HONEY ME重塑而上

創(chuàng)建HONEY ME品牌的是蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司，隸屬江蘇省著名外貿(mào)企業(yè)蘇美達(dá)集團(tuán)。以商場店鋪渠道為主要拓展方式的HONEY ME女裝品牌以及以團(tuán)購和直復(fù)營銷為主要特征的青少年校服品牌ETONKIDD（伊頓紀(jì)德）發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入迅速成長期。

成長篇 目標(biāo)數(shù)字化，量化執(zhí)行力

推行精細(xì)化管理，幾乎是中國所有傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)面臨的共同命題，HONEY ME作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)旗下的自主品牌，在保持高速增長、科學(xué)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、終端消費(fèi)者體驗(yàn)、人才團(tuán)隊和考核方式的建設(shè)等方面，通過持續(xù)建立和試運(yùn)行精細(xì)化管理、持續(xù)培訓(xùn)和積累部門知識成果，邊摸索邊前進(jìn)，已形成一套獨(dú)特的適合自己的管理和效率模式。

HONEY ME事業(yè)部總經(jīng)理肖健在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，2013年，HONEY ME將以100%的營業(yè)增長率作為整個品牌的拼搏目標(biāo)。記者對此數(shù)字表示驚訝，今年服裝企業(yè)受實(shí)體零售業(yè)凋零和內(nèi)需萎縮的影響，對2013年的營業(yè)額增長率計劃平均設(shè)定在30%左右，還有更多保持觀望甚至打算收盤的企業(yè)，HONEY ME為何有如此底氣？

肖健同時也向記者透露了高增長目標(biāo)的信心來源：通過數(shù)字化、精細(xì)化的管理提升人員效率，對落地執(zhí)行計劃的“到人到天”。通過中高管理層反復(fù)討論將任務(wù)合理精準(zhǔn)地下發(fā)到每一個負(fù)責(zé)人并分解指標(biāo)，甚至派專人督促每月、每周、甚至每日的目標(biāo)完成狀況，持之以恒，將品牌發(fā)展增長率深植人心，充分且持之以恒地挖掘現(xiàn)有60人規(guī)模團(tuán)隊的士氣和戰(zhàn)斗力。

除此之外，HONEY ME擁有自己的設(shè)計和商品團(tuán)隊，采用核心產(chǎn)品自主研發(fā)、輔助品類ODM的方式完成盤貨整合，同時配合營運(yùn)團(tuán)隊充分發(fā)揮設(shè)計和銷售的銜接作用，做好產(chǎn)品資源的整合、市場反饋以及店鋪陳列指導(dǎo)等工作，讓設(shè)計更加符合市場需求。正是不斷求精求細(xì)，將生產(chǎn)力和辦公效率不斷提高，HONEY ME形成了健康而堅實(shí)的肌肉，為未來的大跨步發(fā)展提供了韌性的支持。

市場篇 做“被大多數(shù)人認(rèn)可的少數(shù)人”

目前HONEY ME店鋪的明星銷售單品為連衣裙、毛呢大衣等，以經(jīng)過反復(fù)打樣試驗(yàn)的版型和經(jīng)典優(yōu)雅的款式俘獲了知性女性的芳心，VIP客戶尤以教師、公務(wù)員、會計、醫(yī)生為主。因此在產(chǎn)品和品牌風(fēng)格上，都將繼續(xù)堅持現(xiàn)有的風(fēng)格基礎(chǔ)，扎根于二三線城市主流商場，以觸手可及的價格，為中國知性女性提供優(yōu)雅體驗(yàn)。

2013年，HONEY ME品牌還將在此基礎(chǔ)上重塑品牌中文名、品牌標(biāo)識、VI和SI系統(tǒng)，形成一整套全新的品牌視覺和終端形象系統(tǒng)，以品牌主張感染銷售，提升品牌附加值，并在活動、媒體、店頭等接觸點(diǎn)上給消費(fèi)者獨(dú)特的記憶和體驗(yàn)，持之以恒積累品牌印象。首先做“少數(shù)人”，其次做“記得住的少數(shù)人”，目標(biāo)是做“被大多數(shù)人認(rèn)可的少數(shù)人”。

