讓“對(duì)接”更接地氣

上海世貿(mào)商城會(huì)展開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理 程家琰：

順應(yīng)面料品牌化潮流

目前，品牌化已成為面料商努力的方向之一。這主要體現(xiàn)在：面料商想與實(shí)力強(qiáng)的品牌合作。與以往只要有客戶就愿意提供服務(wù)的狀況不同，現(xiàn)在的面料商在選擇客戶時(shí)更傾向于品牌服裝商，他們青睞的是，品牌服裝在推廣的同時(shí)，將成衣所使用的面料以軟性方式進(jìn)行宣傳，尤其是部分品牌服裝本身也更為注重面料的品質(zhì)和技術(shù)含量。事實(shí)上，面料商同服裝品牌公司合作，不僅推廣了自己的產(chǎn)品，也可以將面料同對(duì)接品牌的風(fēng)格文化更好地結(jié)合，使雙方的合作更為融洽。

臺(tái)灣服飾品牌GIOIA PNA設(shè)計(jì)師 潘儀良：

優(yōu)秀面料商可遇不可求

因?yàn)閰^(qū)域限制，設(shè)計(jì)師極少能夠直接接觸遠(yuǎn)在異地的面料商。對(duì)接會(huì)為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。好的面料商是可遇不可求的，尤其在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域，我們希望面料商能夠積極地配合，為我們供應(yīng)小批量、品質(zhì)保障的高端面料。好作品假如用了一種差的面料，那么價(jià)值將會(huì)大打折扣。

梓煜服飾（上海）有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 唐蕾：

讓推陳出新更加高效

一塊好的面料能讓你迸發(fā)靈感，會(huì)讓你產(chǎn)生很多好的創(chuàng)意，這就是面料的魅力。這次展會(huì)幾個(gè)日本面料商展示了極為精致的產(chǎn)品，讓我激發(fā)出好多靈感。日本企業(yè)一直以來(lái)都保持著高效的推陳出新，無(wú)論是面料工藝、色彩的多樣化抑或技術(shù)含量，他們“緊追不舍”的服務(wù)讓人欲罷不能。希望今后國(guó)內(nèi)的面料企業(yè)能更多地研發(fā)特色產(chǎn)品，我們也會(huì)給予更多關(guān)注。

4月17日，匯聚中、日、韓三國(guó)高端紡織品展商的2013（春季）上海紡織服裝展覽會(huì)在上海世貿(mào)商城拉開(kāi)帷幕。中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)應(yīng)邀率輕紡城21家實(shí)力企業(yè)參展，并舉辦了“布滿全球”買家對(duì)接會(huì)。憑借良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，本次展會(huì)吸引了上萬(wàn)買家前來(lái)貿(mào)易洽談，現(xiàn)場(chǎng)反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，來(lái)自輕紡城的華通色紡、彩虹莊、寶盈紡織等數(shù)家企業(yè)展位前幾度爆棚。

本屆展會(huì)分設(shè)的面料展區(qū)和服裝展區(qū)，各自彰顯創(chuàng)新功能和個(gè)性定制兩大主題。其中，中國(guó)輕紡城所在的“中日韓精品面料展區(qū)”集中展示中、日、韓三國(guó)優(yōu)秀面料的差異化特色，促進(jìn)亞洲時(shí)尚面料的融合發(fā)展。展會(huì)由上海世貿(mào)商城主辦，日本伊藤忠集團(tuán)艾服思（上海）、韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、日本DAISEN株式會(huì)社協(xié)辦。

本次上海之行是今年輕紡城建管委組織的“布滿全球”對(duì)接活動(dòng)的第二站，同時(shí)也是紡城企業(yè)首次以輕紡城展團(tuán)形式亮相上海世貿(mào)商城。“參展對(duì)于我們的輕紡城經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，既是與日韓企業(yè)同臺(tái)PK的過(guò)程，也是相互交流的機(jī)會(huì)。”輕紡城建管委副主任壽璐敏說(shuō)，本屆組織參展的紡城企業(yè)，除了實(shí)力經(jīng)營(yíng)戶鳳凰莊、萬(wàn)姿等知名企業(yè)外，不乏一些具有成長(zhǎng)性和潛力的中小型企業(yè)，他們?cè)诒敬握箷?huì)也有裴然的收獲。

以展為媒 精準(zhǔn)配對(duì)

“中高端面料采集配對(duì)會(huì)”是主辦方幫助展商和買家精確配對(duì)的傳統(tǒng)項(xiàng)目，旨在以更加個(gè)性化的精確品質(zhì)服務(wù)進(jìn)一步提升展貿(mào)雙方的交易率。

