夾縫中尋找市場需求點(diǎn)

云譎波詭的市場形勢，讓眾多紡織服裝企業(yè)備受考驗(yàn)。面對挑戰(zhàn)，山東齊賽紡織有限責(zé)任公司積極應(yīng)變，不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，憑借特色化產(chǎn)品，在夾縫中找到了適合市場的產(chǎn)品需求點(diǎn)，為公司贏得了穩(wěn)步發(fā)展。

借活動推特色產(chǎn)品

在2012年中國面料之星評選過程中，山東齊賽紡織有限責(zé)任公司的參賽產(chǎn)品獲得最佳色彩應(yīng)用獎。在記者問及為何想到參加此次活動時，山東齊賽紡織有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬麗云表示，積極參加行業(yè)內(nèi)的各種活動，尤其是產(chǎn)品推廣類的活動，對企業(yè)來說既是一種產(chǎn)品展示，也是一種自我檢驗(yàn)，因此他們非常愿意參與進(jìn)來。

參加活動只是一種手段，真正將活動為我所用，看到參加活動的意義及對產(chǎn)品的推廣價(jià)值才是最重要的?！皡⒓又袊媪现牵?通過各種手段對產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，首先這是對產(chǎn)品的一種推廣與宣傳，如果參評面料被服裝企業(yè)選中，進(jìn)而有可能合作，還將對公司產(chǎn)生利潤。另一方面，如果參評產(chǎn)品能夠獲獎，這不僅僅是專家、學(xué)者對產(chǎn)品的一種認(rèn)可，更是對我們自身的一種激勵。”馬麗云如是說。

作為產(chǎn)品推廣的一種方式，積極參加行業(yè)內(nèi)的各種活動不失為一種好的做法。對于齊賽來說，參加活動既是一種被市場不斷認(rèn)可接受的過程，同時也是一個查漏補(bǔ)缺，不斷學(xué)習(xí)，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度的過程。馬麗云表示，通過參加活動，將產(chǎn)品進(jìn)行展示，與客戶進(jìn)行探討，既可以看到其他企業(yè)的最新產(chǎn)品及特色，同時也可以了解到市場未來的流行趨勢及方向，對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品及調(diào)整戰(zhàn)略具有重要意義。“后期，齊賽不僅要積極參加行業(yè)內(nèi)的各種活動，還要定期舉辦產(chǎn)品對接會，尋求創(chuàng)新創(chuàng)意，以特色產(chǎn)品不斷滿足市場需求?！?/p>

以差異滿足客戶需求

當(dāng)前市場的競爭非常殘酷，現(xiàn)實(shí)就擺在那，關(guān)鍵在于你的選擇。要么適應(yīng)，找準(zhǔn)突破口尋求發(fā)展，要么就是一蹶不振，自生自滅。相信眾多企業(yè)選擇的都是前者。

馬麗云表示，作為一家以生產(chǎn)坯布和紡特色纖維紗線為主要產(chǎn)品的民營企業(yè)，齊賽堅(jiān)持“多品種、小批量、高品質(zhì)和快交期”的經(jīng)營理念，結(jié)合公司及市場的實(shí)際需求，不做大眾化產(chǎn)品，在夾縫中尋求市場需求點(diǎn)。“我們既可以紡紗也可以織布，我們是兩條腿走路，做的是產(chǎn)業(yè)鏈，否則企業(yè)很難生存?！?/p>

為了更好地符合客戶的需求，齊賽主要通過各種途徑滿足客戶的需求點(diǎn)。首先是根據(jù)自己能紡能織的特點(diǎn)，每年舉辦對接會，與客戶進(jìn)行探討，尋求市場流行趨勢，找準(zhǔn)市場需求點(diǎn)。其次就是讓設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售兩個團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的反饋情況，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?！爱a(chǎn)品出來后并不是盲目地交給企業(yè)，而是自己先進(jìn)行后續(xù)的處理，掌握產(chǎn)品的第一手資料，再根據(jù)客戶的建議，雙方進(jìn)行溝通交流后，根據(jù)客戶需求進(jìn)行修改，尋求創(chuàng)新點(diǎn)。

齊賽的客戶大多是多年的老客戶，與客戶之間更多是朋友間的關(guān)懷而非商人間的利益。當(dāng)客戶遇到困難時，不管是不是因齊賽產(chǎn)品造成的，他們都會盡全力協(xié)助客戶解決問題。“無論訂單量大小，只要客戶找到我們，我們都會認(rèn)真對待，派技術(shù)人員過去，甚至不惜進(jìn)行設(shè)備改造。”相反，當(dāng)齊賽在染色及后整理過程中不理想時，其下游企業(yè)及客戶也會積極幫助，共同打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)了解，齊賽除建立了完善的質(zhì)量管控體系以外，還根據(jù)每個客戶的需求及標(biāo)準(zhǔn)，制定了客戶質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?！翱蛻粝聠魏?，一說是哪個客戶的單子，我們就會自然而然地按照該客戶的特點(diǎn)結(jié)合其專有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。”馬麗云說。

不做大眾產(chǎn)品，憑借特色化的產(chǎn)品及對顧客的至誠服務(wù)，結(jié)合自己獨(dú)特的生產(chǎn)模式，齊賽找到了屬于自己的一片生存空間。

重責(zé)任激勵企業(yè)前行

當(dāng)下大環(huán)境的巨變對齊賽造成了一定的沖擊，加之市場流行趨勢把控不當(dāng)，企業(yè)設(shè)備老化等問題給齊賽帶來了一定的發(fā)展瓶頸。然而馬麗云卻對齊賽今后的發(fā)展表現(xiàn)出足夠的信心。

她表示，作為一個老國有企業(yè)改制的民營企業(yè)，齊賽有大批老員工，他們技術(shù)過硬，責(zé)任心強(qiáng)，盡職盡責(zé)，對企業(yè)高度負(fù)責(zé)，為企業(yè)付出了美好青春。當(dāng)前，齊賽必須要有高度的社會責(zé)任感，要對為企業(yè)付出一輩子的老員工負(fù)責(zé)。未來的齊賽將會一步一個腳印，將產(chǎn)品做精做細(xì)，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，憑借良好的產(chǎn)品口碑，特色化的產(chǎn)品及服務(wù)不斷占領(lǐng)市場。

星檔案

企業(yè)名稱：山東齊賽紡織有限責(zé)任公司

所獲獎項(xiàng)：最佳色彩應(yīng)用獎

所屬行業(yè)：棉紡行業(yè)

企業(yè)簡介：山東齊賽紡織有限責(zé)任公司，是原國有企業(yè)淄博第二棉紡織廠改制后成立的民營企業(yè)，是一家以紡織、服裝為主體，集棉花加工、電子產(chǎn)品銷售等多行業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)。

特色產(chǎn)品： “齊賽”牌坯布、特色纖維、紗線。