李國慶：價格戰，還可以再打一年半

不少人知道李國慶都是通過最初京東和當當價格戰時李國慶的一句豪言——“對一切價格戰的競爭者，都會采取報復性還擊。”作為當當網的創始人兼CEO，在人們眼里，他或許是上市公司的CEO里面最不淡定、最口無遮攔的一位。他可以在公開場合和競爭對手叫板，也可以毫不留情地在微博里指出對投行的不滿。

“我就不愛裝孫子”

李國慶的當當與京東的梁子早在2010年就結下了。當當網剛剛赴美上市之后，京東CEO劉強東就在其微博發文稱京東新興起的圖書業務遭當當“封殺”，并率先降價促銷，挑起價格戰。當當網隨后號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價格大戰，后因新聞出版總署介入而終止。

2012年又是一個名符其實的電商洗牌年。有人說，形容2012年電商行業，如果用三個字，就是“價格戰”，用六個字，就是“最慘烈價格戰”。8月，京東網CEO劉強東點燃了一場“電商史上最慘烈價格戰”的導火索，其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，新一輪電商大戰拉開序幕。作為電商價格戰的開山鼻祖，李國慶樂此不疲。他喜歡宣戰，總是磨刀霍霍，將對手殺個血流成河。隨后，當當也進入大戰，國內電商行業混戰，一時間電商行業硝煙彌漫。窮的只剩下錢的李國慶稱自己還能夠堅持一年半的價格戰，揚言要拖死競爭對手京東。

歷經多次價格戰后，不僅消費者產生了審美疲勞，電商們也無力再戰，在隨后的傳統促銷日里，京東國美等電商喊打折的聲音稀稀拉拉，最終以平淡收尾。針對價格“假摔”，李國慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購顯然是‘假打’，是個噱頭，目的是吸引投資人眼光。”他提倡“合理的價格戰”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應該去反不正當競爭了。”

心知肚明者甚多，偏偏李國慶就要說出來，得罪同行無數。不喜歡他的人說他是“企業家里的農民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回擊：“我就不愛裝孫子！”

在這場沒有硝煙的戰爭里，沒有人是贏家。2012年當當網虧損凈人民幣4億元。網友們說，當當網瘋了，當當網的老板李國慶瘋了。凡客誠品的老板陳年更是語出驚人，他說，李國慶不是瘋了，而是最“二”，他是全世界最“二”的人。而李國慶卻說：“虧損在服務和價格戰，值！”

閃婚創業，當當出世

李國慶的創業史和他的愛情史是要放在一起講的。一個是鐵齒銅牙的型男，一個是優雅睿智的淑女——李國慶和俞渝攜手走過了15年的婚姻，更走過了當當網11年的漫漫征程。

李國慶，“顧名思義”，1964年10月1日出生在北京。1987年，李國慶在北京大學社會學系畢業后在國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室工作。“這四年的工作經歷，就是發表了500多萬字專著論文。”他笑稱，這也可能暗示了他將一生與書結緣。隨后，李國慶聯合北京大學、中國社會科學院和農業部等創辦“北京科文經貿總公司”，1995年在美國創辦了“科文實業集團”，主要從事有關中國數據庫產品銷售及國際版權貿易及國際合作出版。

“有緣千里來相會”這句古話用在李國慶和俞渝身上，的確恰如其分。1996年4月，李國慶帶隊到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂逅了小他一歲的俞渝。飯畢，李國慶禮貌地邀請俞渝共飲咖啡。那時的李國慶成立科文實業集團不久，利潤薄、慘淡經營加之剛和女友分手，人生可謂“低潮期”，而畢業于北京外國語學院英語專業的俞渝雖然在紐約創辦了“TRIPOD國際公司”并小有成就，但情感方面還卻處于空窗期，一不留神成了大齡“剩女”。也許因為他們那時喝的咖啡品牌，諧音是“鵲橋”，于是交談甚歡的兩人，一見鐘情，兩顆孤獨的心靈瞬間迸出了火花。

兩個月后，俞渝回國后剛出機場就看到李國慶捧著玫瑰花在候機廳里。在北京的日子里，李國慶差不多每天都和俞渝見面，一起吃俞渝家鄉正宗的川菜，還有在美國難得吃到的咸鴨蛋。當俞渝離開北京回美國的那一天，李國慶終于盯著俞渝的眼睛說出了心聲：“嫁給我吧。”也許是覺得太突然，俞渝沒有馬上回復。之后的一個月里，回到紐約的俞渝音訊全無，沒有書信，也沒有電話。正當李國慶有些心灰意冷時，戲劇性的一幕出現了，他突然接到了俞渝的電話：“你來吧，我們馬上結婚！”1996年10月，認識不過半年的李國慶和俞渝在紐約注冊結婚。

