無(wú)處不在的商品分析（上）

案例：上海某快消服裝品牌商品管理專員招聘啟事

1.負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)組合策略，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各組織的貨品調(diào)配；

2.全面負(fù)責(zé)貨品的進(jìn)、銷、存分析，貨品調(diào)配，對(duì)貨品銷售情況進(jìn)行監(jiān)控等；

3.負(fù)責(zé)分析各類銷售數(shù)據(jù)，描述各類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況，并為公司提供合理的商品調(diào)價(jià)及貨品調(diào)整的決策；

4.負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、監(jiān)督控制及保持庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的高效率，并對(duì)公司庫(kù)存消耗量做出合理建議與安排；

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)分析，定制詳細(xì)的貨品計(jì)劃。

可以看出，短短5條職位描述中分別提到了“進(jìn)銷存分析”，“銷售數(shù)據(jù)分析”，“預(yù)測(cè)分析”，這說(shuō)明一個(gè)商品管理專員應(yīng)聘的首要條件是具備“分析”能力。商品分析在商品omdrb2JY+XX3PME7aMCs5Q==工作中無(wú)處不在，往往我們一味地認(rèn)為一個(gè)好的買手和商品管理人員依靠的是眼光和運(yùn)氣，其實(shí)不然，他們做出的每一個(gè)決策和調(diào)整，并不是空穴來(lái)風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)了大量的觀察和分析，讓枯燥的數(shù)據(jù)說(shuō)話，提供經(jīng)營(yíng)決策所需要的一切強(qiáng)有力的依據(jù)。如上圖，在整個(gè)商品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不管是最開始的商品企劃，還是最終的庫(kù)存處理，任何一項(xiàng)工作的開展，都離不開強(qiáng)有力的分析結(jié)論做支撐。

既然商品分析如此重要，那究竟何為商品分析呢？簡(jiǎn)要地講，商品分析就是依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，通過(guò)運(yùn)用分析工具并結(jié)合品牌發(fā)展和貨品銷售的實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目分析，進(jìn)而產(chǎn)生有價(jià)值的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的工作。商品分析是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)工作，并不是業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)的救命稻草，有規(guī)律的商品分析可以讓商品管理人員駕輕就熟，是預(yù)測(cè)貨品風(fēng)險(xiǎn)，提升貨品銷售率，加快資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報(bào)率以及達(dá)成銷售目標(biāo)的不二法門。

接下來(lái)，讓我們深入淺出談?wù)勆唐贩治觥?/p>

商品分析在不同的需求下，被賦予了許多不同的使命，各類商品分析的側(cè)重點(diǎn)各不相同。

通過(guò)以上的簡(jiǎn)要闡述，相信讀者對(duì)于商品分析的定義、分類有了初步的了解。那么如何利用商品分析提升銷售？商品管理人員又是如何修煉分析“內(nèi)功”的？敬請(qǐng)期待下期內(nèi)容。