舒勻針紡：小蕾絲大市場

通透朦朧中不失優(yōu)雅，細(xì)膩織造后彰顯華貴。日前，記者在紹興縣舒勻針紡織品有限公司的展廳看到琳瑯滿目、花色各異的蕾絲面料整齊排列?！拔覀儗I(yè)研發(fā)生產(chǎn)蕾絲產(chǎn)品，不涉足其他產(chǎn)品?！痹摴究偨?jīng)理陳潤鋒告訴記者，因為新款不斷研發(fā)出來，所以生意一直穩(wěn)中上升。

競爭激烈 專注才能贏

每一次蛻變都是難得的機(jī)遇，蕾絲角色的轉(zhuǎn)變，讓紹興紡織企業(yè)看到了商機(jī)。記者在采訪中了解到，今年以來，紹興縣不少紡織企業(yè)相中了蕾絲之美，紛紛投資上馬經(jīng)編蕾絲項目，少則五六臺經(jīng)編機(jī)，多則數(shù)十臺。

位于錢清的一家企業(yè)，一直以生產(chǎn)女裝為主，但今年該企業(yè)卻大手筆投資，一口氣投入超千萬元，采購了6臺大型經(jīng)編機(jī)，專門生產(chǎn)蕾絲?！爸埃俳z做輔料時，我們一直以外購為主，然而，這幾年蕾絲面料轉(zhuǎn)型后，國外客戶對蕾絲面料需求增加，蕾絲面料價格也日趨升高。”對于蕾絲熱現(xiàn)象，舒勻針紡的“女主人”李敏告訴記者，市場需求量大使得企業(yè)競爭也日趨激烈，因此，唯有專注才能笑到最后。

舒勻針紡正式從事蕾絲面料研發(fā)生產(chǎn)的時間并不長，然而，客戶量猛增，從國內(nèi)的服裝企業(yè)到國際貿(mào)易商，不少客戶拿著繡花產(chǎn)品找到“舒勻針紡”，要求尋找視覺效果相近的蕾絲產(chǎn)品。女主人李敏說：“每一種產(chǎn)品都有生命周期，蕾絲產(chǎn)品剛剛起步，我們可以說是選對了產(chǎn)品走對了路。”

嗅覺敏銳 覓藍(lán)海市場

時尚的蕾絲襪、鏤空裝……在今年的秋季紡博會上，參展企業(yè)向客戶和媒體展示了眾多的蕾絲面料。而舒勻針織走上蕾絲之路，也經(jīng)過了細(xì)致的市場考察。

4年前，陳潤鋒還在印染廠當(dāng)業(yè)務(wù)員，而李敏則在一韓國人投資的企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。兩人在開拓市場的過程中發(fā)現(xiàn)，一種和繡花產(chǎn)品有相似視覺效果的新蕾絲產(chǎn)品，因為同時生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)成本較低，有取代繡花面料之勢。

兩人經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蕾絲產(chǎn)品雖然漸漸走俏市場，但市場上銷售的蕾絲產(chǎn)品，大多來自福建等地，與紹興相比，福建各項生產(chǎn)成本高且印染技術(shù)相對落后，很多外商在選了其他面料后，常常還要為定制蕾絲而跑到福建，有諸多不便。

為此，兩人商定，承包染廠，改換生產(chǎn)蕾絲產(chǎn)品，拓展蕾絲市場。很快，陳潤鋒承包了染廠，從廣東等地聘請專業(yè)的印染蕾絲產(chǎn)品的技師，專心搞起蕾絲產(chǎn)品印染后整理。

自此，舒勻針紡找到了蕾絲面料的銷售藍(lán)海。

研發(fā)新品 鞏固競爭力

近年來，楊汛橋一批有實力的企業(yè)看到蕾絲擁有廣闊市場，便紛紛通過技改等實現(xiàn)產(chǎn)品延伸，發(fā)展蕾絲生產(chǎn)。福建長樂為我國蕾絲生產(chǎn)基地，目前不少生產(chǎn)蕾絲的福建企業(yè)在中國輕紡城設(shè)立了辦事處及門市部等?！巴瑯拥睦俳z兩年前還8萬元一噸，但這兩年福建等地投資過多，蕾絲內(nèi)需市場競爭加劇，價格也大大下降，掉到了5萬元。”一位市場商戶告訴記者，“蕾絲項目，兩三年前市場尚好，但現(xiàn)在市場需求有所飽和?！?/p>

在競爭加劇的情況下，舒勻針紡憑借過硬的研發(fā)實力，不斷鞏固著自身的競爭力。4年前，陳潤鋒的染廠開起來后，不少輕紡城的商戶和服裝企業(yè)，很快把訂單下到陳潤鋒所承包的染廠。了解到柯橋可以加工印染蕾絲產(chǎn)品后，輕紡城不少外商都分外開心地表示，這下不用跑福建了，在輕紡城這邊就可以“一網(wǎng)打盡”了。

任何產(chǎn)品都會有生命周期，一定要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才能拓展市場，延長生命期。蕾絲產(chǎn)品較薄較透，一般用于春夏裝點綴。陳潤鋒想，如果不推陳出新，市場需求量不會太大，做的人一多，便會趨向飽和。既然從事了這個行業(yè)，便要在這條路上走下去，于是，他通過查閱網(wǎng)站資料，發(fā)現(xiàn)蕾絲產(chǎn)品應(yīng)用前景較廣，只要在蕾絲背面貼上別的面料，生產(chǎn)出復(fù)合的蕾絲產(chǎn)品，就很有視覺沖擊力。于是，該公司嘗試著研發(fā)了一系列的蕾絲秋冬季面料，果然，這些面料一出來，便大受歡迎。該公司試著把這些面料介紹給貿(mào)易客戶，讓大家向終端市場推廣，很快對方第一次拿貨后，第二次又來拿貨，市場反饋非常好。

內(nèi)外兼顧 外貿(mào)比例大

染廠訂單雖然多，但畢竟是為他人作嫁衣裳。為了改變被動接單的現(xiàn)狀，也考慮到蕾絲產(chǎn)品有更大的市場前景，2012年1月，他又注冊成立了舒勻針紡織品有限公司，進(jìn)一步拓展蕾絲產(chǎn)品市場。

舒勻針紡將公司業(yè)務(wù)分成國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易兩大板塊，一塊針對國內(nèi)市場，包括服裝企業(yè)和國內(nèi)的一級批發(fā)商，另一塊針對國際市場客戶。

李敏說：“國內(nèi)市場其實挺大，但單子量小，批次多，利潤較高，現(xiàn)在很多國內(nèi)服裝企業(yè)喜歡從國外進(jìn)口面料，實際上，很多進(jìn)口面料國內(nèi)也能生產(chǎn)，公司的目標(biāo)，就是要迎合國內(nèi)高端客戶的需求，為他們開發(fā)一些合適的面料?！?/p>

但從目前來看，該公司外貿(mào)比例還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于內(nèi)銷比例。陳潤鋒說，國際市場分工很細(xì)，關(guān)鍵是對外貿(mào)易回款很及時，很少出現(xiàn)惡意拖欠貨款等情況。相比而言，國內(nèi)貿(mào)易在這方面就有很多隱患。但事在人為，國內(nèi)市場這么大，丟掉是很可惜的。陳潤鋒說，針對這兩個不同的市場，目前舒勻針紡開始有意識地進(jìn)行布局，正在把已經(jīng)開發(fā)的數(shù)百種新產(chǎn)品，通過制成樣衣進(jìn)行展示，以便更好地引導(dǎo)客戶需求。