“掌握了消費(fèi)者的手等于掌握了一切”

10月7日，愛奇藝與TCL合作的智能電視TV+發(fā)貨量突破2.2萬(wàn)臺(tái)，成為截至目前上市首月發(fā)貨量最高的智能電視產(chǎn)品。

稍早前，愛奇藝和TCL同時(shí)宣布將于9月3日舉行發(fā)布會(huì)，雙方各自的邀請(qǐng)函中并未透露任何新品信息，直至當(dāng)日，聯(lián)合發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)電視的消息才浮出水面?！霸诋a(chǎn)品正式發(fā)布之前，愛奇藝和TCL沒有正式就此對(duì)外接受過采訪，發(fā)表過演講，也沒有做過廣告?！睈燮嫠嚫笨偛枚斡袠蛘f，但為了這一天的來(lái)臨，愛奇藝已做了近兩年的準(zhǔn)備。

大趨勢(shì)下的快動(dòng)作

2011年底，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇判斷，未來(lái)視頻行業(yè)的大勢(shì)將在移動(dòng)視頻和電視領(lǐng)域。在龔宇看來(lái)，視頻的應(yīng)用需求大多仍為娛樂，因此未來(lái)市場(chǎng)一定是電視終端跟移動(dòng)終端交互形成的主體市場(chǎng)，移動(dòng)終端既作為電視的“遙控器”，也作為觀看視頻的一個(gè)平臺(tái)，跟電視形成主導(dǎo)，PC市場(chǎng)份額會(huì)逐漸降低。在這種用戶行為習(xí)慣變化的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)是必然趨勢(shì)。

“但是當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍抱持著電視無(wú)前途的觀點(diǎn)，各種主觀客觀的原因交織在一起，造成愛奇藝做這件事情比較低調(diào)?！倍斡袠蛘f。2012年1月，愛奇藝成立互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部，推出測(cè)試版產(chǎn)品；2012年6月，愛奇藝參與成立牌照合資公司銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司；2012年下半年，愛奇藝啟動(dòng)愛奇藝INSIDE戰(zhàn)略，與終端廠商合作，研發(fā)專注于一云多屏、多屏互動(dòng)和CDN與P2P融合的技術(shù)產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)上對(duì)于愛奇藝的動(dòng)作和合作伙伴時(shí)有猜測(cè)，但愛奇藝一直對(duì)此緘口不言。

“合作是我們主動(dòng)?！倍斡袠蛘f。TCL和騰訊在電視領(lǐng)域上曾有過一次短暫的蜜月，但產(chǎn)品并不成功?！敖衲曛悄茈娨暤母拍詈軣?，但在2012年，形勢(shì)還非如此?！倍斡袠蚝蚑CL的李東升探討過多次，“后來(lái)在做產(chǎn)品的過程中，TCL才逐步感覺做對(duì)了，開始在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷上投入越來(lái)越大?！倍斡袠蛘J(rèn)為，今年全行業(yè)智能電視的銷量總和，也不會(huì)超過雙方合作的TV+這一個(gè)型號(hào)的銷量。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演示，TCL愛奇藝電視TV+帶來(lái)了獨(dú)家的語(yǔ)義定向控制、語(yǔ)義全域搜索、語(yǔ)義換臺(tái)三大技術(shù)，可以全語(yǔ)音操控電視機(jī)各項(xiàng)功能，包括電視頻道、搜索點(diǎn)播視頻、百度百科、游戲應(yīng)用、機(jī)頂盒、智能對(duì)話等。此外，TV+全球首創(chuàng)的“琴鍵式”五合一操控器也讓人耳目一新，整個(gè)遙控器僅17鍵，卻將電視機(jī)、機(jī)頂盒、語(yǔ)音、體感、空鼠五大操控集于一身?？赏讲僮鳈C(jī)頂盒成為該遙控器最大亮點(diǎn)，徹底解決了電視與機(jī)頂盒兩個(gè)遙控器交替使用的現(xiàn)狀。TCL副總裁、TCL多媒體CEO郝義表示，之所以花大心血在遙控器上，是因?yàn)椤皬哪撤N意義上講在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掌握了消費(fèi)者的手就等于掌握了一切”。

