與竹結緣 永不言敗

現在，竹纖維已經是被消費者廣泛接受的新材料。市場上各種竹纖維產品層出不窮。但是在紹興蘭諾紡織品有限公司總經理周蕓伊剛接觸竹纖維時，這一新材料還不曾被熟知。

初識竹纖維 艱難起步

2006年4月，一家竹纖維紡織品專賣店盛裝開業，這是柯橋歷史上的第一個竹纖維用品專賣店，店主正是年輕的周蕓伊。“當時，竹纖維對人們來說還是一個全新的東西。用竹子能做成各種家紡用品，老百姓還真不太相信。”說起當時的情景，周蕓伊感慨萬千，盡管當時已有足夠的心理準備，但是持續幾個月每天銷售不足千元的業績，還是讓周蕓伊倍感無助。

為了改善生意，周蕓伊想了很多辦法，在店里增加了竹炭產品、竹纖維床上用品、睡衣等，然而，這些努力都收效甚微。直到2006年國慶節，萬般無奈的周蕓伊給所有老顧客群發短信：“全場五折清倉……”這下火了，店里的營業額每天都過萬元，幾十個鐵桿老客戶還極力勸周蕓伊繼續把生意做下去。

“不是市場不接受竹纖維紡織品，恰恰相反，用過竹纖維紡織品的人，沒有一個不說好的。但是作為一個新興的行業，培育市場太辛苦。”最終周蕓伊忍痛把店鋪盤了出去。

調整方向 快步前行

周蕓伊并沒有離開竹纖維這個行業。她敏銳地感覺到，這個繼棉、麻、毛、絲之后的人類第五大天然纖維，以后的市場一定非常廣。

店鋪關門后，一個安徽合肥的竹纖維紡織品終端品牌商通過電商平臺找到周蕓伊，要她貼牌加工一批竹纖維內衣。周蕓伊很快組織采購了竹纖維面料，5萬多元的訂單不到一個星期如期交貨，客戶非常滿意。

這單生意雖然只賺了大約一萬塊錢，但是卻如啟明星般照亮了周蕓伊眼前的路。

2007年后，周蕓伊在柯橋租了一間50多平方米的寫字樓，開始專注于電子商務平臺，專門給竹纖維品牌商做貼牌，為他們代加工竹纖維文胸、內褲、美體內衣、吊帶、睡衣、T恤等產品。進入2008年，竹纖維開始廣泛進入服裝、床上用品、內衣褲襪、家居服等領域，行業成長態勢十分喜人。2011年，周蕓伊敏銳洞察到竹纖維面料市場的商機，便把自己常用的幾款竹纖維面料放到網上銷售。果不其然，上海一個服裝生產企業找了過來，第一單下了20萬元的竹纖維面料，沒到兩個月又下了第二單15萬元。

整個2011年，既賣面料又搞貼牌加工，周蕓伊的紹興蘭諾紡織品有限公司銷售額突破千萬元。10月，周蕓伊成立的紹興冬之蘭服裝設計有限公司作為當地政府扶持的高科技企業之一入駐柯橋創意大廈。2013年，周蕓伊開始集中精力運作“冬之蘭”品牌竹纖維內衣。“現在，竹纖維產品逐漸回歸理性，人們不再像之前那么盲目地擴產。”周蕓伊說，目前冬之蘭品牌內衣已經開設了4家專賣店，明年還將增加專賣店數量，“我們不求快，只求穩。”對于今后的發展，周蕓伊胸有成竹，雖然現在有很多加盟商希望代理冬之蘭品牌，但周蕓伊還是希望穩中求勝，她表示：“我們要一步一個臺階的走上去。”

（張俊龍 文/攝）