掀開濮院毛衫產業(yè)新篇章

9月的濮院，街道上車水馬龍，滿載著原料或毛衫的卡車不時從身邊呼嘯而過。雖然不是訂貨旺季，但在濮院賓館內還是有不少來自各地的經銷商、代理商，來此談合作、提貨。

濮院，這一有著悠久歷史的江南小鎮(zhèn)，曾以生產精美絕倫的“濮綢”而聞名海內外，如今的濮院是羊毛衫的生產基地，可謂是“昔日濮綢名揚天下，今朝毛衫銷遍四方”。在濮院鎮(zhèn)黨委政府的大力引導支持下，濮院毛衫在設計、品牌以及營銷等方面呈現出新一輪的發(fā)展態(tài)勢，吸引了各界人士的眼光，產品從低附加值向高附加值轉變，產業(yè)發(fā)展更加時尚化、品牌化，無處不散發(fā)著“毛衫之都，時裝名城”的獨特魅力。

10月21日，2013 PH Value 第一匯在上海新國際博覽中心舉辦。此次展會是中國針織行業(yè)的一次年度盛事，針織品牌企業(yè)均選擇此次展會作為品牌集中展示平臺。濮院毛衫也將借助這一平臺在上海開展“中國毛衫主題日”活動，開啟濮院毛衫視覺新體驗，并單獨設立毛衫主題館，選擇10家頗具代表性的企業(yè)，集中展示男女裝休閑針織服飾、羊絨服飾、童裝、染整技術等特色品牌和產品，通過靜態(tài)展示、動態(tài)發(fā)布等形式，向全世界的專業(yè)買手和采購商展示濮院毛衫的魅力風采。

產業(yè)發(fā)展勢頭強勁

上個世紀70年代，濮院毛衫興起，在當地政府的引領下，毛衫產業(yè)集聚效應日益顯著，逐漸形成了紡紗、編織、印染、后整理以及機械制造等完整的產業(yè)鏈。隨著產業(yè)發(fā)展需要，專業(yè)市場以及物流倉儲、檢驗檢測等配套設施相繼建立。

濮院毛衫市場管委會副主任錢偉國介紹說，截至目前，濮院毛衫產業(yè)集群有大大小小羊毛衫生產企業(yè)6000多家，形成了20多萬人的產業(yè)大軍，主要以濮院為中心，輻射周邊桐鄉(xiāng)市、嘉興市，省內湖州、寧波和臺州以及省外的吳江、常熟、張家港等區(qū)域。2012年，濮院毛衫市場成交額190.87億元，同比增長18.9%，物流貨運量34.5萬噸，折算成羊毛衫，大致有6億件。近年來，濮院鎮(zhèn)憑借毛衫產業(yè)曾被授予“全國百強鎮(zhèn)”、“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”、“中國十大服裝專業(yè)市場”、“中國大型品牌市場”、“全國百佳產業(yè)集群”、“中國毛衫第一市”和“中國羊毛羊絨服裝第一鎮(zhèn)”等榮譽稱號。

2008年國際金融危機發(fā)生以來，濮院和其他紡織產業(yè)集群地、服裝市場一樣，受到了一定程度的影響。特別是近兩年來，資源要素緊缺、原材料價格波動、勞動力成本上升，濮院毛衫市場管委會也深刻地感覺到了毛衫產業(yè)、毛衫市場發(fā)展中的壓力和挑戰(zhàn)。不論是毛衫企業(yè)還是當地政府，都意識到了毛衫轉型升級的瓶頸。濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院毛衫市場管委會主任沈根潮表示，濮院毛衫發(fā)展至今，最大的問題是層次比較低，產業(yè)要想實現從低附加值向高附加值轉變，實現產品從保暖向時尚轉變，產業(yè)向微笑曲線兩端延伸：一方面要依靠研發(fā)設計，另一方面要依靠品牌營銷。

緊抓創(chuàng)意設計源頭

歷經30余年的變遷，濮院毛衫經歷了從無到有，再到繁榮的一個過程。如今，濮院毛衫市場已形成了18個交易區(qū)，其中成衣交易區(qū)14個，配套交易區(qū)4個，建立了原輔材料市場、物流倉儲、檢驗檢測等完善的配套設施，市場共有門市部9310個，市場經營戶6300戶，直接從業(yè)人員3萬多人。

據了解，截至9月底，濮院毛衫市場實現成交額121.7億元，同比增長23.8%；羊毛衫產品外運量61869.46噸，同比增長10.54%，外來產品卸貨量10331.30噸，同比增長51.27%，整個市場和產業(yè)發(fā)展的勢頭非常強勁。

