威尼斯紡織的“中國夢”

由企業(yè)家Pasquale Prendin于1946年在意大利創(chuàng)立的Pellami Prendin Pasquale紡織公司，多年來經(jīng)營包括皮革在內(nèi)的面料業(yè)務(wù)。50年代末，Pasquale Prendin先生之子Luiqi，即企業(yè)現(xiàn)任總經(jīng)理，通過擴(kuò)大公司在意大利境內(nèi)的規(guī)模和海外貿(mào)易，將這家原本只有幾人的紡織家庭作坊發(fā)展成了中型企業(yè)。

中國市場帶來巨大誘惑

該公司自成立之初，陸續(xù)為一些意大利本土高端鞋、品牌包提供面料和制造服務(wù)。Luiqi先生表示，大品牌找家庭作坊合作這種方式在意大利非常普遍，手工和原創(chuàng)性是家庭作坊受青睞的原因，他認(rèn)為，“‘MADE IN ITALY’的價值一部分上也來自于家庭作坊、師傅的手工”。意大利的生產(chǎn)從磨坊到制皮制革廠再到最后的成品都有一整套完善的設(shè)施，這種形式的生產(chǎn)從根本上保證了原創(chuàng)性，而且生產(chǎn)線上的任何一個程序都能很好地掌控，這也正是意大利制造的精髓。

據(jù)Luiqi先生回憶，2000年開始，意大利面料企業(yè)受到了第一波來自中國的沖擊。“當(dāng)時中國的紡織品迅速涌向歐洲，對意大利的中小企業(yè)沖擊很大。在意大利，中國市場變得炙手可熱，很多中小企業(yè)都想到中國尋找出路，解決紡織品銷售的困境問題。”

在經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整后，事實(shí)也說明，尤其是近五年來意大利官方組織已開始加大對華商務(wù)拓展力度。然而，像Luiqi先生的企業(yè)一樣，駐扎在威尼斯的中小型紡織企業(yè)、以精明著稱的“威尼斯商人”對中國市場的反應(yīng)卻顯得較為遲鈍。

“意大利制造”是賣點(diǎn)

2012年，受歐洲經(jīng)濟(jì)形勢不理想和意大利消費(fèi)者削減支出等因素影響，一場更為嚴(yán)峻的沖擊波“席卷”威尼斯。“威尼斯的紡織服裝企業(yè)歷史悠久，但與國內(nèi)其他平原地區(qū)相比，威尼斯的企業(yè)在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本更高。而且，威尼斯是意大利最著名的景點(diǎn)城市之一，每年紛至沓來的游客也使物價和綜合成本增加。采購商似乎也更愿意到紡織服裝企業(yè)扎堆的地區(qū)選擇合作伙伴，與同行相比，我們想做出口往往就要更賣力、更主動。” Luiqi先生說。

如今，“意大利制造”概念的本身就已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的一種保障和宣傳，而這是全球任何一個地方都復(fù)制不了的生產(chǎn)模式。Luiqi先生表示，意大利制造是所有意大利品牌、乃至意大利紡織服裝企業(yè)存在的根本，他們代代相傳的品牌幾十年的歷史無法復(fù)制，也不可能在世界的其他地方重現(xiàn)。

Luiqi先生認(rèn)為，意大利制造已不是簡單的一句口號，它背后承載著的是對品牌的獨(dú)特見解，設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)造性以及歷史傳承，所有的這一切對于品牌的存活和興盛都起著至關(guān)重要的作用。要進(jìn)入像中國這樣的新興市場，這種品牌價值優(yōu)勢更是賣點(diǎn)。

然而，中國市場之大、中國與意大利距離之遠(yuǎn)，意大利中小型乃至家庭作坊企業(yè)，能否遠(yuǎn)赴萬里參加在中國舉辦的展銷會和博覽會？來自中國的大產(chǎn)量訂單和工業(yè)化訂單要求能否滿足？市場大了，是否要考慮更新機(jī)器、擴(kuò)大生產(chǎn)？面對這些疑問，這位威尼斯商人給出的答案是：“產(chǎn)量有限也有好處，產(chǎn)量大了，價格就上不去了”。