結(jié)合不同地域消費(fèi)者的購買習(xí)慣，HONEY ME目前的拓展目標(biāo)為二線城市的中高檔商場和三線城市的高檔商場。HONEY ME目前采用重點(diǎn)城市自主直營、劃片區(qū)域選定合作商的方式拓展全國布點(diǎn)，在貨品調(diào)配政策上統(tǒng)一采用中央集權(quán)式的調(diào)撥制度，因此在合作商的選擇問題上較為謹(jǐn)慎，一旦選定合作伙伴，便承諾與其共同承擔(dān)庫存風(fēng)險。

人才篇 穩(wěn)心等于一切

在“修煉內(nèi)功”的道路上，每一個參與HONEY ME品牌建設(shè)的員工都被要求“持續(xù)學(xué)習(xí)”和“堅持付出不亞于任何人的努力”。向市場成熟品牌學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的同時，HONEY ME比別人始終多做的一步就是：貫徹蘇美達(dá)人沉淀十幾年的優(yōu)秀企業(yè)文化。

經(jīng)過16年的企業(yè)積累，蘇美達(dá)團(tuán)隊擁有引以為傲的穩(wěn)定性和向心力，以HONEY ME辦公團(tuán)隊為例，今天拓展、商品、板房技術(shù)、電子商務(wù)、財務(wù)倉儲物流等部門經(jīng)理都是在初創(chuàng)期的員工內(nèi)培養(yǎng)提拔的，五年來HONEY ME員工流失率只有不到5%。

談到如何穩(wěn)定員工心態(tài)，HONEY ME品牌負(fù)責(zé)人與記者分享了蘇美達(dá)品牌發(fā)展部團(tuán)隊的心得體會。公司通過股權(quán)激勵制帶領(lǐng)員工共同創(chuàng)造富足有愛生活，則使員工們的切身感更加強(qiáng)烈，而“切身”就是最有效提高員工工作效率的方法，企業(yè)文化的認(rèn)同自然而然就貫徹到了每日的思考和行動中去。

令人向往的股權(quán)激勵制度，以及積極進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)、互相扶持的企業(yè)文化塑造和團(tuán)結(jié)了一批穩(wěn)定核心成員，有人就有了基石，穩(wěn)心就穩(wěn)了一切，團(tuán)隊業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和員工士氣的蒸蒸日上才能指日可待。

快訊 匹克觸角深入歐洲

中國運(yùn)動品牌匹克近日宣布了兩項(xiàng)重磅簽約：與德國籃協(xié)和新西蘭奧委會達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將其國際化版圖擴(kuò)張到德國和新西蘭。

“德國和新西蘭都是世界體育強(qiáng)國，匹克將與他們一起，在未來的國際大賽上，奉獻(xiàn)更加精彩的比賽和產(chǎn)品，讓全球消費(fèi)者愛上匹克。”匹克體育CEO許志華說，這不僅是匹克國際體育資源的進(jìn)一步豐富和擴(kuò)大，同時也代表了匹克體育資源平臺的升級——由中小國家的組織合作到體育強(qiáng)國的合作。“通過升級合作伙伴，覆蓋在全球占有不同地位的體育資源，匹克國際化品牌的廣度和深度都獲得了有效的提升，并能迅速切入當(dāng)?shù)厥袌霾@得認(rèn)可。”

在簽約德國籃協(xié)的同時，匹克也完成了與新西蘭奧委會的續(xù)約。在2012倫敦奧運(yùn)會，新西蘭獲得6金2銀5銅的好成績，匹克作為代表團(tuán)官方指定服裝贊助商，也同運(yùn)動員們一起閃耀在奧運(yùn)賽場。（王聞）