“可以說，現在的濮院毛衫是鋪天蓋地，但卻沒有頂天立地。”沈根潮表示，為了改變原有格局，引導企業(yè)轉型升級，濮院確立了新的定位——“毛衫之都，時裝名城”。

“毛針織產業(yè)發(fā)展受季節(jié)性影響比較大，企業(yè)往往發(fā)展到3000萬元左右規(guī)模就很難再實現突破。要想改變這種格局，需要政府以及企業(yè)一起努力，實現毛衫產業(yè)從保暖到時尚，從時尚到時裝的改變。加強毛衫創(chuàng)意設計，引導毛衫品牌建立，從根本上實現毛衫產業(yè)向高附加值提升?！鄙蚋睆娬{說，這就要求毛衫必須具備時尚元素，首要做的就是創(chuàng)意設計。

在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，沈根潮多次強調，作為政府，在企業(yè)發(fā)展以及產業(yè)轉型升級中所扮演的角色，就是要做一名好推手。通過建立公共服務平臺，讓企業(yè)能更好地享受到更加優(yōu)惠、便利的服務，從而增強企業(yè)實力，提高濮院毛衫核心競爭力。

320創(chuàng)意廣場作為濮院毛衫創(chuàng)意產品孵化器，歷來為毛衫企業(yè)津津樂道。據了解，320創(chuàng)意廣場現有建筑面積13000平方米，通過為入駐的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才和企業(yè)實行場所租金優(yōu)惠和裝修經費補助，提供開發(fā)設備等扶持，吸引了毛衫產業(yè)微笑曲線兩端的服裝設計、軟件開發(fā)、品牌策劃、文化傳媒、電子商務、職業(yè)培訓、知識產權服務和技術創(chuàng)新等企業(yè)入駐。

正恩設計工作室的李曉芳就是其中一位。多年來，她在企業(yè)從事服裝設計工作，受當地政府的邀請，最終將創(chuàng)業(yè)地點選擇在濮院?！板г好腊l(fā)展多年來，到了一個轉型升級期，大量的市場需求是我選擇在此設立工作室的一個原因，但更重要的原因是，濮院政府對創(chuàng)意設計的重視。對入駐企業(yè)免租金，無償提供辦公設備，不定期地開展培訓以及交流活動，讓我受益頗多?！崩顣苑颊f，政府鼓勵支持，貼近市場讓她能更好地體會當地文化特色，了解地方元素，并將此應用在設計當中。如今，她的客戶80%是當地企業(yè)。

事實上，創(chuàng)意設計的推手不僅受益設計師，對當地企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者更是一種啟發(fā)與引導。據了解，與往年淡季不同的是，今年企業(yè)家將更多的精力放在為自己“充電”學習中。參加國外展會，或是去看秀，也將原有的消費購物為主改為學習最新潮流、創(chuàng)意設計為主。這在很大程度上是企業(yè)家自己內在的改變，而這種改變往往對企業(yè)后期發(fā)展起著至關重要的作用。

截至目前，320創(chuàng)意廣場累計吸引了設計創(chuàng)意機構50多家，其中毛衫設計機構30家，共有來自全國各地各類專業(yè)技術人員350多名，設計人員100多名。這些企業(yè)不僅為當地毛衫企業(yè)服務，還為嘉興市的秀洲區(qū)，浙江省內的寧波、臺州、湖州等地，江蘇省的吳江區(qū)、張家港市、常熟市等地，以及廣東省東莞市、河北省清河縣和山東省海陽市等毛衫產業(yè)基地提供毛衫款式設計、品牌策劃等方面的服務，“要設計，找320”已經成為行業(yè)共識。據了解，2012年，320創(chuàng)意廣場被浙江省科技廳認定為省級科技創(chuàng)業(yè)孵化器，今年被浙江省經信委認定為省級工業(yè)設計中心。

更加注重品牌提升

前不久，濮院羊毛衫市場品牌指導站揭牌。沈根潮在揭牌儀式上指出，“濮院毛衫的提檔升級關鍵在于走品牌之路，從價值鏈的低端向高附加值發(fā)展，只有這樣才能走出低端產品隨時被淘汰的‘沼澤’?！?/p>

