陳昊芝：掀起手游江湖新浪潮

陳昊芝職高畢業(yè)，21歲起在互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)14年，曾參與創(chuàng)建卓越、愛(ài)卡、盛世收藏、譯言等網(wǎng)站。2010年，他偶入手機(jī)游戲行業(yè)，取得迄今最大的成功，20個(gè)月完成三輪融資，總額3200萬(wàn)美元，2013年?duì)I收預(yù)計(jì)接近10億元。

他怎么看待這個(gè)10年未遇的機(jī)會(huì)？過(guò)去一年里，他遇到了爆炸性增長(zhǎng)帶來(lái)的危機(jī)，他如何解決？

這個(gè)自稱(chēng)喬布斯信徒的人極力推崇硅谷公司的平等、開(kāi)放生態(tài)。他說(shuō)他的觸控科技不是一家游戲公司，那么，它是什么？

早前傳出觸控科技將被奇虎360以4億美元收購(gòu)的消息。這家創(chuàng)立3年的公司，憑借一款名叫《捕魚(yú)達(dá)人》的手機(jī)游戲迅速成名。

如果以頻繁的并購(gòu)作為標(biāo)志，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲（俗稱(chēng)“手游”）行業(yè)的爆發(fā)時(shí)間比那些樂(lè)觀的估計(jì)晚了至少1年。即便如此，它爆發(fā)的強(qiáng)度仍然令人震驚。短短半年，這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模尚不足100億元的行業(yè)累計(jì)并購(gòu)金額已經(jīng)接近200億元，而所涉被并購(gòu)公司的營(yíng)收總額不過(guò)20億元（未去除水分）。

創(chuàng)業(yè)老鳥(niǎo)也犯愁

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)征戰(zhàn)了14年后，35歲的陳昊芝終于登上了手游這趟高鐵，體驗(yàn)到年?duì)I收即將接近10億元的高速?！跋裎液臀液匣锶诉@歲數(shù)，趕上這么個(gè)機(jī)會(huì)不容易?！彼囊馑际遣粫?huì)輕易下車(chē)。而對(duì)于他所在的手游行業(yè)，由于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的過(guò)早警醒，一鳴驚人的機(jī)會(huì)正在急劇減少。

眼下的事實(shí)是，觸控科技的月收入達(dá)到了7000萬(wàn)元，主要來(lái)自自研游戲《捕魚(yú)達(dá)人》和游戲代理。三輪融資2億元。賬上現(xiàn)金1.5億元。公司員工由2011年的六七十人增加到超過(guò)600人。在陳昊芝過(guò)去十幾年不斷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，融資從未成功，年?duì)I收從未過(guò)億，員工人數(shù)從未多于100。他顯然是闖進(jìn)了一座寶庫(kù)，盡管他對(duì)自己有更高的要求，看上去不動(dòng)聲色。

陳昊芝的愛(ài)好之一是飆車(chē)，那位當(dāng)年著名的飆車(chē)少年“二環(huán)十三郞”，曾是他創(chuàng)建的愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)的一名工程師。過(guò)去一年里，陳昊芝在公司的爆炸性增長(zhǎng)中體會(huì)到了飆車(chē)的速度，當(dāng)員工數(shù)量超過(guò)160人時(shí)，他發(fā)現(xiàn)方向盤(pán)不在手里了。

首先是部門(mén)間的內(nèi)耗。在一個(gè)發(fā)展迅速的新行業(yè)里充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)，自研游戲、游戲代理、廣告業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng)，于是，“誰(shuí)支撐了公司的收入誰(shuí)就覺(jué)得自己是最厲害的，就一定要求自己的資源最大化”，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部門(mén)與贏利部門(mén)互相看不上，前者認(rèn)為自己的價(jià)值在未來(lái)，而后者認(rèn)為前者在浪費(fèi)錢(qián)。

盡管創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，陳昊芝并未面臨過(guò)如此繁多的頭緒，“以前30幾個(gè)人的公司，嚷一嗓子就都上去了”。

更嚴(yán)重的是，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)業(yè)務(wù)失去了控制力?！昂诵膯?wèn)題是當(dāng)一個(gè)公司的業(yè)務(wù)以個(gè)人為推動(dòng)時(shí)，這個(gè)人在與不在決定了這個(gè)業(yè)務(wù)在與不在或者好與不好。”

而當(dāng)時(shí)選擇“這個(gè)人”的余地又有限?！叭ツ昴瓿醯臅r(shí)候，手機(jī)游戲行業(yè)還不被關(guān)注，我們又才成立一年多，誰(shuí)愿意到這樣一個(gè)不確定的公司打工呢？人家能從別的游戲公司過(guò)來(lái)，我們就謝天謝地了?！币粋€(gè)稍有名氣的公司的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)到陳昊芝的公司即可成為高級(jí)總監(jiān)。“你求才若渴又沒(méi)有足夠吸引力的時(shí)候，到你公司的人和你的期待一定是有落差的。”

