啟示

“騙來”的總統專訪

徐立新

保羅是《紐約時報》的一名記者。有一次，他獲得了隨同時任美國總統胡佛一起乘專列去俄亥俄州視察的機會。

在專列上，保羅想利用這難得的機會，完成對總統的獨家采訪。但胡佛看上去有些疲倦，一副不愿意說話的樣子。保羅試圖湊到胡佛旁邊與他交談，但還是被婉拒了。

保羅正著急時，突然看到窗外是一片荒涼又廣闊的土地，于是感慨道：“這么一大片好土地，居然沒有農民用鋤頭來開發它，真是太可惜了！”“你錯了，這里早就用上了機械化，傳統的開墾法已經被舍棄！”保羅的話音剛落，胡佛便立即糾正他。“俄亥俄州的農民已經掌握了機械化技術？不會吧，我想他們應該更樂意傳統技術吧！”保羅回應道。“那是因為你不夠了解他們！”胡佛顯得有些沉不住氣了，接著他向保羅介紹起這里土地的開墾情況，以及未來幾年的農業發展和美國政府給予的政策、資金支持等。之后，胡佛還意猶未盡談起了自己將要推行的一些新政和美國未來的發展。

很快，保羅在報紙上刊發了對總統的獨家采訪，引起了巨大反響。而總統也因此記住了他，為日后采訪打下了基礎。

與人溝通時，許多人喜歡展示自己的長處，以為可以引起對方的注意。殊不知，有時故意犯錯，并借此打開話匣子，也是一種高明和智慧。

讓俘虜站崗

秦湖

元朝末年，貧苦農民出身的朱元璋，為了反抗元朝暴政，參加了郭子興領導的紅巾軍。憑借自己的膽識和謀略，朱元璋不久就當上了一軍之主。公元1356年，朱元璋親統水陸大軍，進攻集慶（今南京）。將士們勇猛殺敵，僅用3天就攻破了敵軍陳兆先的軍營，3.6萬敵軍悉數投降。

這些人雖投降了，但都十分不安，擔心朱元璋隨時會殺掉他們。朱元璋發現這一情況后，就從俘虜中挑選出500人當親軍，讓他們在夜里守衛自己的安全。朱元璋的心腹常遇春等人得知后，立刻跑來勸阻他：“這些降兵可是陳兆先的部下，之前和我們在戰場上拼得你死我活，萬一他們起了反心，隨時都會要了您的命。”朱元璋說：“只要我真心對待他們，充分信任他們，他們也一定會真心忠于我的！”

到了晚上，朱元璋就把自己的士衛都打發走，全部換上了陳兆先的降兵。然后，他鉆進帳篷，脫下盔甲和戰袍，一覺睡到天亮。3萬多降兵知道此事后，大為感動，之前的顧慮和不安頓時煙消云散，并發誓要為朱元璋效力，心甘情愿地跟隨他打天下。有了這樣一支忠心的隊伍，朱元璋的實力得到了壯大，很快就攻下集慶，為后來打下江山奠定了基礎。

原來，最好的征服是贏得人心。而贏得人心最好的方法，不是威逼利誘，而是友善和信任。