展會(huì)首日，上海世貿(mào)商城專門(mén)為輕紡城參展企業(yè)舉辦了一次“布滿全球”中國(guó)輕紡城B-Match配對(duì)會(huì)。配對(duì)會(huì)采取“買方坐臺(tái)，賣方走臺(tái)”的形式，吸引了眾多買家展會(huì)主辦方邀請(qǐng)了上海銀晨寶業(yè)有限公司、莫瑪國(guó)際有限公司等數(shù)家優(yōu)秀采購(gòu)商，根據(jù)買家的需求，安排對(duì)口的輕紡城供應(yīng)商與之洽談，提高配對(duì)精準(zhǔn)性。在相對(duì)獨(dú)立私密的空間里，輕紡城企業(yè)除了推出自己的拳頭產(chǎn)品外，更是亮出了最新研發(fā)的面料精品。

擁有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的紹興縣智博紡織科技有限公司本次帶來(lái)了企業(yè)主打產(chǎn)品夢(mèng)幻系列的最新力作：將亮片織入繡品，在印花上融入繡花工藝，從原料到織造工藝的隨心所欲。該公司總經(jīng)理馬國(guó)水告訴記者，本次對(duì)接會(huì)，公司擇定的幾家服裝對(duì)接企業(yè)都表達(dá)了明確的合作意向，這對(duì)于以外銷為主的公司拓展國(guó)內(nèi)高端品牌市場(chǎng)起了很大的推動(dòng)作用。

概念參展 新“纖”舞動(dòng)

本次展團(tuán)的實(shí)力不容小覷，展商不僅帶來(lái)了新的產(chǎn)品，還推出一些創(chuàng)新的概念展示。

浙江萬(wàn)姿布業(yè)有限公司最早以做職業(yè)裝著稱。伴隨國(guó)內(nèi)時(shí)裝商務(wù)的興起，公司在不斷演化過(guò)程中，開(kāi)始摒棄舊有的“時(shí)裝即時(shí)裝，工裝即工裝”概念，力求在職業(yè)和時(shí)裝之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。萬(wàn)姿布業(yè)企劃部經(jīng)理郭明君告訴記者，2014年萬(wàn)姿布業(yè)將在產(chǎn)品推廣中遵循都市女性設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)者的理念，針對(duì)都市職業(yè)女性的需求，以外套、風(fēng)衣、褲子各分類為主的一系列設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

“這些都是我們配合展會(huì)專門(mén)做的畫(huà)冊(cè)。”郭明君指著張貼于展位內(nèi)部的幾張類似時(shí)尚雜志的彩色系列海報(bào)說(shuō)，“我們希望能夠通過(guò)一些情境化的故事全面展現(xiàn)產(chǎn)品的特性。比如周一的女性在工作中需要莊重、嚴(yán)肅的穿著，因此在服飾設(shè)計(jì)中我們會(huì)使用微彈、廓型較強(qiáng)的面料，烘托著裝的整體觀感；而愈接近周末，伴隨女性身心愈加的愉悅和舒展，我們?cè)诿媪系膹椥赃x擇上會(huì)偏向松弛，同時(shí)需要在休閑度和輕松度方面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。”

此外，竹纖維、大麻、真絲、銅氨絲、天絲、莫代爾等一系列新穎纖維產(chǎn)品，在本次展會(huì)上大受歡迎。紹興縣依喜歐紡織品有限公司在有機(jī)棉產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了一些功能型面料，如竹纖維、麻類新品。產(chǎn)品展出后，前來(lái)咨詢和剪樣的客戶有10多批。紹興縣穎婷紡織有限公司帶去的綠色環(huán)保銅氨絲系列產(chǎn)品也大受歡迎。

廣州馨紡環(huán)保科技有限公司是“網(wǎng)上輕紡城”的注冊(cè)會(huì)員，在此次展會(huì)中推出新研制的面料“炫膚”，產(chǎn)品采用高彈力纖維材料織造而成，良好的透氣性使人在運(yùn)動(dòng)中無(wú)比舒爽。華通色紡所推的“吉瑪良斯”漢麻系列產(chǎn)品被視為“面料貴族”，歐美高端市場(chǎng)將它譽(yù)為“人類第二層肌膚”，因其比原來(lái)的大麻纖維更具柔軟舒適、耐高溫、吸波消音等功能，同時(shí)保留了大麻纖維獨(dú)特的抗菌除臭、吸濕排汗、抗紫外線等天然纖維功能。

三國(guó)演“衣” 城展互生

在“精品面料展區(qū)”的另一邊日本參展商中，以面料現(xiàn)貨管理精細(xì)和新品上市供應(yīng)快速著稱的日本小紋貿(mào)易（上海）有限公司，在本次展會(huì)中首度展出日本獨(dú)有的面料產(chǎn)業(yè)尖端高品質(zhì)“三醋酸”。日本三維爾集團(tuán)是日本具有深厚實(shí)力的紡織品企業(yè)，旗下?tīng)N日泉（上海）貿(mào)易有限公司也展現(xiàn)1200品種、1萬(wàn)多色款的快速現(xiàn)貨供應(yīng)的服務(wù)體系。韓國(guó)展商中亦亮點(diǎn)紛呈。