據悉，指導站成立后，將通過開展品牌現狀摸底調研、制定區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃、建立一套品牌管理培訓機制、組建“便民服務小組”以及出臺獎勵政策等方式，挖掘一批龍頭企業(yè)，扶持一批自主能動企業(yè)，推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略，同時積極打造“濮院毛衫”區(qū)域品牌，助推毛衫產業(yè)轉型升級。濮院工商分局副局長孫麗麗強調，品牌指導站更要做好商標維權工作，維護商戶和企業(yè)的合法權益。

在指導站辦公室內，記者看到桌子上堆積著一沓沓的品牌資料，品牌管理科科長邱仁明表示，目前已經著手市場內品牌現狀的摸底調研工作，且制定了品牌指導站服務指南，通過獎勵措施鼓勵企業(yè)提升品牌競爭力。

一直以來，濮院在加強區(qū)域品牌建設的同時，積極鼓勵企業(yè)主和經營戶自創(chuàng)品牌，并建立激勵機制，出臺政策、建立機制，落實措施，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”。據了解，濮院有自主毛衫商標800多個，已被評為浙江省級商標品牌基地，培育了淺秋、褚老大、圣地歐和純愛等一大批行業(yè)知名品牌。目前濮院有中國馳名商標9件，浙江省名牌6個，省級區(qū)域名牌以及省級服務名牌1個，30家企業(yè)授權使用濮院毛衫的區(qū)域名牌，被中國商業(yè)聯(lián)合會授予“中國大型品牌市場”稱號。

在濮院，皮爾卡丹、阿瑪尼、鄂爾多斯、恒源祥以及鹿王等國內外知名商標紛紛在此落戶或設立生產基地，加快了濮院毛衫產品提檔升級步伐。事實上，這也是濮院政府多年來主動引進品牌取得的成效。通過積極引導經營戶走品牌型、精品型、名牌型之路，開展“品牌建設年”活動，落實獎勵措施，濮院實現了以“品牌市場建設帶動品牌產品銷售，品牌產品促進品牌市場提升”的雙向效應。沈根潮表示，開放的濮院不懼國內外大品牌的競爭，更希望通過這種“引進來”的方式，提高濮院當地企業(yè)的品牌競爭力，進一步提升濮院核心競爭力。

在“引進來”的同時，濮院積極實施“走出去”戰(zhàn)略，比如參與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會和中國服裝協(xié)會主辦的中國服裝成長型品牌推介活動，赴廣東、上海、新疆和江蘇等地進行了濮院毛衫品牌推廣，目前已有21家服裝企業(yè)登上中國服裝成長型品牌榜，有效提升了濮院毛衫產業(yè)的知名度和美譽度。10月21日，濮院毛衫在上海將開展靜態(tài)展示與“中國毛衫主題日”走秀發(fā)布活動，接受來自世界各國時尚人士的檢驗。

市場是千變萬化的，然而，濮院政府堅持市場提升、品牌引領以及創(chuàng)新平臺的建設等，一如既往地引導鼓勵支持毛衫產業(yè)的轉型升級。高新技術區(qū)成功引進了一批電子、機械制造、品牌服裝企業(yè)，成為推動毛衫產業(yè)轉型提升的一個新的發(fā)展平臺；圍繞市場的主營商品羊毛衫，開發(fā)了多種衍生商品，豐富了產品品類；建設了濮院毛衫電子設備創(chuàng)業(yè)中心，成立了濮院毛衫電子商務行業(yè)協(xié)會，培育和壯大虛擬市場……

在政府鼓勵和政策引導下，毛衫企業(yè)積極響應，主動尋求轉型提升的路子，部分企業(yè)由生產加工為主，轉變?yōu)槊涝O計和營銷為主；有的企業(yè)以“濮院毛衫”名義抱團營銷，尋求突破；有的企業(yè)積極響應政府提出的“走出去”戰(zhàn)略，實施毛衫產業(yè)的適度梯度轉移。據了解，針對市場產權分散的問題，濮院毛衫管委會正在實施市場新一輪的發(fā)展規(guī)劃，加強市場改造、提升和拓展的后勁，通過市場整體上市，尋求更大的發(fā)展空間。

此外，沈根潮表示，濮院也將利用桐鄉(xiāng)現有旅游資源，探索發(fā)展市場購物游、毛衫工業(yè)游，整合優(yōu)化濮院的古鎮(zhèn)資源和市場資源，探索建立旅游開發(fā)與市場升級、城鎮(zhèn)建設互動互贏的機制，形成“游水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)、購濮院毛衫”的互動效應，擴大毛衫產業(yè)影響。屆時，濮院毛衫將翻開更加令人心動的嶄新篇章。