道主要接受七八成新的棉被、床單、毛衣、厚外套等，很多衣物不符合要求，只能一扔了之。而按照垃圾處理的這些舊衣物，一般只能作填埋處理，一些化纖面料的衣物很難分解，還會對環境造成污染。

其實，舊衣回收本身也可以成為一個產業，近年來，上海試點舊衣回收，由專業公司統一收集舊衣，居民可以用舊衣服兌換家庭綠色賬戶積分，兌取各種小禮品。而回收舊衣服主要有兩大用途：比較完好的棉服、羽絨服等消毒、整理后，通過慈善機構捐贈給災區；無法再穿的舊衣服集中進行纖維化處理，制成無紡布、再生手套、路基布等，一些純棉面料纖維化后還可以用于加工服裝。

“舊衣服的回收利用，在保護環境的同時也創造了經濟價值。據統計，每噸舊衣服回收利用后，可生產0.99噸無紡布或0.99噸分色棉紗，等于節約了1.1噸紡織原料或0.8噸棉花，同時還節約了生產同等無紡布35%的能源，節約生產同等棉紗20%的能源。”業界人士稱。

美國電商Nasty Gal：在舊衣服中淘商機

Nasty Gal的服飾在古董服裝的基礎上，根據時尚潮流重新改造，讓過時的衣服煥然新生。

“衣櫥里永遠少一件衣服”是困擾很多女性的難題，而為了解決這一難題買進的新衣服，不久也會因為過時而被束之高閣，衣櫥中成堆的舊衣服常常會淪落到“穿之無用，棄之可惜”的境地。而美國一家電商品牌Nasty Gal則從舊衣服中發現了商機，這家以改造過時衣服為主的服裝網站顛覆了傳統概念，讓過時的舊衣服成為煥然一新的時尚新寵，不僅打造出備受消費者歡迎的時尚服飾，更成功地吸引到大規模投資，讓小創意華麗轉身為大生意。

靈感突現：舊衣服中淘商機

Nasty Gal是美國自由造型師索菲亞·阿莫魯索在舊金山成立的網上女裝品牌，主營過時衣物。索菲亞原是洛杉磯一名普通的服務員，從未接受過大學教育的她對時尚卻有著獨特的領悟與見解。在服務員工作期間，她就開始收集各種過時的衣物，通過重新搭配后，在eBay上銷售。這些起初被人忽視的古董衣經過索菲亞的重新設計，展現出了一種獨特的時尚味道，受到了很多年輕消費者的歡迎。

在預感到古董衣銷售背后巨大的市場潛力后，索菲亞決定自立門戶，于2007年成立了Nasty Gal網站，將其作為收集、銷售過時衣物的平臺，通過重新搭配設計，讓這些過時衣物以嶄新的面貌再次進入市場。

據了解，該網站的名稱“Nasty Gal”來源于歌手貝蒂·戴維斯的同名歌曲，貝蒂以狂野性感的女權主義作風聞名，被視為“壞女人”的守護神，索菲亞也希望以此表達網站的定位。索菲亞表示：“我希望Nasty Gal能夠改變人們對服裝的傳統印象，過時的、二手的衣服同樣也有再度利用的可能。”

目前，Nasty Gal已成為一家廣受歡迎的時尚企業，員工也增長到了50名，并且被海外媒體認為是第一家在網絡上騰飛的Forever 21-type（即高時尚、低成本）公司，其新品常常在短時間內被搶購一空。

定位明確：個性化設計迎合市場

Nasty Gal能夠受到消費者的歡迎，與其獨特而明確的經營理念息息相關。近年來，復古風潮逐漸流行，很多古董服裝都有著精致的面料、多變的色彩、巧妙的剪裁，而Nasty Gal抓住其設計精髓，只是稍加改動，加入一些新鮮的時代元素。這種討巧的方式省時省力，對于創業初期資金并不充裕的公司來說，無疑是明智的選擇。

另外，隨著市場多元化的發展，大批量的流水線生產越來越難以吸引消費者，在崇尚個性的時代，獨特的、個體化的設計是消費者最希望看到的，而Nasty Gal主推的復古個性化設計正是迎合了目前的市場需求。

值得一提的是，Nasty Gal網頁上看似隨意的照片，其實是采用人性化的親切方式，讓服裝看起來更直觀，也能更真實地反映產品品質，因此較容易抓住買家心理。索菲亞認為，服裝經過特效處理容易讓消費者感覺不真實，也就不會產生很強的購買欲，反而是這種用最普通的方式來呈現，更容易讓顧客接受。通過網絡的便利渠道，該公司不僅獲得了古董衣控的消費群體，還吸引了源源不斷的群眾演員競爭扮演品牌的廣告模特。

除了對消費者心理的準確把握之外，Nasty Gal成功的關鍵因素也離不開它與時俱進的時尚設計。據了解，Nasty Gal推出的每款新品都是由專業設計師根據最新時尚潮流混搭而成，這些衣服在追求時尚潮流感的同時，也力求適合日常穿著，讓這些過時衣物經過改造后更加可愛或性感，并以一個全新的品牌名稱出售。

此外，Nasty Gal的服裝還會不定期推出主題系列，如本年度的重點主題是具有前衛、奔放、復古風格的精致配飾，如各種形狀的金屬戒指，或寬或細的手鏈、手鐲和掛飾等，讓人過目難忘。