這對在事業上非常互補的夫妻，婚姻的結晶就是當當網的異軍突起。1999年，俞渝去西單圖書大廈買書，結果找書找得暈頭轉向。于是她想到了美國“亞馬遜網上書店”的購書體驗，一個靈感忽然閃過，如果在中國辦一家網上書店，那么一定能夠給讀者帶來便利。“最初的思路，我就覺得在國外待了十來年，我喜歡好的商店，但中國就沒有好的商店。李國慶是出版人，他就覺得他的書發不到真正該發的店，比如世界500強面試的書卻發到了偏遠的三線城市，而這些城市幾乎沒有世界500強企業的分部吧。”

李國慶立馬拍板和俞渝一起創業，兩人共任聯合總裁，李國慶負責市場、技術、采編、運營；俞渝則掌管財務和人力資源。網站取名為“當當”，主要是聽著很響亮。

2010年12月8日下午，李國慶和俞渝走進了紐交所，映入夫妻兩人眼簾的是，當當網的橫幅和中國國旗。“這讓我們有一種當了奧運冠軍的感覺。”按照事前安排，當天閉市，由俞渝按鈴，李國慶敲鐘。距離敲鐘不到一分鐘時，李國慶突發奇想，下意識地一邊比劃一邊用中文對紐交所主席說：“我敲兩下行不行，寓意當當？”沒想到紐交所主席竟然明白了李國慶的意思并欣然同意。于是，李用“當當”兩聲，停止了當天大廳內的交易。

這天，創業11年的當當網終于在紐交所（股票代碼：DANG）上市。當當網首日開盤即報24.5美元，較發行價上漲53%，至收盤報29.91美元，較發行價上漲86.94%。市值達23.3億美元。李國慶持股39%，俞渝持股5.1%，夫婦兩人賬面財富達到了10億美元。

李國慶、俞渝與當當網的故事，其實是一段光陰的故事，關于熱血與奮斗，還有愛情。

“我要高調了！”

當當網上市前夕，李國慶私下對俞渝以及股東們說：“我要高調了！請你們能夠接受。”怎么高調？還未等大家反應過來，就在當當網上市前8天，李國慶通知公關部為他開通了新浪微博。至此，李國慶又有了新的戰場。

上市前的當當十年，讓北大才子李國慶含辛茹苦；上市后，這個多年來始終低調的男人，遮掩不住內心深處的熱情與豪氣，頻頻在微博“開炮”——自曝前女友，大戰“大摩女”，死磕京東，怒斥百度、阿里巴巴，儼然一副語不驚人死不休的做派，被網友稱為“李大膽”。

但李國慶已并不滿足自己在電商界的稱號。從投行、競爭對手到社會話題，乃至國際政治，都屬于他的批判范疇。比如，給投行套歌詞，并說發行價投資人都穩賺，那就不是投資了；再比如，和劉強東微博打賭，并說京東3億美元融資只能燒到明年6月；此外，他還說，城里人有自己的私人財產，為什么土地對農民就不能私有化？

其實，李國慶在“大膽”中也有細膩的一面。一次，某名當當男員工溜進女廁所偷拍，被相關單位抓住予以行政拘留，并有人將抓捕視頻發在網上。當網絡言論無一例外地朝這名男員工嚴厲斥責時，李國慶卻展現了寬容。他在微博中懇請大家給該名員工改過自新的機會，跪謝發布視頻者刪除視頻，并希望該員工振作起來。

有人質疑他，影響別人也可以通過正面的方式，比如李開復就成了年輕人的人生導師，何必四面樹敵、惹是生非？面對天風海雨般的質疑與嘲諷，李國慶卻疑惑了：“很多人覺得我好像突然牛了，突然狂妄了，其實他們根本就不了解我。”

若批評不自由，則贊美無意義。這個時代，需要李開復，更需要李國慶。只是后者須有一顆強大的內心，來承受批評帶來的孤獨與誤解。李國慶說，這種狀態很好，除非俞渝要他非改不可。因為，他需要她的愛。他們一同呵護著“愛情結晶”——當當網，“我的兒子叫當當，希望他活到90歲，甚至永生。”