商場酷暑攻略

今年夏天全國迎來罕見高溫，暑假并沒有給各大商場帶來銷售高峰，在逼近40℃的高溫之下，相約逛街的恐怕只有“生死之交”了。

我國服裝行業大環境偏冷、商場渠道進入瓶頸期，加上今年意料之外的高溫，商場的生存環境非常煎熬。為了扭轉局面，各大商場也頻出奇招，舉辦各種創意活動，希望能打破酷暑淡季僵局，吸引客流。

走在北京著名商圈，隨處可見各商場舉辦活動，有些甚至令人匪夷所思。夏日品茶大會、冷飲廣場、選秀比賽、文藝表演、抽獎活動、相親大會？？國內各種文娛活動的縮影都被搬上了商場的舞臺。記者就在西單大悅城觀看了“夏日大咖秀，暑期特長生”選秀活動，現場有數百人報名比賽，場面十分火爆。據介紹，最終評選出的前三名將獲得7000元的西單大悅城購物卡。活動負責人表示，這是一種吸引客流的新型促銷方式，現在社交型商場非常火。

生意人喜歡說一句話：人流就是財流。但只有人氣旺，賺錢就自然多嗎？記者在活動現場隨機采訪到的觀眾中，絕大多數都是過路圍觀者，他們表示逛街的時候碰到有活動就停下來看看，不會專門跑來參加商場活動，也不一定會進入商場消費。

多數消費者認為，商場舉辦選秀、相親等活動并不討好，商場無法駕馭這些專業性很強的活動，難免給人嘩眾取寵的感覺。另外，商場搞活動帶來的大量人流在不同品牌中產生的效果也并不一樣，大多數品牌表示雖然人氣提升了很多，但是銷售額并沒有明顯變化。

商場搞活動、造噱頭的想法并非完全不可取，但是要找對方法，摸清消費者心理。商場想在炎炎夏日吸引消費者，不如在環境營造方面多下工夫，比如奧林匹克中心區的新奧購物中心，在商場中融入了奧林匹克公園的特色，商場環境清新自然，給人帶來清涼避暑的購物氛圍，以便吸引消費者更長時間的停留。

而ZARA門店借助西單大悅城“夏日大咖秀”活動帶來的洶涌人潮，搞起了夏日促銷活動，據了解，活動當日銷售額提升了3成。因此，商場內品牌也要學會抓住商場活動的機會，利用人潮提升銷售效果，攻克酷暑淡季。