19.5微米的賣點

當下，最流行的時尚詞語是“超薄”。這似乎也表明，誰跟“薄”沾點邊，誰的產品就是時尚的代言人。“超薄”蘋果手機的問世，成就喬布斯擁有了全球幾億粉絲，也獲得了超高的利潤。

眾多企業家都在連連稱贊“薄”的魅力四射時，日本服裝品牌優衣庫創始人柳井正并沒有把自己當作旁觀者，而是用商人的眼光重新審視了超薄，從厚變薄將是一個技術與觀念的革新。自從前兩年優衣庫品牌推出超薄羽絨服產品后，瞬間成為消費者抵御寒冬的時尚“利器”。當然，我國羽絨服產品也由此掀起了一場“超薄”風暴。

不可否認，無論是羽絨產品專家波司登、雅鹿等，還是以羽絨產品作為單品的其他品牌，都紛紛開始上架銷售超薄羽絨服，想盡快分得一塊誘人的蛋糕。“薄”不僅僅讓企業占有了更多的市場份額，更帶來劃時代的產品變革，打破了幾十年來人們對羽絨服的“臃腫”觀念。

當其他企業還在探討超薄羽絨服如何做到極致時，柳井正又把“薄”鎖定在針織衫上。從優衣庫官網了解到，優衣庫2013年秋冬新上市的針織衫分為精紡美利奴系列、羊絨系列、羊絨混紡系列、羊毛混紡系列，產品價格從199元到799元不等。其中一款249元精紡美利奴產品，其賣點在于面料采用了19.5微米的極細纖維。

19.5微米的概念，或許又將引爆新一輪的模仿與銷售熱潮。從顧客需求來看，說明潛在顧客是有的，但其需求是隱藏的，只要遇到“既保暖又體現身材”的產品便會爆發出來。從基數上來計算，我國擁有世界上最大的服裝消費市場，就算每人買1件針織衫，折算到企業需要生產多少件針織衫？可見市場的空間很大。記者今年已采購了多件針織衫，價格雖然有差別，但款式與色彩基本雷同。

由此，讓記者聯想到，早晚溫差大的黃金10月是針織衫的銷售旺季，對于這些品牌商來說是最好的銷售時機。雖然經常聽到一些企業老板叫苦品牌銷量不好，企業難以生存，但仔細想來，很多企業只是對外尋找不利因素的借口，并沒有對內尋找解決問題的突破口。

一切熱銷的法寶還是聚焦在產品上，外在的市場環境并不值得一提。品牌商應該靜下心來研究版型、面料、色彩等，以及產品創新相關的各個因素。歸根結底，要具有創新意識，才能走在別人前面，才能成為這個領域的領頭羊，才有機會讓別人跟在你后邊跑。當設計出一件件符合消費者審美需求的精美產品，自然會有很多粉絲追隨，因為愛美的人士更看重產品價值，并非只是品牌。

設想一下，“19.5微米”概念是否將再掀“薄”時代高潮？是否又將創下一個單品銷售神話？是否又有眾多針織企業緊跟其后，掙點辛苦的跟隨費？一切設想靜待市場回答。