傳統T恤企業發力電商

11月22日下午，中國針織工業協會T恤衫分會會長工作會議在江蘇金龍科技股份有限公司舉行。中國紡織工業聯合會副會長張延愷，中國紡織工業聯合會會長助理、中國針織工業協會會長楊世濱，中國針織工業協會副會長趙洪以及40余家集群、企業負責人參加了此次會議。會議增補了一家副會長單位，為今年表現突出的濮院、棗莊等集群、企業進行了表彰授牌，并就傳統T恤企業轉型電子商務市場做了深入探討。

會上，真維斯國際（香港）有限公司董事兼副總經理劉偉文介紹了真維斯在電商領域的探索。真維斯是行業內較早進入電子商務平臺的企業，更是在這一領域表現尤為突出的領軍企業。據悉，2009年9月9日，真維斯借助第三方網購平臺創立了第一家旗艦店。隨著電子商務發展，2010年，真維斯旗艦店總銷量達到33萬件，銷售總額超過了2000萬元；2011年，網上銷售達200萬件，同比增長近6倍，銷售總額突破億元，達到1.36億元；去年真維斯全年銷售幾乎比上年翻了一番？？電子商務平臺為企業開拓了更廣闊的市場。

隨著電商模式的多樣化，消費者購物需求也發生了一定轉變。真維斯提供O2O的方式，方便消費者購物。劉偉文表示，真維斯在全國擁有2600多家實體店，消費者除了在線下、線上實現購買行為外，還可以在實體店內試穿，在網上下單購買。

率先進入電商領域的真維斯在營銷模式上做了很多探索。對此，劉偉文表示，企業為消費者提供的不僅僅是合適的產品，還要提供最合適的服務。據悉，目前，國外已經有T恤衫企業為消費者提供了個性化定制與服務，消費者在網上可以根據自己的喜好，設計T恤衫，自主選擇顏色、面料以及款式等。在尋求個性化的時代，無疑更加受消費者歡迎。

麥考林電子商務總經理梁寧寧以裂帛、茵曼等5家品牌的實例，介紹了女裝T恤在電商渠道中的特點與趨勢。她表示，這5家女裝T恤在銷售額上以及消費者接受度上具有代表性，在面料風格上呈現出各自的優勢特色，或文藝，或民族風，或簡約，無論怎樣表現，電商都要有自己的風格，這種風格可以體現在面料上，可以體現在營銷方式上。只有發揮各自的優勢，并將這種表現發揮到極致，區分消費群體，就會吸引更多的忠實客戶，在電商領域占有一席之地。

此外，會議還增補了深圳市布先生服飾有限公司為T恤衫分會副會長單位，該公司董事長周瑞豐表示，布先生服飾專注于T恤衫研發制作，保持與國際品牌同步的研發力度，用舒適的面料，做中國一線品牌T恤。