日資商社將重新構筑事業模式

上海茉莉林紡織品總經理 福田則彥去年收入增長了10%

去年本公司銷售額增長了10%。縫紉機線及軋光斜紋棉布等相關資材、紗線及面料等開發材料的銷售良好。另一方面，針對中國國內成衣廠商的成衣銷售則沒有獲得預期的進展。在本公司的銷售額中，原料、面料的銷售占65%、資材占25%、成衣占10%。

原料及面料以女裝成衣廠商為主在中國國內銷售。中國成衣廠商由于店鋪經營不暢而陷入困境，因此也給貨款回收造成影響。為此在開拓顧客時需要十分慎重，同時加深和現有顧客的關系。成衣銷售也是同樣，對中國國內成衣廠商的銷售較難，下一步要努力獲得日資成衣廠商的訂單。

今年在繼續推進原料、面料開發的同時，我們將擴充現貨銷售的面料品號。生產方面為了提高生產管理，進一步推進工廠的集約化。把過去由工廠方面決定的物流都匯總到本公司集團的檢品工廠，以提高效率。

郡產貿易（上海）總經理 今井一三加強產品企劃機能

本公司的主力銷售對象——中國國內的內衣領域市場情況變得越來越嚴峻。盡管市場環境不佳，但針對中國國內內衣廠商的紗線及面料銷售獲得增長，去年的收入超過了前年。今年和去年相比收入計劃增長兩位數百分比。在加強企劃擴大銷售的同時，努力開拓新顧客。

本公司紡織相關銷售占整體的約8成，其中紗線占30%、面料占50%、成衣占20%。過去憑借向中國國內的內衣廠商銷售功能性材料，擴大了本公司事業規模。今后將擴大高利潤率產品的銷售。為此本公司增加了設計師人數，加強針對內衣的ODM機能。現在公司內外各有1名中國設計師，為了迅速應對顧客需求，準備增加公司內的設計師。另外，生產方面由于成本持續上升，本公司將開拓新的供應源。現在還以沿海地區為中心，未來將在安徽省等地尋找能制作高品質商品的工廠。

三井纖維物資貿易（中國）總經理 今井德憑借功能和獨創材料取得成果

三井纖維物資貿易（中國）公司從兩年前起針對中國國內正式開展OEM、ODM事業，現在銷售體系也已經鞏固。在內衣以及運動服裝等領域，憑借功能材料以及獨有材料擴大銷售并取得了成果。今后將積極推進縫制成衣的海外銷售。位于緬甸等中國以外地區的縫制工廠過去一直生產出口日本的產品，今后還將生產出口中國的產品。可以向所有顧客銷售的商品結果是哪個顧客都不會購買。因此下一步要深度研究每一個貿易對象，縮小顧客人群和商品的范圍。中國的顧客也和以往不同，并不是所有人都能成功。根據領域縮小顧客范圍也會變得重要。

出口日本的成衣OEM與上一年度相比增加了。休閑服裝的生產有向中國以外地區轉移的趨勢，所以銷售不甚理想，但運動服裝、男裝、在百貨店銷售的女裝等商品銷售情況良好。今后對日生產方面將加強與合作工廠的關系，鞏固生產現場。另外要建立能應對日本顧客需求變化的生產體系。

日巖帝人商事（上海）董事長兼總經理 鈴木銳朗擴大運動服裝等內銷事業

今年將繼續努力擴大中國國內銷售。同時擴大運動服裝以及休閑服裝領域的ODM事業。進一步發揮和集團企業南通帝人公司的合作效果。為了擴大內銷規模，將和中國的合作伙伴一起在緬甸等地開展海外生產。在成本不斷升高的中國，我們將重新整理現有的合作工廠，加深與能共同推進優化的合作伙伴的關系。

本公司的銷售中服裝相關產品和產業資材各占一半。去年的銷售額由于中國內銷的服裝ODM以及汽車資材銷售良好，比上一財年增長了30%。和集團企業南通帝人公司的合作也取得了成效，在內銷休閑服裝方面，獲得了針對羽絨服領域的銷售實績。運動服裝領域也有增長，但對中國大型運動服裝成衣廠商的銷售不佳。大型廠商由于市場情況惡化而調整庫存，縮小了采購規模。

產業資材領域銷售良好，完成了銷售計劃。但汽車相關資材的銷售受到了9月以后日系汽車銷量減少的影響，在今年將會恢復。

上海住金物產董事長兼總經理 宍戶典之在海外建立生產基地

去年紡織部門的業績比前年略微增長，沒有實現當初增長50%的計劃。這是因為中國國內銷售的環境變得嚴峻了。

中國國內成衣廠商的運動服裝銷售從兩年前開始駐足不前，從去年開始，女裝也陷入嚴峻局勢。在庫存大增的情況下，成衣廠商在縮小訂單數量的同時，對價格和品質的要求也愈加嚴格。中國能夠滿足價格要求的工廠變得越來越少，所以要在東盟國家開發生產基地。希望盡快建立海外生產的基地，以應對中國內銷。由于住金物產集團主要生產對日出口商品的東盟工廠難以應對中國內銷，因此本公司準備自行和中國的合作伙伴在越南北部等地區建立生產基地。

如在越南北部設立生產基地，原料可以在4天內從上海送到工廠，而且方便從東盟國家采購原料。在生產地轉移到遙遠的中國國外的情況下，我們將努力提高樣衣應對等服務，實現順暢的商談。今年紡織部門將再次挑戰銷售額比上年增長50%的任務。

蝶理（中國）商業董事長兼總經理 井上邦久擴大以自己公司為主體的事業

從前年5月開始中國經濟的增長速度開始放緩，今年這一趨勢仍然不會變化。特別是紡織領域，店鋪數、庫存都太多了。

去年本公司的首要工作是盡量減少惡劣市場環境帶來的影響。努力擴大以本公司為主體的事業，去年蝶理集團的中國法人整體業績同比增長了兩位數百分比。本公司的織物內銷以及三國間貿易、紗線銷售都增長了。

今后我們將進一步擴大以本公司為主體的事業。在推進特殊功能性商品的開發的同時，擁有特有技術的合資工廠計劃在年內開始生產，同時還將開展網上銷售及高級童裝事業。

生產方面，我們將和中國的顧客、廠家一起進入越南、柬埔寨、緬甸等國家，建立專用生產線等。

另外，我們將在中國的內陸地區，如安徽省、山東省、河南省交界處以及遼寧省內靠近內蒙古的地區，正式開展生產。目前，在山東省德州市設立的合資縫制工廠也進入了量產階段。