朗莎爾維迪的品牌之路

朗莎爾維迪作為品牌企業樣本，經常被媒體提起。窺一斑而見全豹，從一個企業的品牌之路，我們可以看到整個紹興縣企業品牌化過程中，企業家的所思所想。

“轉型升級、科學發展是政府的號召，更是公司謀求生存和發展的需要，作為輕紡產業的終端，服裝業需要創品牌、拓業務。我們每年參加各種國際上具有較大影響力的展銷會、訂貨會，通過與國外知名服裝企業合作，擴大品牌知名度，使公司走上國際化道路。”朗莎爾維迪董事長顧潔萍說。

從OEM到自主品牌

外表文靜秀氣，但顧潔萍內心卻住著一個敢闖敢拼敢挑戰的勇士。大學畢業后，她毅然放棄穩定的工作，開始挑起家族企業的重任，為拉長輕紡產業鏈，在紡織印染傳統產業的基礎上，辦起了浙江朗莎爾維迪制衣有限公司。致力于進軍內銷市場，打造自己的服裝品牌，改變了輕紡城長期以來“恨布不成衣”的局面。

顧潔萍十分重視研發具有個性化、差異性的服裝新產品。“我們公司一年至少需要開發600多種休閑服裝新產品，才能滿足國內外不同消費群體的需求，才能使我們企業永遠立于不敗之地。”顧潔萍說。

從抄襲到自主研發

早在2006年，朗莎爾維迪就自主研發了200余款系列服裝，吸引了來自世界各地的客商。在當年的廣交會上，加拿大“Lechateau”時裝公司看到朗莎爾維迪的服裝款款新穎、獨特，很快與朗莎爾維迪建立了業務關系。如今，每個季節，這家加拿大著名的時裝公司都會前來挑選款式，并下單訂貨。朗莎爾維迪還在美國紐約注冊了“唯度”、“唯思”兩個品牌。

為使朗莎爾維迪的服裝具有個性化、時尚性的特色，公司專門成立了“品牌策劃部”，擁有30多位科技人員，并經常派設計師赴香港、澳門等地采風，共同充實企業時裝信息庫。從此公司擺脫了成立初依樣畫葫蘆的困境，走上了自主研發、自主設計之路。至今朗莎爾維迪已連續十年保持紹興縣服裝行業出口第一。

從線下到線上

朗莎爾維迪于2011年在北京奧體中心浙江名品館中開設了國內的首家專賣店。同時，該公司投資400多萬元的淘寶商城網上專賣店也順利開張。“做網絡品牌也是一種嘗試，主要看中的是網絡品牌帶給服裝企業的自主性。”顧潔萍說。與此同時朗莎爾維迪還推出了網店貴賓顧客“量體裁衣”個性化服務。目前歐美、中東等10多個國家和地區的許多大型時裝公司與他們建立了業務聯系。在顧潔萍的觀念中，解放思想重在創新、重在轉型升級，朗莎爾維迪的發展之路就是一個不斷解放思想、不斷創新的過程。

從遵守到制定標準

2012年12月1日，朗莎爾維迪制衣有限公司參與制定的GB/T28464——2012《紡織品 服用涂層織物》正式實施。該標準的發布填補了國內空白。

涂層織物是近年紹興縣輕紡產業中發展起來的一大新板塊。據了解，該織物既能保持織物本身的特點，又能改變織物的外觀和風格，為織物增加了許多新功能，大幅度提高了產品的附加值，在服裝面料中得到了廣泛應用。

但由于缺乏相關標準的指導與約束，產品質量參差不齊，擾亂了市場。即將施行的新標準規定了服用涂層織物的分類、要求、試驗方法、檢驗規則以及包裝、儲運和標志等技術內容，對服用涂層織物的舒適性能、表面性能、物理機械性能以及涂層所賦予織物的特殊性能作出了明確的界定，對推動行業的健康、快速發展意義重大。

記者手記

紡城創業夢

盡管市場形勢起伏不定，但中國輕紡城這一藏龍臥虎之地，依然有著無數的年輕人帶著夢想而來，憑著自己的激情和勤奮，開始在這片沃土創業。

位于創意大廈的斑瑪設計公司剛剛起步不到兩年，董事長高超2006年才從武漢紡織大學畢業。說到創業，高超說，自己家在紹興，家里人都是做紡織品外貿生意的，“這一定程度影響了我的職業選擇。”高超很喜歡設計，創立斑瑪設計公司并沒有想過要掙多少錢，就是因為自己對設計這一職業的熱愛。能夠把自己的興趣和職業結合在一起，這很重要。斑瑪設計公司2012年初正式成立，高超說：“有什么困難都會解決，我將注意力都集中在設計上，這也鼓舞我努力熬過了最開始幾乎無人問津的時光。”

作為一個標準的80后，高超認為自己創業有著比老一輩人更加優越的知識儲備，但同樣也面臨著前所未有的激烈競爭。用她的話說，困難和機遇本來就是共存的，越多人參與進來，說明市場認可花型設計的行業，也有更多人愿意來。要在競爭中脫穎而出，主要看實力，實力不行就會被淘汰。

“懂網絡，能夠及時了解大量市場流行的信息，這對我設計的產品能更好地適應市場，設計思維進一步往中高端發展都有著直接的影響。而且，通過這樣的了解，也看到了我和外國設計師的差距，他們更加廣泛接受新鮮事物，服裝設計和花型設計的能力往往能夠兼具，在設計時候能夠互相應用，受益匪淺。”

與高超相比，唯米紡織總經理呂國清更加“草根”。他15歲走出校園，先在廣州做縫紉工、平車工等。2008年，呂國清來到柯橋，先開始到紡織公司做業務員。經過幾年的磨練，呂國清對紡織品貿易越來越熟悉。終于，下定決心自己創業。

2012年，呂國清注冊了唯米紡織，開始自己的創業生涯。“我學歷不高，但只要每天勤奮一點，沒什么事情是做不成的。”呂國清說自己沒有太高的要求，扎扎實實做生意，穩穩當當賣產品。

2013年的中國輕紡城，就是在這樣一群敢想敢拼的年輕人，以及諸多經驗豐富的老前輩共同推動下，一步步升級、變革。這個現代化的城市，正在實現自己的夢想，也在實現無數人的夢想。

（張俊龍 沈沈溦）