此外，在本屆展會(huì)中，日本小紋貿(mào)易、燦日泉等參展商也是入駐世貿(mào)商城常展貿(mào)中心的租戶。據(jù)他們介紹，世貿(mào)商城短期展會(huì)+企業(yè)常年展示廳的同期推廣模式，可以將展會(huì)期間前來(lái)展位觀展的專業(yè)買家邀請(qǐng)至企業(yè)常年展示廳采樣看面料。展示廳分類展示的上萬(wàn)品類產(chǎn)品，將彌補(bǔ)展位上展品的局限性，有助于快速提高專業(yè)觀眾與展商之間的交易率。

壽璐敏表示，抱團(tuán)參加展會(huì)，一方面可以起到很好的展團(tuán)品牌宣傳效果，利用世貿(mào)商城本身的客商流量以及展會(huì)聚集的人氣讓更多的人關(guān)注中國(guó)輕紡城；另一方面，展會(huì)可以為展團(tuán)舉行更精準(zhǔn)更專業(yè)的對(duì)接活動(dòng)，為設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商提供對(duì)接平臺(tái)。一定程度上來(lái)講，展會(huì)的宣傳效應(yīng)比以往組織的服裝年會(huì)對(duì)接更直接、更多元，也更有利于輕紡城品牌的打造和輸出。

據(jù)悉，這次是今年建管委組織的“布滿全球”對(duì)接活動(dòng)的第二站，下一站青島將繼續(xù)上演紡城時(shí)尚。作為全球?qū)I(yè)市場(chǎng)唯一官方品牌對(duì)接活動(dòng)，“布滿全球”對(duì)接會(huì)已成為銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要紐帶。

展商談對(duì)接

紹興縣智博紡織科技有限公司總經(jīng)理 馬國(guó)水：

對(duì)接需有“精準(zhǔn)度”

同高端的品牌設(shè)計(jì)師合作，通常都要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的周期。本次展會(huì)開(kāi)設(shè)的一系列設(shè)計(jì)實(shí)展區(qū)以及與品牌設(shè)計(jì)師的專場(chǎng)對(duì)接，拉近了我們與國(guó)內(nèi)高端品牌設(shè)計(jì)師的距離，為我們與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作搭建了平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)接抑或?qū)嶓w的展會(huì)，效果都不言而喻。

專業(yè)、對(duì)口的精品展會(huì)規(guī)模雖小，但它的精準(zhǔn)度能夠使面料商直達(dá)目標(biāo)客戶，有效地傳遞，更好地對(duì)接。

廣州馨紡環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 徐四發(fā)：

有概念才有趨勢(shì)

面料的理念總在不斷變化。以前我們常見(jiàn)的蕾絲布多以輔料形式用于制作女性衣裝的邊邊角角，而袁莉穿著一身蕾絲走上紅毯的舉動(dòng)，改變了這一切。流行趨勢(shì)變幻莫測(cè)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾胃淖儯⑶抑鸩饺ヒ龑?dǎo)這樣的變化。

有概念才有趨勢(shì)。作為一家專門(mén)制作內(nèi)衣面料的公司，本次展會(huì)我們提出了“內(nèi)衣外穿”的概念，這同傳統(tǒng)的理念是相區(qū)隔的，一方面我們的面料可以制成家居服飾，另一方面也可以將其用于外出鍛煉時(shí)的運(yùn)動(dòng)衫中。

上海圣麻服飾有限公司面料開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 黃金波：

高端產(chǎn)品“引力”定律

高品質(zhì)的面料，對(duì)于客戶來(lái)講擁有無(wú)限的引力。我們主推的高檔漢麻產(chǎn)品，因其避免了普通麻類的刺癢感，擁有有益人體的抑菌性、吸濕排汗、抗靜電等功能，在本次展會(huì)中吸引了不少客商的注目。這些客商主要集中在日韓的中高端品牌，以及面向歐美市場(chǎng)的高端成衣定制企業(yè)，他們對(duì)我們的產(chǎn)品都表現(xiàn)出極大的熱情，高價(jià)位并沒(méi)有讓其卻步。經(jīng)營(yíng)服裝跟經(jīng)營(yíng)面料是同樣的道理。低端產(chǎn)品打的永遠(yuǎn)是價(jià)格戰(zhàn)。而對(duì)于人們不斷提升的對(duì)品質(zhì)的熱望，高端產(chǎn)品會(huì)成為未來(lái)的主流。

浙江萬(wàn)姿布業(yè)有限公司企劃部經(jīng)理 郭明君：

讓合作者更清楚，你擅長(zhǎng)什么

服裝和面料相結(jié)合展示，已經(jīng)逐漸成為展會(huì)的一種常態(tài)。作為面料商，我們希望通過(guò)參展這個(gè)窗口，讓品牌服裝客戶更加了解我們，這個(gè)平臺(tái)同時(shí)為我們建立了溝通的默契。事實(shí)上，面料以服裝形式展現(xiàn)的確在表達(dá)上更為直觀，也更具優(yōu)勢(shì)。我們的最終目的很一致，讓未來(lái)的合作者更清楚，你擅長(zhǎng)什么。