“阿里浪”的煩惱

經(jīng)歷了前后46次的談判，近日，阿里巴巴終于以5.86億美元買(mǎi)入新浪微博18%的股份。一個(gè)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上交易平臺(tái)，一個(gè)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)之一，二者的聯(lián)姻引發(fā)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的無(wú)限遐想。

從表面上看，“阿里浪”的誕生是阿里巴巴與新浪微博面對(duì)各自短板的共同需求。阿里巴巴在電商行業(yè)穩(wěn)坐頭把交椅，但在媒體影響力、社交網(wǎng)絡(luò)等方面存在短板。阿里巴巴一方面希望能更好地從微博導(dǎo)入流量到淘寶和天貓，另一方面想以此完成其更大的社交布局。新浪微博手握大批用戶(hù)，其中不乏各種名人和大V，然而卻一直為如何將商業(yè)流量轉(zhuǎn)化為效益所困。總而言之，強(qiáng)大有余，欲求不滿(mǎn)。

中小客戶(hù)是新浪微博的弱項(xiàng)，阿里巴巴的入股有望為新浪引進(jìn)更多中小廣告客戶(hù)，而新浪微博也能為淘寶貢獻(xiàn)大量流量，有專(zhuān)家分析，這種“奉獻(xiàn)”甚至將占到淘寶流量的20%左右。新浪微博預(yù)計(jì)年底發(fā)布的針對(duì)中小企業(yè)的廣告平臺(tái)，屆時(shí)動(dòng)用淘寶百萬(wàn)賣(mài)家資源也是順理成章的。

當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，聯(lián)姻阿里巴巴也使新浪微博面臨著屬性變化的潛在威脅。如何讓用戶(hù)接受這些突然空降的廣告，成為“阿里浪”首先面臨的重大考驗(yàn)。聯(lián)姻不久，新浪微博上就出現(xiàn)了用戶(hù)的抱怨，比如廣告突兀而至頁(yè)面不美觀、用戶(hù)在淘寶上的搜索記錄被公然曝光、各種相關(guān)產(chǎn)品的廣告與淘寶頁(yè)面無(wú)端出現(xiàn)等等。

當(dāng)微博頁(yè)面變得不再純粹，新浪微博的媒體屬性勢(shì)必會(huì)弱化，其所體現(xiàn)的價(jià)值也將大打折扣，如何把握用戶(hù)對(duì)廣告接受的“度”非常關(guān)鍵。

受歡迎的社交平臺(tái)很多，現(xiàn)階段它們遇到的難題不再是如何增加流量，而是如何將流量“變現(xiàn)”。就“阿里浪”而言，新浪微博的4年歷程證明了“有了用戶(hù)不愁沒(méi)錢(qián)賺”的金科玉律并非必然，而斥資入股的阿里巴巴也不可能快速地在這次合作中豐收而歸。皆要等待找到適合的切入點(diǎn)將流量、用戶(hù)和電商進(jìn)行有效結(jié)合。

新浪微博和阿里巴巴就像叉子和勺子，分開(kāi)使用效力無(wú)窮，配合使用還須從容。