“木柁”人的“木柁”事兒

30多年前的大唐，既沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，也沒有充足的資源要素。然而，就是在這樣的艱苦條件下，一群敢打敢拼、敢闖敢為先的“諸暨木柁”，開創(chuàng)了大唐的繁華盛世。時(shí)過境遷，受低端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移以及各類制造成本上升等因素的影響，傳統(tǒng)的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)再次遭遇發(fā)展瓶頸。產(chǎn)能過剩、無序競爭、前有虎狼、后有追兵？？在一個(gè)接一個(gè)難關(guān)面前，如何突圍已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級的一個(gè)必答題。

那些“木柁”人

早在上世紀(jì)70年代初，這個(gè)被譽(yù)為“國際襪都”的地方，還是一片雜草叢生的沙灘地，唯一的優(yōu)勢就是那一條穿村而過的杭金公路。1977年，在城山公社社辦企業(yè)當(dāng)機(jī)修工的張金燦，用“投機(jī)倒把”的手段，把從江蘇、海寧等地收來的廢舊手搖線襪機(jī)改裝為尼龍襪機(jī)，并提供給周邊農(nóng)戶使用。“白天在生產(chǎn)隊(duì)賺到的工分只有4毛，晚上偷偷地倒賣絲織襪，一雙襪子可賺1塊錢，一天的收入比生產(chǎn)隊(duì)一個(gè)月還高。”回憶起當(dāng)年的情景，張金燦至今仍記憶猶新。

之后的一年中，張金燦陸續(xù)組裝了500多臺襪機(jī)，提供給大松、箭路等自然村的農(nóng)戶使用。1978年12月，十一屆三中全會召開。沐浴著改革開放的春風(fēng)，短短兩年時(shí)間內(nèi)，大唐一帶的襪機(jī)就發(fā)展到幾千臺，襪子生產(chǎn)一下子紅紅火火。那時(shí)，擔(dān)任民辦教師的洪冬英，毅然放棄旱澇保收的工作，下海成為了提籃叫賣的一員。1993年，洪冬英隨鎮(zhèn)考察團(tuán)到山東考察，她與其他成員在二三十萬元一臺的全電腦自動襪機(jī)前面面相覷。試想，一雙襪只能賺七毛錢到一元錢，要撈回機(jī)器成本不知要做到猴年馬月。然而，敢想敢做的洪冬英毅然籌資500萬，率先從意大利引進(jìn)了37臺L314型全自動電腦絲襪機(jī)。1999年又投資1000萬元從韓國引進(jìn)一批全電腦自動棉襪機(jī)。她這一“木”，為大唐襪業(yè)同行加大技改投入帶了個(gè)好頭，也為大唐襪業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級安裝了加速器。

1979年，國家取消對化纖原料的計(jì)劃限制，拉板車出身的金銀煥開始從事原料經(jīng)營。1984年，他揣著1000元錢偷偷地到海寧購買滌綸絲，運(yùn)回大唐一轉(zhuǎn)手就凈賺3000元。到了1986年，他用積攢下來的幾萬元錢，買下三畝廢棄桑園建廠。廠房建成后，金銀煥抓住稍縱即逝的商機(jī)，傾盡財(cái)力投產(chǎn)當(dāng)時(shí)十分看好的織襪原料生意。

同年，年僅19歲的磚廠工人蔡華峻，帶著東拼西湊來的3000元錢，從浙江平湖背回150公斤加彈絲，一到大唐就被織襪戶們一搶而光，由此賺到了人生第一桶金。1983年，諸暨的被面行情看好。蔡華峻一咬牙，買了三臺綢機(jī)，開始又一次“賭博”。東北、杭州、四川？？凡是能夠推銷被面的地方，他都去了，財(cái)富像滾雪球一樣迅速壯大。1988年，他建造了一排漂亮氣派的廠房，引進(jìn)了分條整經(jīng)機(jī)。到1994年，他的大唐紡織廠年產(chǎn)值超3000萬元。

一個(gè)個(gè)并不起眼的普通人，一路摸索著，為大唐成為世界襪都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這種近乎偏執(zhí)的性格特征正是大唐乃至諸暨“木柁”的共性。

