趟“渾水”靠實力

“1996年江蘇常熟700多家的羽絨企業，而今只有200家還活躍在市場上，2/3的企業在嚴酷的市場洗牌中被淘汰出局?！焙颖碧粕綐吠ぐ儇洿髽强偨浝眄n衛民從事羽絨服行業20多年，談到當前形勢時如此說道。分析原因，企業規模小，沒有長遠規劃，自身研發能力弱，品牌多以模仿為主，缺少后續生產能力以及后期市場服務跟不上等等因素，都是這些企業遭淘汰的原因。

2013年國內羽絨服行業發展又如何？不確定性更強。很多業內人士不約而同地有此共識。原材料價格波動、勞動成本不斷攀升，尤其是近年來市場購買能力的下降以及百判難辨的氣候問題都在進一步影響2013年國內羽絨行業的走勢，也在困擾羽絨服企業今年的發展規劃。然而，最近北京市順義區一家老牌服裝企業——北京億都川服裝集團有限公司挺進羽絨服市場的行為備受關注。億都川悄然進入并迅速成為廣大代理商、經銷商的追捧對象，充分說明了市場無形之手力量的另一面。

新品聚焦時尚與實用

4月下旬，“億都川2013新型羽絨服品牌發展規劃”發布會暨羽絨服2013秋冬季訂貨會在順義馬坡聚源工業基地舉行。該品牌2013年新型時尚羽絨服的設計理念是“時尚、活力、多元體”。通過時尚前沿的流行趨勢，加以“億都川”式多元化混搭風，深度的思維模塊，時尚與運動的氣息，最終形成“億都川”式新型羽絨服品牌理念。

本次發布的新型羽絨服產品分兩大品類，即女裝按風格類型分為時尚淑女、都市活力、職場精英、甜美優雅、街頭機車五個系列；男裝按風格類型分為高端商務、動感時尚、紳士風格、時尚休閑四個系列。從風格比例來看，共20個系列、211款、11大色系。男、女、童裝配比為女裝75%、男裝15%、童裝10%。

該公司設計研發總監王金斌介紹，目前國內羽絨服市場上品牌多，需求多元化，時尚羽絨服市場空間還很大，但是，市場更歡呼高品質低價位的時尚實用羽絨服裝。2013年，億都川正是在順應這一市場需求的前提下，憑借多年積累的生產優勢和研發優勢積極挺進羽絨服市場。

老品牌實力的再延展

北京電視臺的《法治進行時》、《七日七頻道》以及《養生堂》欄目收視率頗高，北京億都川服裝集團通過這一渠道打響了知名度。

“嘗試進入羽絨服市場源于堅實的生產和研發實力，這是公司多元化發展戰略的一部分?！痹摴径麻L何博遠在接受記者采訪時說。20多年的西服、制服和女裝的生產積累，造就了該公司雄厚的生產實力。目前，該公司年生產能力達150萬件套，而且多年的出口業務也練就了該公司過硬的產品質量管控能力，所有產品出廠合格率均為100%。

“品牌商有無工廠區別太大了，與有工廠有生產能力的企業合作我們踏實，就像‘農超對接’模式，那是我們最希望達到的狀態。”韓衛民欣喜地對記者說。樂亭百貨大樓與億都川合作近20年，從西服到女裝，均是該百貨大樓中銷售額排前幾名的品牌。

訂貨會上，來自國內10多個省市（縣）的近百名羽絨服品牌代理商、經銷商都很看好億都川的生產能力?！颁N售靠的是時機，是季節，對于羽絨服產品來說尤其明顯。企業有自己的工廠就保證了后續的生產，一旦哪個款式賣得好了，需要緊急補貨，企業可隨時自行調配生產，滿足加急需求。但若沒有工廠銷售肯定會受影響?！庇嗀洉F場很多代理商、經銷商紛紛訴說與“兩無”品牌商合作的傷心遭遇。

“不僅是生產周期有保證，目前消費市場個性化需求越來越強烈，小批量、多款式的訂單今后會成為常態，更需要品牌商具備較強的靈活調配生產、靈活調整原材料存進量的能力。”何博遠坦言這也是億都川進入羽絨服市場的底氣之一。

走量新款成系統

“看著好的不一定賣得好。”對服裝品牌代理商、經銷商而言，利潤來源于跑量的商品，即代理的產品能否在單位時間內大量轉化為商品，帶來大量的資金流。

而傳統羽絨服在商場內走量不大，當季銷售能破100萬元的品牌很少，所以在近年的羽絨服新品訂貨會上，代理商和經銷商的眼光更盯上了時尚且實惠的產品。訂貨會上，一進產品展示大廳，代理商、經銷商們便很快圍攏在商務男裝、親子裝的貨架前，爭相摸面料、看款式，穿上身，交流心得。

“我們都很看好商務男裝、親子裝，尤其是金絲絨面料、毛料面料的產品，有檔次顯品位，且價格市場也完全能接受。”一位山東代理商表示。據了解，該代理商在近兩個月參加了20多場國內羽絨服春季訂貨會。

眾所周知，與女裝不同，男裝產品市場需求更趨“聚焦”性，即一個品牌中如有3～4個男裝“爆款”，就毫無疑問能掀起當季的銷售高潮，代理商、經銷商也就忙不過來了。統計顯示，在100平方米左右的單體店中，“爆款”的單款男裝當季銷售可達1500件。

“面料功能性強、顏色豐富，跑量款多、價格適中。不僅男裝，女裝我也很看好，都在我的訂貨范圍內?！痹诤颖笔『馑貐^深州市擁有3家自營店的汪恒芮總結出了訂貨會中新品的4大優點，當天，他已勾劃出預訂的貨品。