雪仙麗“居家”有道

在2012年度飽受原材料成本、勞動力成本和物流成本三者帶來的綜合成本的高壓，主營家居服的雪仙麗卻在海內外兩個市場依然實現了銷售與盈利的雙重增長，背后的故事還需從大幅增長的訂單和產量說起。

訂單增加 業績樂觀

坐落于廣東深圳的雪仙麗實業發展有限公司是生產與營銷一體的家居服飾企業。雪仙麗品牌推廣經理杜勝平表示，從產量而言，企業2012年度的業績比較樂觀，這完全得益于訂單的增加。

截至2012年12月，企業的訂貨量與上年同期相比增加了30%以上，其中，國外訂貨量與上年同期相比增加超過10%。這在2012年度普遍增速放緩的出口型企業之中，是一組相當驚人的數字。

盡管海內外兩個市場訂單數量大幅增加而促成了企業產量的增加，一條關鍵的信息卻似乎在透露，理想之中仍有遺憾。據悉，雪仙麗旗下產品的平均銷售價格與上年同期相比基本持平。訂單增多，銷量也隨之增長，然而在綜合成本高企的今日，銷售價格的持平實際上意味著，利潤增幅未必能與產量增幅、訂單增幅呈正比。

成本壓力 見招拆招

杜勝平表示，由于訂單的增多，企業自有工廠在2012年采購的主要原料數量比上年同期多，而生產家居服飾所需要的原材料，如棉、紐扣、蕾絲、橡筋等，購進價格與上年同期相比大約增加了20%。

如此大的原材料價格漲幅，對任何企業而言，都不是能輕易承擔的壓力。杜勝平透露，與其他企業相似，自有工廠的雪仙麗在生產過程中主動調整產品結構，希望通過減少用棉來緩解高棉價的成本壓力；另一方面，雪仙麗也積極開發新產品，采取提高產品附加值的方法來開拓市場，從而創造更大效益。

除了用于生產的原材料價格大幅上漲，杜勝平表示，勞動力成本的上漲也是企業成本負擔的另一來源，也是2012年企業成本增加的重點所在。雪仙麗目前員工約1200多人，2012年勞動力成本幾乎與以往同期相比上漲了20%。盡管工人工資水平高了，到崗的情況也比較好，但是工廠依然存在著短期性、臨時性的缺工問題。為了應對勞動力成本上漲和短暫性缺工問題，杜勝平表示，企業采取了一系列措施。比如，加強員工培訓、提高員工素質；同時，加強技術改造，提高生產過程中的自動化程度，進一步提高生產效率。

然而，成本壓力并不止于原材料和勞動力，日益上漲的物流成本也成了企業的一道心結。雪仙麗的店鋪遍布全國各地，而工廠則在物價高昂的深圳，購買原材料、運送產品成品的物流成本之高可想而知。而來自物流的成本壓力，則需要進一步整合產業鏈和渠道資源來緩解。

競爭加劇 審慎應對

企業在奮力爭奪海內外兩個市場之際，本土紡織服裝企業之間也不得不面對激烈的行業競爭。杜勝平坦言，不斷豐富企業的產品，為客戶提供更多的商品選擇是穩守市場、開拓市場份額的根本策略。然而，雪仙麗堅持在不斷豐富產品多樣性的同時，企業的重點應該放在自己擅長的專業領域，如果只是為了占領市場而盲目進入不同的、不熟悉的領域或行業，企業將要承擔的風險會更大。

雪仙麗在多元化發展的道路上一直堅持謹慎的態度，杜勝平坦言，企業目前尚未有開拓多元產業方面的考慮，畢竟雪仙麗致力于家居服飾行業近20年，已經擁有一套符合企業自身發展特色的、完整的產業價值鏈。雪仙麗選擇繼續專注于自己的專業領域，進一步把雪仙麗的品牌做大做強，通過科學的管理方法及專業的生產工藝，緊跟時尚潮流的步伐，深入優化產品結構，讓傳統的睡衣成為時尚與功能兼備的家居服飾。

懷揣信心 轉型升級

盡管2013年中國紡織服裝行業整體的前景依然存在不樂觀因素，但雪仙麗對企業前景還是充滿了信心。杜勝平預測，2013年的紡織服裝出口市場會比2012年增長10%左右，外貿增速略有回升。

雪仙麗在2012年12月中旬舉辦的首屆雪仙麗中國家居服文化創意設計大賽，就是企業對行業未來信心的體現。通過放大文化創意的力量，倡導“文化提升生活品位”的家居服理念，打造“中國家居服設計師搖籃”工程，引發家居生活理念的變革，以文化和創意引領家居服產業轉型升級。