升級路徑新模式與新價值

在2014年國際新形勢下，紡織行業的轉型升級正在進行，而企業能否借此契機，形成跨越式發展是2013年創新年會討論的又一重要話題。企業如何針對市場進行專業化分析？如何利用新路徑轉型升級，開拓創新模式？

拓展經營模式 應對市場需求

徐迎新在論壇中指出，行業企業在實施全球化戰略的進程中，除了不斷提高研發能力和產品的設計開發能力，還可借助電商等現代商業模式來推動品牌建設，進而提升自身在價值鏈中的影響力和市場中的話語權。

羅萊家紡股份有限公司主要采用特許加盟和直營聯盟相結合復合型的經營模式，目前擁有近3000家連鎖店，市場遍及全國30個省市自治區和直轄市。2013年“雙11”達到1.82億，取得家紡類第一名，天貓排名第四名。宮懷瑞表示，有效挖掘消費者需求點、以品牌建設為目標的產品開發模式是企業的制勝關鍵。

“我們大力推廣線上銷售品牌模式，選擇有效媒體推廣方式，優化廣告，宣傳媒體，集聚號召力明星代言，有效團隊激勵措施，充分調動個人積極性，企業也從電子商務中得到了更多紅利。”宮懷瑞說。

以“絲茶瓷文化”為主線開發文化創意產品、促進企業轉型升級是杭州萬事利絲綢科技有限公司獨特的發展模式。李建華表示：“我們是走文化創意之路，對絲綢文化的研究就是絲綢的創新之路。中國絲綢就是和文化相傳承的，是貫穿5000年中華文明奮斗史，絲綢代表中國文化，所以萬事利轉型升級分為文化創意加科技創造，這也是我們企業得以發展至今的關鍵。”

朱北娜也表示，面對中外市場棉花差價問題，企業拓展經營模式才是應對市場需求及時的解決辦法。在當前經濟壓力下，企業如何探索到合適的創新經營模式是企業發展的關鍵一步。

調整戰略方法 專注產品創新

隨著企業規模的擴張，如何保持產品開發的靈活性，適應當前小批量、多品種、短周期的市場需求是眾多大體量紡織企業普遍面臨的問題。對此，郭珉表示，天虹（中國）投資有限公司在快速發展壯大的同時，始終專注于棉包芯產品，并注重從原料到下游產品的產業鏈資源整合，從而保持產品開發的活力和效益。

2012年天虹企業獲得《財富》中國500強企業的榮譽，在棉紡織行業競爭力提升至10強之內，同時，成為香港聯交所主板上市公司。郭珉介紹說：“公司堅持專業做棉包芯產品，多樣化、差別化的營銷策略促使集團快速跨越式發展壯大，在行業內形成的口碑十分具有代表性：天虹就是包芯紗。”

“天虹包打天下”的戰略發展模式為企業極大提升了市場競爭能力，而這其中唯一的籌碼就是專注于堅持專業產品精細化發展。郭珉介紹，企業為引進彈性纖維材料雖投入了很多的資金，但事實證明我們的決策很正確。其后，天虹利用其在終端品牌上的影響力，以及多年積累的成熟、專業的包芯技術，迅速將其纖維轉化成下游工廠可以開發的紗線，這也為產品探索出了應用市場前景。同時，天虹又大規模生產供應，快速滿足流行面料的趨勢需要，給集團產品開發帶來活力和效益。

正是由于天虹16年專注包芯棉技術投入與產品開發研究，才為多元化消費者把握需求，鍛煉出強大專業市場占有力。

林蓓在談到戰略調整與企業發展時，以美國處理高庫存量低價促銷為例，展示了應對市場變化企業及時調整生產銷售戰略的有效性。林蓓談到：“企業發展要時刻關注市場變化，更要隨時調查了解消費者心理。”

注重環保低碳 肩負企業責任

針對行業普遍關注的環保問題，張戰旗分享了魯豐織染有限公司在環境治理方面的成功經驗。全球可持續發展受到日益強化資源環境制約，綠色低碳發展已經成為世界潮流。現在全球溫度上升要求控制在不超過2℃目標，必須要減少石油等一些能源消耗，世界各地都在面臨低碳環保問題，當然中國等發展中國家面對這些問題挑戰更大一些。

張戰旗表示：“作為國家高新技術企業和國家印染免燙面料開發基地，我們公司堅持高新技術創造傳統產業，近年來構建國家認可實驗室，企業技術中心，省企業技術中心和工程技術中心榮獲了國家明星企業。走綠色低碳環保之路是我們的理念。”

事實上，環境保護和產品安全不僅是企業社會責任的重要組成部分，也是行業轉型升級的重要方面。

“企業應積極在責任和商業價值之間建立紐帶，以社會責任建設推進自身的可持續發展。”閻巖介紹說，中國紡織工業聯合會社會責任辦公室一直以幫助企業開展自身能力建設為出發點，開展以社會責任為導向，企業可持續發展社會責任與績效提升。

“責任生產是整個紡織服裝行業社會責任工作重點，企業應以這個為目標肩負起整體行業社會責任工作，也為企業可持續發展奠定基礎。”閻巖說。

李斌紅也表示，在全球產業格局變化過程當中，不僅僅把握勞動力成本優勢，我們還要關注新能源信息技術以及物流成本變化，切實基于中國傳統文化，基于企業科技創新，以及龐大內銷市場，與國際渠道接軌，就一定能夠在全球化的新的工作當中把握好產業發展新紅利，不斷創新和發展。