3萬(wàn)-5萬(wàn)元的裝修費(fèi),1萬(wàn)元左右的門面租金和維護(hù)資金,就能在寫字樓里開一家瑜伽館,但是多數(shù)瑜伽會(huì)館只是微利或者持平,要想在這個(gè)行業(yè)脫穎而出,特色經(jīng)營(yíng)很重要。23歲的瑜伽教練欣欣就開辟出了一條迷你瑜伽館的特色經(jīng)營(yíng)道路。
附加服務(wù)減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
欣欣的瑜伽館在寫字樓林立的中心商圈,因?yàn)閷懽謽亲饨鸨冉诌呴T面便宜許多,但是一棟寫字樓難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。于是欣欣開始通過(guò)附加服務(wù)留住學(xué)員,給學(xué)員更好的瑜伽體驗(yàn)。結(jié)合瑜伽館的減壓和理療定位,欣欣從朋友店里進(jìn)了一些香料、茶葉和紅酒,免費(fèi)提供給學(xué)員,并且提供免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和各種書籍、雜志,練完瑜伽,學(xué)員們坐在一起喝喝茶、品品酒、聞聞香,簡(jiǎn)單的附加享受也為欣欣的迷你瑜伽館在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中吸引了大量學(xué)員。
特色課程網(wǎng)羅一家大小
迷你瑜伽館的客源很廣,學(xué)生、白領(lǐng)甚至家庭主婦都有,并且年齡跨度很大,這說(shuō)明市場(chǎng)需求還是很大的。客源的廣泛使欣欣把戶外瑜伽和親子瑜伽定為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重心。親子瑜伽是小孩與父母共同參與的運(yùn)動(dòng),除了可以幫助孩子鍛煉,還可以讓一家大小一起來(lái)練習(xí)瑜伽。“在我們館內(nèi)還沒(méi)有開設(shè)戶外課程,但是我們每周都會(huì)在江邊舉辦戶外瑜伽的活動(dòng),一是推廣自己的品牌,二是讓更多的人了解戶外瑜伽。”
每堂課雖然最多只能接受8名學(xué)員,但每周一的戶外瑜伽,加上面向所有學(xué)員的貼心附加服務(wù)使欣欣迷你瑜伽館越辦越紅火。依托過(guò)去的教練資源,開業(yè)一個(gè)月來(lái),瑜伽館的會(huì)員已超過(guò)100名,3380元/年的年費(fèi)包含全部項(xiàng)目,會(huì)員可以不計(jì)次數(shù)來(lái)店里消費(fèi),除去每年3萬(wàn)元的房租,實(shí)現(xiàn)盈利已不成問(wèn)題。
(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))