模式核心：免費(fèi)與合作

TV+是愛奇藝和TCL合作的首款產(chǎn)品，同時(shí)也是“iQIYI inside”模式的開山之作。

段有橋表示，產(chǎn)品仍將延續(xù)PC端內(nèi)容免費(fèi)的傳統(tǒng)，以未來(lái)的廣告收益作為主要收入來(lái)源?！懊赓M(fèi)與合作是愛奇藝在電視屏終端的核心戰(zhàn)略?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，電視一直處于不斷更新交替的過程中，早已超脫了傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的范疇。愛奇藝和TCL合作模式最顯著的特點(diǎn)就是，把事情交給整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)最擅長(zhǎng)的企業(yè)去做，在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和資源整合起來(lái)。而在此之前，樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍電視產(chǎn)業(yè)普遍采用的模式，更多是對(duì)上下游資源的整合、產(chǎn)品軟硬件的組裝和利用自建渠道銷售。其中，生產(chǎn)鏈模式以樂視為代表，以自己原有的視頻優(yōu)勢(shì)為依托，將生產(chǎn)、服務(wù)等都外包給其他企業(yè)，硬件不賺錢、企圖通過內(nèi)容盈利。與之不同的是，愛奇藝與這些硬件廠商并非上下游產(chǎn)業(yè)外包的關(guān)系。

段有橋認(rèn)為，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的伙伴關(guān)系和生態(tài)系統(tǒng)都在培育階段，愛奇藝和TCL的合作是愛奇藝“Inside戰(zhàn)略”的一個(gè)開端，這種和硬件廠商強(qiáng)強(qiáng)合作的模式將能夠使用戶獲得更完整的互聯(lián)網(wǎng)電視使用體驗(yàn)，同時(shí)愛奇藝也將在電視屏建立起一個(gè)真正開放的生態(tài)平臺(tái)，這種模式帶來(lái)的影響將更加深遠(yuǎn)。

但傳統(tǒng)企業(yè)身上所擁有的產(chǎn)品研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈及客戶服務(wù)等資源優(yōu)勢(shì)，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以憑借創(chuàng)新就能突破的門檻。段有橋認(rèn)為，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域的短板所在，因此，“合作才能做大”。

未來(lái)和渴望

但TV+前期的銷售，愛奇藝并沒有獲得來(lái)自硬件的利潤(rùn)。

不求回報(bào)的做法，在傳統(tǒng)電視領(lǐng)域看似不可思議，但對(duì)于視頻行業(yè)來(lái)說，早已習(xí)慣成自然。互聯(lián)網(wǎng)模式向來(lái)以擴(kuò)大用戶量，增加市場(chǎng)份額為先導(dǎo)，其后再依靠廣告和增值服務(wù)掙錢。

段有橋?qū)⑵溆谂cTCL的合作描述為：愛奇藝提供技術(shù)，在硬件銷售上不分錢，未來(lái)愛奇藝在運(yùn)營(yíng)上的收入還可與廠商分成?！胺侄嗌伲壳拔覀円矝]想清楚?！倍斡袠蛘f。畢竟智能電視的廣告行業(yè)尚未成形，一個(gè)廣告值多少錢如今并無(wú)定論?！暗谴蠹一ハ嘈湃危瑢?duì)此也有共識(shí)。”

對(duì)于未來(lái)盈利的關(guān)鍵——電視屏廣告，龔宇持樂觀態(tài)度。與PC和移動(dòng)端的廣告價(jià)值相比，電視的高清屏幕意味著更好的估值，這點(diǎn)可用電視臺(tái)現(xiàn)有的廣告售賣價(jià)格作為參考。據(jù)悉，愛奇藝今年視頻網(wǎng)站的廣告收入近20億，對(duì)于智能電視屏幕，他們有更多的想象。

作為回報(bào)，TCL為TV+所提供的銷售渠道也是前所未有的廣闊，除了覆蓋京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等各大電商平臺(tái)，還將全面進(jìn)駐全國(guó)家電賣場(chǎng)和TCL自有渠道，包括全國(guó)40000家門店、1000個(gè)城市服務(wù)專賣店。而吸引TCL的或許還有愛奇藝背后的母公司百度。在愛奇藝電視發(fā)布會(huì)上，李彥宏的現(xiàn)身被市場(chǎng)解讀為“百度對(duì)客廳大屏幕的渴望”?！皭燮嫠囋诨ヂ?lián)網(wǎng)電視上的布局和百度緊密相關(guān)?！倍斡袠蛘f。