“落差”當(dāng)然不會(huì)即刻顯現(xiàn)。陳昊芝一度被那些從專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司挖來(lái)的人所迷惑?！敖o你講一大套天花亂墜的東西，都是你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的。人家說(shuō)這個(gè)公司怎么做的，那個(gè)公司怎么做的，你都覺(jué)得做得太牛了。那時(shí)候就是兩眼一抹黑。當(dāng)你沒(méi)有判斷的時(shí)候，你的人員選擇其實(shí)就是草率的。”

知道自己想要什么

1999年，21歲的陳昊芝以個(gè)人網(wǎng)站作價(jià)入股雷軍的卓越網(wǎng)，遠(yuǎn)未等到它成為“亞馬遜中國(guó)”即撤出，在聯(lián)眾公司短暫打工后創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售公司并于2004年賣(mài)掉，接著相繼創(chuàng)建汽車(chē)資訊網(wǎng)站“愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)”、SNS社區(qū)、譯言及盛世收藏網(wǎng)，直至2009年底與Cocoa China（一個(gè)中國(guó)蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者社區(qū)）建立者劉冠群相識(shí)成立觸控科技。十幾年中，陳昊芝為自己的商業(yè)才華找到了足夠的證明，他認(rèn)為并不斷提醒合伙人，公司的發(fā)展完全得力于陳昊芝，“你們有福氣”。但他也為此付出了代價(jià)，前景廣闊的愛(ài)卡網(wǎng)因合伙人不和被迫出售，陳昊芝患上中度抑郁癥。

劉冠群沒(méi)有從陳昊芝那里再聽(tīng)到有關(guān)自己“福氣”的話(huà)，這說(shuō)明陳昊芝確實(shí)有所反省。另一方面，劉冠群脾氣極好，盡管塊頭與陳昊芝不相上下。他是一個(gè)資深的軟件開(kāi)發(fā)者，有多年的大公司開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)?！斑@人對(duì)商業(yè)是有概念的?！眲⒐谌涸u(píng)價(jià)自己的合伙人說(shuō)。“你知道這個(gè)世界上有一批人，知道這個(gè)世界是怎么回事，知道自己想要什么，他是這樣的人，而很多人是搞不明白的?！?/p>

但是在公司初期，兩個(gè)人手里只有Cocoa China，還不清楚能拿它來(lái)干什么。從這個(gè)“知道世界是怎么回事”的人身上，還遠(yuǎn)看不到今天的躊躇滿(mǎn)志。這一年，陳昊芝加入了黑馬營(yíng)。

陳昊芝承認(rèn)自己“摔了很多跟頭”，但它又是資歷的證明。陳昊芝在黑馬營(yíng)得到的不僅僅是信心。他見(jiàn)到了一批大概也可以稱(chēng)之為“知道自己想要什么”的人，諸如周鴻祎，劉強(qiáng)東。如果陳昊芝的驕傲不允許他對(duì)別人輕易表示敬佩，那么至少，他在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)造多年的小世界被打開(kāi)了。后來(lái)成為他“師父”的周鴻祎“對(duì)產(chǎn)品的格局感”給他留下深刻印象。

同一年，層出不窮的iphone iOS 4.0 操作系統(tǒng)、iPhone4、iPad給市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)窮的想象。陳昊芝是蘋(píng)果粉絲，隱隱感到自己在喬布斯開(kāi)創(chuàng)的世界里可以干點(diǎn)兒什么。

“我過(guò)去做的幾乎全是社區(qū)，”陳昊芝說(shuō)，“只是定位不同。后來(lái)的譯言和盛世是小眾市場(chǎng)，愛(ài)卡是大眾消費(fèi)市場(chǎng)。做這個(gè)公司的時(shí)候，我們給自己的明確要求是回到大眾消費(fèi)市場(chǎng)。2010年底的時(shí)候什么是大眾消費(fèi)市場(chǎng)？就是手機(jī)。”

2011年初，陳昊芝相識(shí)10余年的朋友吳剛（頑石科技CEO）建議他參考一下街機(jī)里的捕魚(yú)游戲。陳昊芝到游戲廳花100元買(mǎi)了200個(gè)游戲幣，玩了40分鐘，決定把它改造到手機(jī)上。接下來(lái)的兩年里，它成就了一個(gè)年?duì)I收將達(dá)到10億元的公司。