發(fā)揚(yáng)“木柁”精神

得益于襪業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大唐人慢慢變得富裕起來。然而，讓人始料未及的是，正當(dāng)大多數(shù)人安于小富的時(shí)候，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已悄悄打響。據(jù)了解，1995年至今，人民幣兌美元匯率由8.7：1升值到了6.2：1，工人工資從每月的800元上升到了3500元，然而外貿(mào)出口襪子的加工費(fèi)依然保持在5%～10%之間。同時(shí)，由于襪業(yè)制造準(zhǔn)入門檻較低，一大批不同水準(zhǔn)企業(yè)的涌入，導(dǎo)致“產(chǎn)能過剩、無序競爭”，這也是業(yè)內(nèi)人士最不愿看到的狀況。

“原先給美國客戶生產(chǎn)一打襪子的利潤平均在0.3美元左右，從去年到現(xiàn)在，加工費(fèi)下滑到了每打0.165美元。”歐威襪業(yè)董事長汪國新在談到無序競爭這一問題時(shí)，臉上充滿了憂慮。不僅如此，在殘酷的市場競爭沖擊下，中國襪業(yè)的市場份額正在逐步減少，位于歐亞大陸中間的土耳其，已經(jīng)成為全球第二大襪子出口國。

然而，“有競爭才會有淘汰，有壓力才能有動力。”浙江馬頭車服飾有限公司董事長沈有才深有感觸地告訴記者。木匠出身的他，既沒有很高的學(xué)歷，也沒有雄厚的資金，然而，就是在最近短短的幾年時(shí)間，他的連褲襪品牌已經(jīng)暢銷全國。

1995年，沈有才看到大唐周邊地區(qū)的襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，抱著試試看的心態(tài)，他和妻子一起前往江蘇“淘金”。經(jīng)過1年多的打拼，沈有才積攢了第一桶金，生意逐漸穩(wěn)定起來。一次偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)張家港一帶用進(jìn)口設(shè)備編織的羊絨、羊毛褲利潤空間很大，于是，他果斷放棄了原先的棉褲襪生意，開始經(jīng)銷羊絨、羊毛褲襪。一年后，沈有才投資100多萬元開了一間工廠，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。經(jīng)過幾年的努力，沈有才積累了一定的資本。他也認(rèn)識到為別人貼牌加工只能解決一時(shí)之困，并不是企業(yè)長久發(fā)展的路線。2009年，他花了9萬元錢，從廣東買下一只“馬頭車”商標(biāo)圖案，并著手建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

隨著市場份額的逐步擴(kuò)大，沈有才又花了5.8萬元錢從寧夏買來一只“舒秀雅”品牌。至此，他的內(nèi)銷市場布局已基本完成，品牌代理店覆蓋中原以北的10多個(gè)省市。

今年3月，沈有才在大唐開元東路用1000多萬元的高價(jià)買下了10畝工業(yè)用地，新廠房基建工程于9月份開始動工。沈有才表示，由于租來的廠房布局不合理，擴(kuò)建新廠房一方面是為了改善員工的住宿條件，另一方面也為了日后引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。接下來，針對市場競爭日趨激烈的環(huán)境，沈有才將目光瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品的研發(fā)和新材料的運(yùn)用等領(lǐng)域，通過自主品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新提升附加值。

12.7萬臺織襪機(jī)，上萬家織襪企業(yè)，近20萬從業(yè)人員，190億雙襪子產(chǎn)量，近600億元銷售收入，經(jīng)過30年的風(fēng)雨，30年的拼搏，那塊昔日的沙灘地已然變成享譽(yù)全球的“國際襪都”，而在大唐這些“木柁”人的努力拼搏下，“大唐襪業(yè)”這四個(gè)金燦燦的大字，早已被世人熟知。

襪業(yè)動態(tài)

大唐電子商務(wù)園區(qū)正式開園

“這里有很多優(yōu)勢吸引我入駐，尤其是園區(qū)內(nèi)直接就能找到供應(yīng)商，可以實(shí)現(xiàn)‘零庫存’銷售。”章鋼雁一邊忙著整理自己位于大唐電子商務(wù)園區(qū)的辦公室一邊高興地說道。日前，大唐電子商務(wù)園區(qū)正式開園。記者發(fā)現(xiàn)其中一些電商不僅是網(wǎng)絡(luò)賣家，同時(shí)也是其他賣家的供應(yīng)商。

