由館配與網(wǎng)絡(luò)銷售看《中國古代封泥全集》的營銷

圖書營銷早已不是簡單地圖書銷售的概念，在出版業(yè)日新月異的今天，它的內(nèi)涵變得十分豐富，銷售手段變得更加多樣化。各出版社不再僅僅是銷售人員進(jìn)行發(fā)行策劃的工作，往往是編輯尤其是責(zé)任編輯從策劃該產(chǎn)品時就首先與營銷人員制訂了周密的營銷計劃，下一步才是適時推出圖書。

各類圖書因其分類的不同采取的營銷方式也有所區(qū)別。編輯對選題有深入了解，對讀者群的定位十分清晰與準(zhǔn)確；銷售人員對市場敏銳與熟悉，善于采用多種方式營銷，二者結(jié)合，更有益于圖書的熱銷。

對于《中國古代封泥全集》而言，這類“小眾”書籍的營銷更帶有其鮮明的特色。

一、充分認(rèn)識該書的價值和賣點

1.學(xué)術(shù)價值高。

全書具有非同尋常的考古學(xué)術(shù)價值，對研究歷史學(xué)、地理學(xué)、官職學(xué)、疆域?qū)W、文字學(xué)等皆具有填補(bǔ)學(xué)術(shù)空白的重要價值。

2.集大成之作。

歷來已出版的關(guān)于封泥的研究著作共收錄5000余枚，本書收錄從戰(zhàn)國到清末的所有封泥約數(shù)萬枚，規(guī)模為之前總和的8倍，遍及國內(nèi)外各大博物館及民間私人收藏大家的藏品，幾乎是一網(wǎng)打盡現(xiàn)存的所有出土品和流傳品。是目前國內(nèi)同類圖書中第一部全集性的集大成標(biāo)志性之作。

3.藝術(shù)內(nèi)涵豐富。

封泥上的印文真實地反映了當(dāng)時印章藝術(shù)的實際情況，是古代印章文化不可多得的寶貴遺產(chǎn)。封泥文字與其他銅器、陶器、貨幣等載體上的文字有所不同，文字的書法價值在于它具有獨特的書法意義和審美情趣，給后世篆刻家的取材提供了豐富的給養(yǎng)。

4.一流學(xué)者原創(chuàng)。

該書作者孫慰祖先生既任上海博物館研究員、上海市書法家協(xié)會副主席、中國藝術(shù)研究院中國篆刻藝術(shù)院研究員、西泠印社副秘書長兼印學(xué)理論與社史研究室主任。師從著名篆刻家韓天衡，又從馬承源攻習(xí)璽印篆刻鑒定研究。已出版主要學(xué)術(shù)著作有《中國篆刻全集漢代卷》《封泥：發(fā)現(xiàn)與研究》《古封泥集成》《歷代璽印斷代標(biāo)準(zhǔn)品圖鑒》《上海博物館藏品研究大系——中國古代封泥》《兩漢官印匯考》《唐宋元私印押記集存》《鄧石如篆刻》《陳鴻壽篆刻》《孫慰祖論文稿》《可齋論印新稿》《可齋論印三集》等32部著作。

二、細(xì)致分析銷售市場與目標(biāo)期望值

這種學(xué)術(shù)類圖書的讀者群相對較小，主要為史學(xué)、考古、篆刻等研究領(lǐng)域的學(xué)者和高校師生，讀者數(shù)量有限，所以對該選題的經(jīng)濟(jì)效益不能求之過高。我們可以在它可能產(chǎn)生的社會效益上大做文章，期望它在學(xué)界引起反響，產(chǎn)生共鳴。

三、選擇與確定進(jìn)入市場渠道

所謂進(jìn)入市場渠道就是找出圖書進(jìn)入市場的最佳切入點，確定進(jìn)入市場的主銷渠道。鑒于《中國古代封泥全集》的特性，決定了其讀者群集中在大城市的高校與研究所，走“館配”的渠道是一種明智的選擇。

經(jīng)過十幾年的摸索與發(fā)展，館配已經(jīng)成為我國圖書銷售的一個重要渠道。據(jù)統(tǒng)計，2012年我國高校圖書館采購量占據(jù)圖書館配市場的80%以上，此外，公共圖書館的采購量將近15%，剩余份額被其余類型圖書館瓜分。由此可見，高校圖書館是我們銷售工作的重中之重。另一個讓我們鎖定高校圖書館采購的原因是，當(dāng)年上市的新書歷來是圖書館客戶的主流需求。

仔細(xì)分析館配圖書的品種，我們會發(fā)現(xiàn)，在零售市場并不被看好的專業(yè)的社科或科技類圖書在館配圖書中卻往往大顯身手。

《中國古代封泥全集》無論是內(nèi)容還是學(xué)術(shù)價值，都會成為館配目標(biāo)。

當(dāng)然，館配不是《中國古代封泥全集》銷售的唯一途徑。相對館配注重“當(dāng)年新書”而言，網(wǎng)絡(luò)銷售則大大延長了圖書的銷售時間。《中國古代封泥全集》很明顯是暢銷書，它不像教輔圖書具有很強(qiáng)的時間性，網(wǎng)絡(luò)銷售也是我們的又一選擇。

網(wǎng)絡(luò)銷售的運營成本較低、流通效率高、市場格局相對穩(wěn)定的特點成為眾多出版者的選擇。

網(wǎng)上銷售市場具有明顯的價格優(yōu)勢，且覆蓋面廣，圖書等出版物作為網(wǎng)上零售市場最成熟的商品品類，其銷售規(guī)模呈逐年上漲的態(tài)勢。

擺脫學(xué)術(shù)圖書一條腿走路的思維模式，探索多元化的銷售渠道是我們越來越重視的課題。

《中國古代封泥全集》的館配與網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅是較常規(guī)的形式，但也應(yīng)是行之有效的營銷策略。

希望通過我們的工作與努力能使這部優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品呈現(xiàn)在更多讀者的面前。