“如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有《捕魚(yú)達(dá)人》，也一定會(huì)找到另一個(gè)出口，” 陳昊芝說(shuō)，“比如我們可以做廣告平臺(tái)，做一個(gè)網(wǎng)游，但會(huì)不會(huì)當(dāng)年就贏利、就獲得關(guān)注有幾千萬(wàn)用戶(hù)，我認(rèn)為會(huì)很難。當(dāng)年只有5000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，我們到年底做到3700萬(wàn)安裝，將近80%，網(wǎng)游絕無(wú)可能如此，換任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能，所以說(shuō)這是一個(gè)命。這有點(diǎn)兒像說(shuō)，為什么是馬云做阿里，而不是別人。我跟吳剛認(rèn)識(shí)十幾年，從來(lái)沒(méi)想過(guò)做游戲。他比我專(zhuān)業(yè)，我真的相信他，當(dāng)年吳剛做的游戲是中國(guó)收入最高的?！?/p>

喬布斯的信徒

陳昊芝一直強(qiáng)調(diào)：觸控不是一家單純的游戲開(kāi)發(fā)公司，雖然它是以游戲起家?！拔覀兏褚患夜韫鹊墓??！?/p>

他以蘋(píng)果、Google和Facebook為例。它們都是平臺(tái)型公司；都有自己的開(kāi)發(fā)者生態(tài)；都是聯(lián)盟性的，比如Google的安卓系統(tǒng)是提供給所有硬件廠商的，是跨界聯(lián)盟；它們持續(xù)并購(gòu)，但“幾乎都是并技術(shù)并成長(zhǎng)”，而非中國(guó)式的“并利潤(rùn)并產(chǎn)品”；它們都有自己的硬件。陳昊芝認(rèn)為，中國(guó)公司與此接近的唯有宣稱(chēng)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的阿里巴巴，因此，他最佩服的人是馬云。對(duì)于雷軍和周鴻祎這樣的風(fēng)云人物，雖然陳昊芝承認(rèn)“他們既是計(jì)算機(jī)高手又是產(chǎn)品高手，他們的高度我還達(dá)不到”，但能引起他佩服的不是整個(gè)人而是一些“點(diǎn)”。

陳昊芝的公司也在朝著硅谷的這一方向前進(jìn)。它有開(kāi)發(fā)者社區(qū)，會(huì)員26萬(wàn)，是行業(yè)人才的儲(chǔ)備基地；它有免費(fèi)維護(hù)的跨平臺(tái)開(kāi)源游戲引擎Cocos2d-X，據(jù)稱(chēng)在中國(guó)被70%的開(kāi)發(fā)者認(rèn)可和使用，海外使用者40萬(wàn)，目前中國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)品中，收入前10名中有8款是基于這一引擎及工具開(kāi)發(fā)的；它還在做一些投入很大但目前沒(méi)有產(chǎn)出可能的研發(fā)。

陳昊芝自稱(chēng)喬布斯的信徒?！皠e人是學(xué)，我們是信?！彼嘈牌髽I(yè)的價(jià)值來(lái)自能給市場(chǎng)不斷提供效率或者提升效率的方法，就像蘋(píng)果公司一樣。“如果沒(méi)有我們的引擎，”陳昊芝說(shuō)，“今天安卓上這么多機(jī)型、不同的硬件平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者光適配起來(lái)就累吐了。因?yàn)槲覀兇嬖?，這些困擾不存在了，產(chǎn)品供應(yīng)就會(huì)大幅提升，那么位于前列的產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)有保障，會(huì)帶來(lái)更多用戶(hù)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。用戶(hù)增多，我們一定是受益者。第二，我們也做自研，同時(shí)有開(kāi)發(fā)者社區(qū)，我們是這個(gè)行業(yè)里用的人多的。第三，我們本身也是開(kāi)發(fā)者，《捕魚(yú)達(dá)人》一個(gè)月500萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，總會(huì)玩膩的，他會(huì)選擇別的游戲，所以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品是在給市場(chǎng)培養(yǎng)付費(fèi)用戶(hù)，推動(dòng)市場(chǎng)形成良性循環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)早期，哪家公司不是貼錢(qián)賺吆喝？只是我們很幸運(yùn)，進(jìn)入早期手游市場(chǎng)，能同時(shí)既有商業(yè)模式又有自己的理想，讓更多用戶(hù)使用我們的引擎，變成我們平臺(tái)的沉淀?！?/p>

“我們不是一家游戲公司，” 陳昊芝說(shuō)，“我們?cè)谧龅模菍?duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲開(kāi)發(fā)生態(tài)的支撐、推動(dòng)和維護(hù)。”

根據(jù)陳昊芝的設(shè)想，觸控科技明年的收入將達(dá)到20億元，凈利潤(rùn)3億元。融資到C輪為止，“我們都沒(méi)有一份正經(jīng)的PPT講我們是干嘛的。在中國(guó)市場(chǎng)里面，理解我們很難?！焙芸赡?，陳昊芝也并不清楚這個(gè)公司的邊界何在。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)可以帶來(lái)驚人的想象，陳昊芝只是以游戲做了開(kāi)端。