《好聲音》網絡營銷傳奇

與第二季《中國好聲音》的獨家合作，讓搜狐視頻完成了一單巨大的“好生意”。

節目尚未開播，單憑一個自制的《沖刺好聲音》，就將《中國好聲音》的投入成本全部收回。10月中旬，搜狐視頻首席運營官鄧曄接受記者采訪時透露，《好聲音》項目已為搜狐視頻帶來了2億元的營收，遠遠超出搜狐視頻此前對該項目的營收預估。

而且，《好聲音》為搜狐視頻帶來的包括品牌效應在內的隱性收益和長尾效應仍在持續。

刷新多項互聯網紀錄

搜狐視頻CEO張朝陽表示，對于搜狐視頻來說，購入《中國好聲音》的意義在于獲得了新用戶，并培養了用戶習慣。搜狐視頻內容運營中心總編輯尚娜也表示，“相比收益，《好聲音》帶來的新增用戶以及對團隊的鍛煉才是搜狐視頻真正看重的。從目前來看，《好聲音》項目的表現均已達到預期。”

截至目前，《好聲音》在搜狐視頻的播放量高于同類綜藝節目在所有在線視頻平臺上的播放量總和。無論是PC端還是移動端，無論是播放量還是用戶數，無論是客戶數量還是營銷創收，搜狐視頻《好聲音》創造了網絡視頻行業單一項目的多項紀錄——

播放量創紀錄：搜狐視頻《好聲音》項目總播放量超20億，創行業單項目播放紀錄，獨家播放平臺超過去年《好聲音》全網播放量的兩倍；

營收創紀錄：搜狐視頻《好聲音》廣告總營收達2億元，創視頻行業單項目營收紀錄，三大廣告主加多寶、三星電子、百雀羚各投入超過數千萬成為最大營銷受益者；

累計觀看用戶創紀錄：搜狐視頻《好聲音》觀看人數累積達到3億，單項目覆蓋中國互聯網過半視頻網民；

新增用戶創紀錄：3億用戶中，搜狐視頻新增用戶占比超過一半；

用戶留存度創紀錄：艾瑞數據顯示，用戶到搜狐視頻看《好聲音》的同時也觀看其他內容的比例為97.5%，《好聲音》對搜狐視頻整個平臺的拉動明顯。根據艾瑞調研，從6月至今的幾個月，搜狐視頻的綜藝和電視劇頻道一直占據行業第一，8月開始搜狐視頻全網覆蓋人數達2.63億，成為行業第一并創下歷史新高。艾瑞發布的七月調研數據顯示，搜狐視頻電視劇頻道創造了所有在線視頻媒體電視劇頻道用戶的歷史最高值；音樂頻道和原創頻道月度覆蓋用戶翻番，綜藝頻道增幅達42%，動漫、電視劇、娛樂等主要頻道也均有超過15%的漲幅；搜狐視頻全站播放頁的月度覆蓋用戶達2.38億，環比上漲14.3%。在7月份所有在線視頻全行業的獨立視頻top10中，搜狐視頻占據6席；

直播在線人數創紀錄：7月12日晚，首場《中國好聲音》搜狐視頻直播累計在線人數超過400萬，有3142萬用戶在節目播出的48小時內反復觀看，創造了超過1.2億的播放量。7月19日，第二場比賽，搜狐視頻再次刷新紀錄，累計直播在線人數達801萬，比第一期翻番，節目播出的48小時內播放量累計超過1.58億，互動留言、在線游戲、手機端評論等都呈數倍增長，直播遠超搜狐視頻奧運和世界杯產品的效果；

移動端商業化進程彎道超車：今年5月，搜狐公司CFO余楚媛在財報會議中透露：“從今年三季度起將開始對移動視頻業務進行商業變現，將從《中國好聲音》第二季等開始進行。”搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽表示：“搜狐視頻移動端此次借助《中國好聲音》的獨家權益，呈現在搜狐移動端的力量一旦爆發即不容小覷。”在超20億的播放量中，移動端播放量7億最高峰值占比超50%，收入超千萬，同樣創造行業紀錄。同時，作為單一綜藝節目，《好聲音》在搜狐視頻移動端單日點播超過千萬，用戶以及下載量的激增讓搜狐視頻移動客戶端成為蘋果App Store的熱門推薦應用。

營銷傳奇

獨家買斷第二季《中國好聲音》的網絡播放版權，曾經引發業內關于搜狐視頻很可能出現不能回本的擔憂。但通過一系列營銷創新和優良的運作模式，搜狐視頻《好聲音》項目2億元的營收超預期。

節目開播前，張朝陽即告訴媒體，單憑一個自制《沖刺好聲音》，搜狐就已將《中國好聲音》的投入全部收回。《沖刺好聲音》除了全程首席贊助的加多寶以及全程聯合贊助的三星電子、百雀羚之外，還有寶駿、安爾樂、容園美、貴人鳥、潔寶等多家知名企業參與，廣告陣容媲美頂級衛視綜藝，廣告總單金額破億，創下了網站自制節目營收奇跡。

在運作《好聲音》項目的十個月里，搜狐視頻全國銷售總經理陸那寧和他的同事始終處于亢奮狀態。每播出一期，《好聲音》都在刷新他們對于互聯網網絡視頻項目營收數字的認知。7月12日，《好聲音》第一場直播還在進行時，就有廣告商主動聯系搜狐視頻要求追單，10月7日，《好聲音》結束后，仍有廣告客戶要求投放，《好聲音》庫存達到了2-3倍的溢出。搜狐視頻自主打造的《沖刺好聲音》《K歌之王》等系列衍生節目擴充了廣告容量。鄧曄表示，在廣告價值方面，《好聲音》其實相當于一個高溢價的、持續三個月的電視劇。

第二季《中國好聲音》由搜狐視頻獨家播出，加多寶全程網絡首席贊助，三星電子、百雀羚全程網絡聯合贊助。其中，加多寶、百雀羚同時投放了《中國好聲音》的電視廣告，三星只投放了網絡廣告。在移動端，搜狐視頻成功開發了某奢侈品品牌作為《好聲音》唯一前貼片客戶。

陸那寧表示：“在拿下《好聲音》的第一時間，我們就和與電視臺有合作的客戶進行了接觸。”加多寶是浙江衛視《中國好聲音》的冠名商，也是《好聲音》的全程網絡首席贊助商。“它的需求是品牌全面曝光，因此，搜狐視頻助力“加多寶”品牌實現了第二季《中國好聲音》全平臺無縫覆蓋。”通過強大的后臺和技術支持，搜狐視頻開發了一套精準的投放體系，三星電子則實現了針對不同人群投放不同產品的精準營銷訴求。

鄧曄表示：“搜狐視頻根據客戶需求，發揮互聯網立體化優勢，與客戶共同探索出了一條整合營銷之路。”

對于搜狐視頻《好聲音》的廣告總營收，陸那寧感慨：“作為一個單體節目，《好聲音》的營收總量達到了搜狐視頻乃至整個互聯網視頻史上從來沒有出現過的高度，創造了太多傳奇。”