全新視角解讀“PH Value第一匯”

2013年，中國紡織工業聯合會市場部領導從整體布局的角度，以為行業提供優質貿易服務平臺為目的，順應新形勢需要，對原有項目進行轉型和提升，將由中國紡織工業聯合會主辦，中國針織工業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會共同承辦的中國國際針織博覽會納入“PH Value第一匯”品牌下，由此形成“PH Value第一匯”的展覽、發布秀、趨勢和論壇的格局。

用“PH Value第一匯”貫穿整個活動正是基于《紡織工業“十二五”發展規劃》中所強調的結構調整、自主創新、品牌建設和可持續發展等內容，是對實現紡織強國目標的進一步細化。這是加快產業結構進一步優化升級，進一步實現質量效益型增長的重要途徑。

產業發展必經之路

中國針織工業協會秘書長瞿靜在接受本刊記者采訪時表示，從針織企業發展的角度來說，前6屆針博會是針織企業向品牌過渡的一個過程。今年2013“PH Value第一匯”的推出，體現了中國針織行業發展的必經之路。

而對于此次重大改變，并非無跡可循。自2012年針博會首次推出了“PH Value第一匯——2012‘上海夢’”后，在業內引起了極大的轟動。成為“PHValue第一匯”全面轉型中 “三級跳”的 “一級跳”，對于今年而言，“2013 PH Value第一匯”可視為轉型后的“二級跳”。

“‘PH Value第一匯’側重于貿易功能和品牌宣傳的實現，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿易平臺。”林云峰介紹說，以展覽和發布秀為主體，分別實現企業尋求訂單和渠道商的需求，滿足品牌宣傳的需要；趨勢和論壇作為策應，通過發布權威的流行趨勢和對行業熱點問題的討論來實現信息的傳遞，擴大PH Value第一匯的影響力。PH Value的轉型與提升最終目的在于向終端產品靠攏，打造跨針織理念，全面提高國際化水平。

四位一體聚焦價值

由四大板塊構成“PHValue第一匯”，無論內容與形式上都與以往有著很大的不同。林云峰說，紡織服裝產業鏈從面料向下依次細分，直接與面料相接的是OEM和ODM的加工型企業，再之后是做品牌的企業，這兩部分企業的參展需求不同。加工企業尋求訂單，品牌企業尋求渠道建設。

經過調研并綜合之前針織展的實際情況以及未來PH Value發展方向，組委會認為在展覽內容組織上分為品牌館和加工館較為合適。品牌館主要圍繞女裝產品和服飾類產品。加工館設立加工館的主要目的是，首先面料展六萬多的觀眾里有設計師、品牌服裝企業采購和設計主管；其次考慮到前身針織展成品類展商大多都是做貼牌加工的企業，例如毛衫類、T恤類、大內衣、襪子等；以及針織協會產業集群的資源也多是加工型為主。

另外，為了提倡環保理念，減少企業負擔，也為給一些新銳設計師品牌提供展示自我的平臺，在靜態展的展位布置上，都實行標準展位。但這個標準展位并不像傳統意義上的標準展位一樣，靜態展的兩個展館的標準展位打造一種高標準、高檔次的展位。

林云峰表示，在動態時尚發布的板塊中，今年2013“PH Value第一匯”的動態時尚發布區將舉行三天時尚發布。最大的亮點在于以內衣、女裝品牌為主，以新銳設計師發布，以及產業集群的整體展示等為輔，為行業帶來不一樣的時尚盛宴。

“在動態發布秀場，為了使新銳設計師設計的產品更加符合市場需求，屆時我們會邀請專業人士對新銳設計師的作品進行點評，以達到與市場的完美結合。” 瞿靜補充道，主辦方還將開通官方微信、官方微博等新的傳播手段，以此達到為宣傳最大化。

“去年由北服團隊做的趨勢研究和發布相比之前已經有了很大的進步。為了進一步提高趨勢發布的權威性，我們邀請WGSN今年到PH Value發布其服裝趨勢研究結果，解讀最新的潮流資訊。”林云峰說，針織面料已經向著跨領域延伸，市場空間也更加廣闊。

無論是靜態展，還是動態秀，都是為了產業行業的發展需求，也是為參與此次2013“PH Value第一匯”的品牌服務。林云峰說，2013“PH Value第一匯”論壇將以“買手引領時尚變革”為主題，以現場實戰為指導，以市場理論為基礎，融合國內外專家運營智慧，共同探討“買手模式”在國內服裝市場的發展趨勢，引導經銷商行業市場終端模式變化下的應對思路，創新服裝行業商業運營模式。 此外，SMI（意大利紡織服裝聯合會）也有意在上海組織相關活動，目前正在溝通中。

優化商貿功能

主辦方除了加大參展商的合作力度外，2013“PH Value第一匯”在貿易觀眾的邀請上更細致更精確，在專業觀眾的定向邀請方面也拓展了新渠道。

林云峰表示，觀眾邀請將針對品牌和加工分別進行組織。其中對加工企業主要圍繞兩部分內容進行工作，一是向面料展觀眾宣傳加工區，二是有針對性的買家配對活動。對品牌企業主要是組織加盟代理、商超百貨、專業市場、零售店主以及e賣家。

對于買手，林云峰認為，買手的來源分為三部分。其一，傳統百貨業。國內一些優秀的百貨業，逐步培養屬于自己的優秀買手，而這些優秀買手正是“PH Value第一匯”邀請主要對象。另外，2013“PH Value第一匯”還將與新興百貨業態合作，像與北京百榮世貿合作，以至尋找符合品牌館需求的代理商。

其二、商業地產。隨著中國零售業態發展，大型的商業地產成為了國內主要的零售渠道之一。比如像中國的萬達廣場，在全國有20多家分店，他們的優勢在于統一配置商業資源，這也是“PH Value第一匯”邀請主要群體。

其三，網上買手體系。今年將把與電子商務平臺的合作作為重中之重。甚至，對于個別想在電子商務平臺上開店尋求合適服裝加工廠的獨立個體都將是我們觀眾組織未來很重要的一部分。今年我們會重點和淘寶以及天貓聯系，一是傳統實體展會可以作為網店的供應商或合作伙伴，對淘寶來說也是為其客戶提供的服務；二是隨著現在O2O（Online to Offline）概念的興起，單一網點的營銷開始增加線下體驗店模式。主要目的是通過淘寶平臺向其賣家進行宣傳PH Value；引入淘寶相關活動到展會，豐富展會內容。