章鋼雁介紹，她涉足電子商務(wù)已有一年多時(shí)間了，之前從襪業(yè)市場采購襪子然后賣到網(wǎng)上。但是采購給她帶來了不少煩惱，如果采購的數(shù)量較少，價(jià)格就會比較高，直接影響自己的利潤，而數(shù)量過多的話也容易形成庫存，這對于像她一樣起步不久的“網(wǎng)絡(luò)小掌柜”而言就“壓力山大”了。“入駐電子商務(wù)園區(qū)，最吸引我的就是園區(qū)內(nèi)就能找到供應(yīng)商，我可以以較低的價(jià)格從他們那里配貨。我接到多少訂單就配多少貨，完全不用擔(dān)心庫存壓力。”

同樣進(jìn)駐園區(qū)的優(yōu)臣品襪業(yè)扮演著兩個(gè)角色，一個(gè)是普通的電商企業(yè)，另一個(gè)就是章鋼雁所說的供應(yīng)商。“進(jìn)駐電商園區(qū)的小賣家也同樣可以成為我們的分銷商，我們以‘高利潤、零庫存’的模式為他們配貨。”優(yōu)臣品的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，入駐大唐電子商務(wù)園區(qū)，他們更看重的是園區(qū)能夠?yàn)樗麄兲峁┑娜瞬泡敵觥?jù)悉，該園區(qū)還設(shè)有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，一方面吸引大學(xué)生自己前來創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也積極培養(yǎng)電商人才補(bǔ)充到其他的企業(yè)中。

“許多網(wǎng)絡(luò)小賣家起步時(shí)都很艱辛，尤其是在采購上。為了更好地培育和扶持這些小賣家，我們招商時(shí)也注意大賣家和小賣家同時(shí)引入，為小賣家提供更為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，減輕他們的負(fù)擔(dān)。”大唐電子商務(wù)園區(qū)總經(jīng)理孔鐵平說，目前像優(yōu)臣品這樣身兼兩個(gè)角色的大賣家進(jìn)駐的已有6家。此外，園區(qū)還會給入駐的電商提供技術(shù)支持和物流配套等，定期開展電子商務(wù)培訓(xùn)，和快遞公司開展合作，為入駐的商戶爭取到較低的15e43a7f662cc4c677fad37c78894d32物流費(fèi)用。（陳穎清）

6家襪企入選首批質(zhì)量誠信建設(shè)示范企業(yè)

日前，經(jīng)諸暨市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與大唐鎮(zhèn)政府研究后基本確定，步人襪業(yè)、東方緣、森威特等6家企業(yè)為首批質(zhì)量誠信建設(shè)示范企業(yè)。

“作為質(zhì)量誠信建設(shè)示范企業(yè)，必須具備一系列條件，例如連續(xù)三年在省級以上的監(jiān)督抽查中沒有不合格；出口襪子沒有不合格；市場銷售中零投訴；勞動用工環(huán)境監(jiān)督檢查中未被政府部門處罰等等。”諸暨市質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量科科長趙華燦介紹，在經(jīng)過相關(guān)部門推薦，以及諸多條件設(shè)限的層層篩選后，最終確定了上述6家企業(yè)，而且他們還分別是襪業(yè)行業(yè)里大、中、小三種規(guī)模企業(yè)的代表。

“簡而言之，只有質(zhì)量意識強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品過硬，又有意愿與政府部門配合工作的企業(yè)才能入選。”趙華燦認(rèn)為，對于企業(yè)而言，上榜不但有利于進(jìn)一步擴(kuò)大全國范圍內(nèi)的知名度和影響力，也能提升大唐襪業(yè)整體形象。

據(jù)悉，全國知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建是國家質(zhì)檢總局在全國范圍內(nèi)開展的一項(xiàng)試點(diǎn)工作。獲得“示范區(qū)”稱號的地區(qū)或園區(qū)，除享受地方政府政策外，還將享受國家質(zhì)檢總局在質(zhì)量管理、技術(shù)檢測、檢驗(yàn)檢疫、許可審批、執(zhí)法打假、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的政策扶持。“大唐襪業(yè)”是當(dāng)?shù)匚ㄒ蝗雵叭珖放苿?chuàng)建示范區(qū)”的產(chǎn)業(yè)。

（陳穎清）