高校招生宣傳策略微探

摘 要：隨著我國教育的快速發展，高等院校數量不斷增加，各高校之間的生源競爭愈演愈烈。為了增強高校的招生質量，進行高校招生宣傳是十分必要的。而進行招生宣傳必須講究策略，本文將對高校招生宣傳的策略進行適當的分析。關鍵詞：高校招生 宣傳策略中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3791（2013）07（b）-0198-01所謂的高校招生宣傳就是通過各種方法和途徑向高考考生介紹本校的情況，以增強考生對本校的了解，吸引考生報考本校的一個過稱。進行高校招生宣傳，首先必須先了解當前高校招生宣傳的背景及其途徑。1 高校招生宣傳的背景1.1 高等教育規模不斷擴大調查顯示，我國普通高等院校在1999年有1071所，到了2003年則發展為1552所，兩年后高等院校增加到1792所，2007年高等院校數量為1908所，2009年更是高達2305所，2013年5月8日，教育部公布了2013年具有普通高等學歷教育招生資格的高等學校名單，我國普通高等院校的數量已經達到2481所。短短幾年，我國的高等教育規模不斷擴張，導致高等教育從精英化向大眾化轉變。1.2 高等教育適齡人口數量不斷減少受計劃生育國策的影響，我國已經開始進入老齡化時代，青、少年人口逐年減少已經成為我國的一大趨勢。據有關高等教育學齡人口數量變化趨勢推算，2008年是我國高等教育適齡人口數量的高峰期，此后高等教育適齡人口數量將逐年遞減。統計顯示，2008年，我國高等教育適齡人口數量為12539.65萬人，2009年為12228.84萬人，2010年為11475.79萬人，預計至2018年達到最低峰，僅為2008年的50%左右。高等教育適齡人口的不斷減少不可避免會給我等教育的發展造成極大的生源壓力。1.3 國外教育機構不斷增加自我國加入WTO以后，對外交流的機會不斷增多，國外的眾多教育機構也隨機進入中國市場，給中國高等教育造成巨大的沖擊和挑戰。這些教育機構不斷推出了各種出國學習、中外合作教育的模式，使越來越多的中國學子出國留學。據統計，2009年我國有23萬學子出國留學，2010年，出國留學數量更高達28.47萬人可見，高校招生已經逐年進入買方市場，生源大戰即將到來，高校若不進行合理的招生宣傳，勢必會導致生源的流失，生源質量的下降，進而造成高校辦學水平的下滑。2 高校招生宣傳的途徑高校招生宣傳的傳統途徑主要有廣播、電視廣告、印刷媒體廣告、人際關系宣傳等。其中，前三者廣告覆蓋面廣，后一個宣傳方式較為直接，說服力較大，能較為直觀地將學校的實際情況呈現在學生面前。隨著信息時代的快速發展，網絡也逐漸成為我國高校招生宣傳的重要途徑之一。網絡既有自由訪問、雙向交互、鏈接多、多媒體展示等眾多優點，能夠為學生提供24小時查詢方便，便于學生了解學校信息。3 高校招生宣傳的策略3.1 從受眾出發，制定宣傳手段在制定宣傳策略前，應先明確宣傳的受眾是誰，然后從受眾出發，才能制定出合乎他們心意的宣傳策略。高校招生宣傳的受眾主要為廣大考生及其家長，結合考生和家長信息接收的特點，做好人性化服務，這也是爭取生源的一個重要方面。需要注意的是，從受眾出發應注意根據不同受眾的心理需求，制定不同的宣傳策略。具體包括以下兩點。3.1.1 考生成績不同，宣傳策略不同一般情況下，學習成績優異的學生大多自信，甚至有點自負，他們選擇高校主要考慮的是學校的學風、軟硬件條件，學校是否能給他們提供足夠的空間等。對于這部分學生，應重點宣傳學校的師資、文化氛圍、科研力量、學校軟硬件設施等。進行招生宣傳時，應使其感受到學校的專業的自信。學習成績一般的學生常常會顧慮自己假如報了這所學校，能否被順利錄取？假如自己被錄取了的話，將來自己是否會在學習上感到吃力。對于前者，學校應根據招生經驗和錄取分數給學生以誠懇的意見，鼓勵成績適合的學生報考。3.1.2 考生地域不同，宣傳策略不同一般情況下，農村考生對學校的招生政策、院校信息了解較少，針對這些學生，學校應加強招生錄取政策及其流程的講解，避免其被一些不實信息蒙蔽。此外，農村考生對經濟、就業方面的問題較為關注，因此學校可重點介紹一下本校的獎學金設置、助學貸款發放以及就業情況等。城市的考生會在很大程度上受到父母與教師的影響，因此，在宣傳時應多考慮其父母與教師所關心的問題。3.2 從人才出來，建立專業的宣傳隊伍招生宣傳人員奔赴在招生宣傳隊伍的最前方，他們直面著眾多考生和家長，在這些考生和家長的眼里，招生宣傳人員的一言一行都代表著學校的形象，他們對學校的介紹和對考生及其家長問題的解答，代表的是校方的立場。因此，組建專業、自信、真誠、隨和的招生宣傳的隊伍對于高校招生宣傳具有重要的推動作用。具體而言，招生宣傳隊伍要想專業就需要首先是一個學校通，要對本校的情況，包括專業設置、師資、生活條件、畢業生就業率等都有所了解；其次要熟悉招生業務，能夠將學校的招生政策通俗的傳遞給眾位考生和家長；最后應能吃苦耐勞，能以良好的服務意識，耐心細致的為考生服務，并根據考生的具體情況給予其真誠的意見。3.3 從策劃出發，宣傳應有內涵隨著社會的發展，傳統的教育招生的數量選擇模式逐漸轉變，開始進入質量選擇階段。在這個階段中，高校的市場競爭力得到人們廣泛關注。而這種競爭力主要來源于本校學生的質量，質量好的高校會逐漸形成自己的品牌效應，在市場中占據有利地位。因此，在進行招生宣傳策劃時，要注意體現本校的內內涵。這就要求宣傳人員要堅持誠信，不僅要介紹學校的特色、又是，還應實事求是的介紹學校不足的地方和有待改進的方面。不僅要介紹學校開始的專業在社會中的地位和就業前景，也要介紹畢業生的就業率。只有這樣，才能真正意義上爭取學生對學校的認同感，贏得他們的信任，從而為學校建立良好的形象。可見，高校招生宣傳是一個全員宣傳、時代宣傳的系統過程，要想取得良好的宣傳效果，首先應注重本年度考生報考高校的取向，根據不同的心理需求，制定不同的宣傳策略；其次要注意建立專業的宣傳隊伍；最好要注意實事求是，注意宣傳內涵。參考文獻[1] 張繼明，吳智鵬.論適齡人口低峰的到來與高等教育發展[J].教育學術月刊，2009（11）.[2]中國2010年28.47萬人出國留學比09年增長5.54萬[EB/OL].http：//news.cntv.cn/20110315/115397.shtml.