姚勁波：永遠快人一步

“我不著急上市，現在上市太虧了，我要做得更大些再上市?！睅啄昵埃挪ㄒ痪湓捲|動創業人群敏感的神經，上市對他來說并無太大誘惑。不著急上市，或許在他看來，自己做的事業出售越晚價值越大。事實上，也一直有資金愿意為他買單。

58同城只有五六人、還未正式上線時，軟銀賽富揣著500萬美元找上門。這筆錢剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資入賬了。2010年，軟銀賽富拉著dCM進行第二輪投資，這次是1500萬美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創投的第三輪融資：6000萬美元……

如今，58同城網成功登陸紐交所，開盤價21美元，比17美元的發行價高23.5%，早盤大漲47%，一時掀起中概股赴美上市的小高潮。

從城市游商身上賺錢

8年來，58同城通過3780人的地推團隊把“城市小廣告”搬到了網上。姚勁波做成了人們認為不可能的事：從城市游商身上賺錢。

姚勁波所求甚大。58同城高級副總裁陳小華說，“把58同城干成一個市值10億美元的上市公司，對老姚來講絕對不叫成功，馬化騰他們該怎么看你還是怎么看你，不就是個小公司的老總嗎？”

姚勁波是湖南人，1976年生，畢業于中國海洋大學。2000年前，姚勁波還是中國銀行山東分行的一個技術員?！皢渭冏黾夹g與志向不符”，他毅然選擇辭職南下創業。之后，他創辦一家提供域名交易服務的網站，賣給了中國萬網，賺得人生第一桶金。期間，還與兩位同事共同創辦學大教育。最終，姚勁波選擇離開，想獨立創業，做真正的老大。

他一開始瞄準了分類信息網站Craigslist.org這一誕生于美國本土的神話。于是，2005年，標榜要做中國Craigslist的58同城誕生了。姚勁波曾評價自己一路“走得很順”，而且“從頭就順”。他實則在這個領域燒了5年的錢，直至2010年才把賬面做平，探究出Craigslist的“中國式生存”。

2005年起，58同城開始將樓梯口的小廣告、報紙的豆腐塊廣告、小區的廣告欄搬上互聯網。它成了搬家公司、房產經紀人等本地生活服務業者的信息發布平臺。2009年左右，姚勁波確定了58同城作為在線營銷平臺的商業模式：向小微企業收取名為會員費的在線推廣費，并且讓會員為了出現在58同城更好的位置競價。前者成為58同城營收的基礎，后者則負責提高毛利率。

在中國，有5300萬家小微企業。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數，年營業額低微，姚勁波如何讓他們從兜里掏出錢來？

姚勁波建立起一支最終多達3780人的線下銷售團隊和超過400人的客服團隊。他們通過電話和拜訪把400萬家小微公司拉入了互聯網，其中有近30萬家向58同城付費。姚勁波描述這一艱苦的過程為“干臟活、苦活”：“臟活、苦活就是壁壘?！?/p>

2010年，58同城的營業額達到了1100萬美元。2013年前三季度，這個數字變成了1.0044億美元，并且實現了878.5萬美元的凈利潤。在這家公司成為全球分類信息第一平臺的路上，趕集網是最后一個對手。2011年，今日資本拉著趕集網試圖改寫行業格局，挑起了線下的廣告戰。據了解，在華平投資“對手要是投1個億，我們就投2個億”的鼓勵下，58同城的6900萬美元廣告費讓對手無力應對。58同城相信自己的行業地位已經奠定，姚勁波宣稱，同行們再跟58同城打沒有任何意義，他們“應該轉型”。

姚勁波最近在媒體上說：“我最崇拜的企業家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像?！痹谒磥恚R云把中小制造業者帶入互聯網，自己則是把規模更小但總量巨大的本地生活服務業者帶入互聯網?！?8同城是往平臺方向走的，這就是我們沒有賣掉而選擇獨立上市的原因。在我能看到的未來中，58同城甚至能向阿里巴巴這個級別努力?！?/p>

8年來，姚勁波一直走在前進的跑道上，試圖證實分類信息網站會是下一個真正百億級別企業。借助上市證明自己已沒那么重要了，“分類信息網站信息亂七八糟、真假莫辨，VESENxgZv4mIntJTy75gKg==你所選的行業就決定了你會在某個位置，58同城要做的就是永遠比別人走得快”。

對于58同城的模式，在姚勁波看來，也越來越清晰：“我們不會做B2B，也不會做娛樂，而是要滿足與用戶生活相關的一切需求。”“在分類信息行業，58同城還在努力樹立門檻，做好服務本身就是門檻。當然，今天58同城還比較粗獷，很多地方做得我還不滿意?！?/p>

簡單的事也是偉大的事

不是在工作，就是在想工作，或者為工作做準備，這就是姚勁波日常的狀態。

當年姚勁波還是個大學生的時候，他是個社團活動的活躍分子，踢足球，打乒乓，游泳，凡是體育運動他都略通一二，但當他離開學校成為一個創業者時，他苦苦思索竟然想不出自己業余時間除了陪家人還有什么愛好。

有人問姚勁波：“你是學技術出身的，為什么創業卻選擇域名交易、信息平臺這樣的技術含量并不高的領域呢？”

“我創業時面臨的選擇并不是技術或者非技術，而是軟件或互聯網，最終我選擇了互聯網。事實上，任何基于互聯網的服務，當做大到一定程度，對技術要求都非常高。比如現在的58同城，我不認為這是一個技術含量低的行業?！彼f，“這是一家前景廣闊的公司，未來做什么很難預料，但我們肯定會做依賴于我們的資源和優勢的事情，不會什么都做。比如我們的電子商務和團購，就是基于我們的資源和優勢打造的獨特模式。”

姚勁波在工作中特別崇尚簡單，這也是公司的企業文化，生活中他也是一個極其簡單的人。

和許多IT界人士一樣，姚勁波的事業偶像是喬布斯，他最欣賞喬布斯的地方，就是他在別人都不看好他、不信任他的時候，依然可以堅持自己的想法并且默默耕耘，最終打造了一個偉大公司和一種偉大的應用。

如果有人問，58同城何以能夠在幾千家同類公司中脫穎而出，能夠在新浪、淘寶等戰艦級企業的夾擊中生存壯大？最重要的原因也許就是姚勁波對業務方向的自信和頑強的堅持。

“如果你把注意力放到你所做的事情上，而不是個人的成就、地位等身外之物的話，堅持和成功也并不是一件特別難的事?！边@是姚勁波在他另外一個人生偶像——稻盛和夫那里學到的人生真諦 。當他看到稻盛和夫寫的《活法》時，他把這本書送給公司的每一位員工看。讓他最感動的是稻盛和夫對人生的看法，就是“你該如何活”的問題——你應追求的是事物本身，而不是事物給你帶來的其他東西。