發(fā)揮媒體屬性，強(qiáng)化品牌差異

記者：搜狐視頻發(fā)動(dòng)了哪些資源來(lái)打造“好聲音”項(xiàng)目？怎樣看待“好聲音”的長(zhǎng)尾效應(yīng)？

鄧曄：就像搜狐2008年報(bào)道北京奧運(yùn)會(huì)一樣，《中國(guó)好聲音》第二季在搜狐視頻乃至搜狐都獲得了最高級(jí)別的重視。除了直播、點(diǎn)播“好聲音”正片外，搜狐視頻策劃并推出了《沖刺好聲音》、《K歌之王》、《好聲音英雄譜》等多檔自制節(jié)目。新媒體不受播出時(shí)長(zhǎng)的限制，可以呈現(xiàn)電視上沒(méi)有播出的內(nèi)容，可以挖掘臺(tái)前幕后的情況，做成一些互聯(lián)網(wǎng)化的節(jié)目，一魚多吃，這當(dāng)時(shí)讓我們非常興奮，現(xiàn)在搜狐視頻“好聲音”80%的內(nèi)容是我們基于正片做的延展和編播。新媒體受眾是非常廣泛的群體，“好聲音”在搜狐視頻的后續(xù)發(fā)酵很好，帶來(lái)了大量新增用戶，有力的拉動(dòng)了整個(gè)搜狐視頻平臺(tái)。

記者：搜狐視頻2012年拆分后面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)有哪些？拆分后與大搜狐的關(guān)系有什么改變？

鄧曄：搜狐視頻拆分就像運(yùn)作《中國(guó)好聲音》一樣，是整個(gè)集團(tuán)在不同時(shí)期要拉出一個(gè)專注的TEAM來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。我們也希望內(nèi)部有一些良性競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)搜狐在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的活性。

以前幾大門戶買廣告是買固定位置，視頻買的是CPM的曝光，視頻一出生就在拓展互聯(lián)網(wǎng)廣告的客戶來(lái)源和預(yù)算，它的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估體系、定價(jià)體系具有類電視的特點(diǎn)，它遇到的挑戰(zhàn)是用電視廣告主的語(yǔ)言、理解、口徑、標(biāo)準(zhǔn)去探索這一塊的業(yè)務(wù)。

搜狐視頻2012年下半年拆分后，在廣告銷售層面分成兩塊預(yù)算，門戶繼續(xù)與其他門戶競(jìng)爭(zhēng)，視頻是搶電視的預(yù)算，而不是在原有互聯(lián)網(wǎng)預(yù)算中再去分一杯羹。從用戶角度講，視頻已成為時(shí)間消費(fèi)的第一大應(yīng)用，我們只能接受它、擁抱它。在推廣層面，大家還是背靠背，我們會(huì)用到搜狐網(wǎng)的各種資源，也會(huì)把視頻的資源提供給新聞客戶端，讓它有一個(gè)賣點(diǎn)去推動(dòng)自己的產(chǎn)品，彼此都有幫助。

拆分后這半年時(shí)間是一邊“開(kāi)飛機(jī)”，一邊“修飛機(jī)”，一方面組建銷售團(tuán)隊(duì)，我們吸納了一些4A、賣傳統(tǒng)電視廣告的人員；另一方面新的團(tuán)隊(duì)要盡快熟悉銷售策略，勾畫營(yíng)銷產(chǎn)品的組合。我們先是采取市場(chǎng)的主流賣法，還原我們?cè)谟脩羰袌?chǎng)的份額和價(jià)值，然后發(fā)揮我們對(duì)于內(nèi)容的理解力，通過(guò)好的作品與客戶探索一些整合營(yíng)銷方案。

記者：搜狐視頻接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域是什么？

鄧曄：在視頻行業(yè)中，搜狐視頻是最先定位于視頻媒體的，它基于播放同時(shí)又大于播放，會(huì)把媒體屬性發(fā)揮到淋漓盡致，比如報(bào)道的能力、編播的能力，如何能把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行有效梳理和整合，我們?cè)谶@方面投入了比較大的精力和資源，未來(lái)會(huì)投入更多。除了《中國(guó)好聲音》，今年《絲男士2》和《我的極品是前任》也給了我們很大信心，以后這種類型要上量，我們鼓勵(lì)大家有天馬行空的想法。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)新項(xiàng)目，希望365天的52周能夠均勻的貢獻(xiàn)收視和流量。

2014年這個(gè)行業(yè)遇到的更大挑戰(zhàn)或機(jī)遇是用戶從PC向移動(dòng)終端的更快遷徙，當(dāng)下這一遷徙比例已經(jīng)超過(guò)30%，美劇或“好聲音”有40%-50%的流動(dòng)，下一步大家在移動(dòng)終端上會(huì)更大踏步地圈地。對(duì)于搜狐視頻來(lái)說(shuō)，圈地不僅是自己，還會(huì)跟集團(tuán)的新聞客戶端、拼音輸入法等已經(jīng)在移動(dòng)客戶端上有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)資源結(jié)合捆綁，大家聯(lián)動(dòng)起來(lái)一起去拓展自己的安裝或使用。

記者：對(duì)當(dāng)下視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局怎么看？

鄧曄：現(xiàn)在大家之間的關(guān)系比2010年、2011年時(shí)要淡定很多，大家會(huì)經(jīng)常坐在一起探討具體問(wèn)題，比如說(shuō)抑制電視劇的高價(jià)格。未來(lái)還有很多行業(yè)秩序需要三五家一起去推動(dòng)，比如打擊盜版，支付問(wèn)題、廣告主評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在貼片CPM的價(jià)格還是被大大抑制，剩下的player越少，越容易達(dá)成一致。跑道健康了，規(guī)則有序了，剩下的事情就是大家各憑本事。未來(lái)格局我希望像國(guó)外的幾大studio，做的是一樣的生意，但各自有各自的特點(diǎn)，共同來(lái)分享現(xiàn)在一百億，未來(lái)幾百億的廣告市場(chǎng)，另一方面是大家一起推動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在視頻網(wǎng)站之間的定位還沒(méi)有明顯拉開(kāi)，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)存在一些多元化的小玩家，大玩家都會(huì)逐漸提供通吃的產(chǎn)品服務(wù)，以影視版權(quán)為主要的生產(chǎn)要素和競(jìng)爭(zhēng)品類，周邊其他互動(dòng)性的產(chǎn)品作為補(bǔ)充，從服務(wù)、產(chǎn)品的角度不會(huì)有太多的差異，差異體現(xiàn)在品牌和內(nèi)容方面。

記者：搜狐視頻的差異性體現(xiàn)在哪里？

鄧曄：整個(gè)搜狐集團(tuán)都是定位在媒體的基因與屬性方面，與其他視頻網(wǎng)站相比，搜狐視頻的調(diào)性是偏主流，定位中高端，會(huì)更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的質(zhì)感和編排，首先對(duì)搜狐有一定的內(nèi)容繼承，其次提供一些差異的內(nèi)容。