英國商業大獎得主，在北京胡同里賣T恤

“音樂呢，為什么沒有音樂？”這位戴墨鏡、穿黑T恤的高大外國男人人還沒到，聲音先到了。他叫江森海，一個在北京生活了20年的沒落英國貴族。他白手起家，用7年時間把賣T恤的生意在中國做得風生水起，還推動了既懷舊又前衛的中國文化創意產業發展。在北京南鑼鼓巷的小店里，他用中文向記者講述了自己的生意經。

輟學少年，心定北京

40年前，江森海出生在英國倫敦南部的一個富人區。父親是貴族，母親是職業白領，家里有兩個哥哥和一個姐姐?！拔壹矣泻艽蟮姆孔雍突▓@。但實際上，到父輩時，家里已經逐漸沒落了?！?/p>

小時候，江森海在家里找不到一點自信?！八麄兌颊f我笨。我當時上的是貴族學校，但成績很差。那時候我就想，這樣高中肯定畢不了業，還不如提前離開。”15歲那年，江森海輟學了。他覺得那個管制嚴格的家根本不屬于他，他要到全世界去尋找失落的自由和自信。

從17歲開始，江森海先后游歷了非洲、南美洲。1993年，不滿20歲的他來到北京，迷上了這座古都，并留了下來。他最愛逛舊貨市場，看到什么就隨手拍照，小心收藏。那些街坊鄰居本想丟掉的老古董，他都如獲至寶地收集起來。就這樣，他在中國一直待了20年。

與加拿大妻子勞拉結婚后，江森海覺得應該有自己的事業了。2003年，夫妻倆在南鑼鼓巷租了一個不大的店面，打算做生意，但直到2006年他的公司才正式開張，他給小店起了個古里古怪的名字——“創可貼8”。

把創意貼出來

在中國人眼中，創可貼是止血的膠條，但江森海的解釋是：創意可以貼在T恤上，8則是諧音“發”。他的想法很單純，就是用T恤展現已經在他腦海中醞釀發酵很久的中國元素和中國符號。

然而，創業之初的艱辛曾令江森海心灰意冷。“那時家里只有3萬塊錢，我和妻子又四處借了1萬，才在南鑼鼓巷開了店。這4萬塊錢要數著花，自己裝修店面，然后雇了一個銷售員。先設計了30個圖案，每個圖案做出60件衣服，當時錢都花光了，壓力很大?！备艽驌舻氖逻€在后面。第一個產品面世了，身邊的人卻都不看好。終于有顧客來了，瞅了瞅T恤，說：“設計挺有意思，但是我不想買?！?/p>

江森海在失敗中不斷摸索、改進。直到有一天，他設計的一款“北京地鐵票”圖案的T恤推出后，被顧客一下子喜歡上了，賣得非常好。江森海逐漸發現，中國人買東西看重兩點：一是價格便宜，二是買了有面子。“這個面子就是品牌，就是知名度?！?/p>

悟出真經后，江森海開始走兩步棋：首先統一定價。店內商品除了童裝和包以外，所有T恤標價都是149元?！斑@個價格比較便宜，顧客都買得起，同時是根據我們的成本和可接受的利潤空間推算出來的。同行業做零售的，平均利潤也就5%—8%，但我們的產品帶著創意，競爭對手很少，利潤當然要高些。”

第二步棋，是不停地做宣傳，打知名度。剛開始，江森海沒有錢，更沒有機會在媒體上投廣告?！拔覀兙驮谀翔尮南锏暮铮柚鞣N文化節做一些時裝秀等文藝活動?！闭嬲尳；鹌饋淼?，是上電視節目《魯豫有約》?！爱敃r我特別緊張，因為之前從未上過中國的電視節目，但我要抓住這個機會，狠狠地宣傳一把，所在就在上節目之前喝了好多酒?！?/p>

節目播出后，成千上萬的電話打進來，讓江森海的業務像滾雪球一樣，不斷壯大。2008年，他獲得“英國商業大獎”年度企業家獎。這個大獎于2008年設立，致力于表彰對中英兩國在商業合作以及文化交流等領域做出杰出貢獻的企業和個人，以促進兩國發展密切的貿易關系。遠在英國的母親獲悉后，只對江森海說了一句“兒子，我為你驕傲”，江森海為此感動得痛哭流涕?！斑@是我這輩子最感動的事。”

“我不想讓人生氣”

有了名氣的江森海面臨著一件讓他既上火又尷尬的事：創意被抄襲?！拔液貌蝗菀自瓌摮鰜淼漠a品，他們緊跟著就仿制。我開始很受傷，后來發現，生氣了心情就不好，就沒有好的創意，就更被他們占上風，那就真的死定了。所以我就拼命地創新?，F在我們每個月都推出很多新產品，他們根本沒辦法趕上，所以抄的只是形式，不是精髓。”

江森海的很多產品都涉及中國的政治文化，比如毛主席像或語錄。對此，江森海有另一種解讀?！皩χ袊鴣碚f，我是一個客人，我沒有經歷過這些歷史，不懂‘文化大革命’。如果有些東西讓人不舒服或生氣，我就不做了，我不想讓人生氣。”他認為自己只是在從藝術的視角去發掘一些政治符號，滿足更多人的需要?！拔覀兊南M群體80%是年輕人，他們比較前衛、新潮，敢于接受新鮮事物，但我們的顧客里也有懷舊的老太太。”

如今，江森海已在北京開了兩個實體店，在全國其他地方主要做批發零售。除了中國市場外，T恤還遠銷美國、英國、法國、新加坡等地。而且，他的理想已經不止于T恤了，“實際上，我并不喜歡人家說我們是一家T恤服裝公司，因為T恤只是我創意展示的第一個產品和載體，未來還會有其他形式可挖掘。”對自己現在的狀態，江森海很滿意。他說，自己生活的全部意義，就是“過我想過的日子，做自己想做的事，并讓我的家人、員工、朋友和鄰居都生活得快樂”。